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1、2022家教托管的创业计划书一、项目介绍项目名称：“贝贝”儿童托管服务公司经营范围：儿童托管、课后辅导、养分配餐服务的供应项目投资：20万人民币场地选择：西华路靠人民路段项目概述：创办“贝贝”儿童托管服务公司，将父母亲无法照看的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教化，培育儿童的自我约束、独立管理实力和团队协作精神，造福下一代。二、市场分析目前，广州市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能刚好带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代
2、沟问题等，由此产生一种想法，假如能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，莫非不是一个很好商机吗？1、市场需求分析据悉，现在广州市有小学几一百零一所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学须要托管服务约60%，须要辅导各科作业约45%，须要美术、音乐、英语等辅导约30%，须要单科作业辅导约20%。从上述数据分析：当今人们对教化的重视程度较以前大有提高；当今的孩子竞争性强、压力大；父母投入社会工作多，难以照看好孩子；教化社会化的程度需不断提高。2、市场竞争与前景社会进步必定存在竞争，在创业阶段必需重视行业竞争，据有关报道，目前，
3、广州在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满意社会的需求。发展潜力是非常巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，实行“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，肯定能胜利。三、成本预算1、薪资预算说明：专科课程辅导老师不作工资预算，故不计人经营成本。组织一个班另外聘辅导老师，只计提成。（见辅营业目标的说明）2、投资预算说明：（1）对原经营场所只是修补性质的简洁装修。（2）要充分利用原经营场所的基本设施：电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧添新。3、经营成
4、本预算说明：（1）学生伙食费用：按每月160名学生计算：其中有80名学生是午、晚餐的，估计240餐次，每餐伙食收费1、50元，则每天伙食费用共360元，按月30天计，每月有22天工作日，计算得每月伙食费用是7920元。（2）学生伙食标准：针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。（3）失业人员创业在税收政策方面有肯定实惠。四、盈亏分析l、经营目标（1）实现招生目标：全年l920人次，即每月160名学生。说明：l920人次，实际是每月160名学生的重复。即：16012个月=l920人次。160名学生是以4个小学计算，平均每个小学录用40名学生，则：440=160名。每个小学平均900
5、名学生，按录用40名计算，则只是每个学校的4、4%的学生。（2）主营业额目标：全年营业额：768000元（托管服务）。说明：月营业收入：160名平均单价400元=64000元。全年收入：64000元12个月=768000元。平均单价是以（午托、午晚托）算术平均法计算所得：400元。（3）辅导营业目标：全年营业额：10200元（家教、辅导）。说明：全年招生34名，每科收费300元。34名300元=10200元每周二晚辅导课，每班11一12名学生。每班每月营业收入3300元，辅导老师按每晚50101元提成，平均为75元。3300（758晚辅导课）=2700元其次年营业额增加10%，第三年营业额20
6、%。2、投资收益预算主营业利润=年营业额一总成本税金=768000（4384012个月）（20xx12个月）=217920元辅营业利润=年总营业额提成总额一其他费用=10 200元l800400=8000元总利润=主营业利润+辅营业利润=217920+8000=225920元五、盈亏预料（1）假如全年招收1315个次学生，即每月为109个学生就为保本经营。（2）假如全年超过l315个次学生，即每月超过安排109个学生就有盈利。（3）假如全年不到l315个次学生，即每月不到109个学生就出现亏损。（4）假如按安排完成全年招收l 920人次学生，即每月招收160个学生则实现利润21、4万元（每月招
7、收160个学生：实际是每个月报60名学生的重复）。六、风险预料（1）选择经营场地的地理位置是否合理：（2）场所与学校的地理位置是否合理；（3）对竞争对手的了解不足；（4）实际投资超出预算；（5）管理制度不完善；（6）师资质量问题。限制方法：选择经营场所必需进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策供应有利的依据。学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避开迟到现象。加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。老师要进行严格考核，质量
8、要严格把关。七、相关的法律法规（1）据民法通则第18条的规定：监护人应当履行监护职责。爱护被监护人的人身、财产及其他合法权益，除爱护被监护人的利益外，不得处理被监护人的财产监护人不履行监护职责或侵害被监护人的合法权益的，应当担当责任，给被监护人造成财产损失的，应当赔偿损失因此本公司在托管儿童的时候，其实就应当担负起儿童的监护责任，既要防止儿童（被监护人）有什么损害，也要防止儿童对外造成什么损害，以免导致不必要的赔偿责任。（2）依据中华人民共和国劳动法，与员工签订劳动合同，交纳社会保险，维护员工的合法权益。八、人员机构设置管理方式1、 组织结构与职能范围2、领导方式3、制定工作岗位职责由上至下每
9、个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。4、管理模式总经理部门经理职员的干脆指挥方式。实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责，职员听从部门经理工作安排；由下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上。管理方式人性化：重视调整员工的心情，发挥主动性，以提高工作效率。用人标准：专业人员：本科毕业、持有国家认可的资格证书。总经理：合作双方选举产生。员工标准：大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作。5、建立管理制度员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、平安防火。九、市场营销策略1、服务说明与定价
10、（1）午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡 250元/月（2）午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家 550元/月（3）代请各科家教老师： 20元/每次（4）单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等 300元/月（5）课外学问辅导：道德教化、心情限制教化、理财教化等 300元/月（6）特别服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，供应刚好帮助 30元/次说明：托管服务（午托、午晚托）以45个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期计算。托管服务招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常服务。辅导班，每12名学生一个班。2、经营策划
11、（1）场所定位：选择交通便利的场所。场所周边学校不少于4个。选择的场所在老城区。场所的面积不少于500m 。（2）设定经营场所：营销策略：加强联系、不断了解、推陈出新、满意需求。营销手段：1）熟人举荐：利用熟人介绍。2）公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。3）宣扬推广：到各学校设点进行宣扬推广工作，特殊是中午、下午放学时的宣扬。4）单位宣扬：到学校门口和深化学校周边的居民区派发单张。5）电话热线：接受家长的询问、推广、投诉。6）人员推销：干脆推销。7）街道设点：深化各街道居委设招生站，进行宣扬推广。3、经营安排把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。销售指标落实到个人，经济效益挂钩。做好各
12、学校、街道居委的宣扬、公关工作。宣扬单张必需刚好派送到准消费者手中。为完成主营业目标：公关促销安排完成25万元，宣扬推广安排完成20万元，单张推广安排完成10万元，人员推销安排完成5万元，街道居委安排完成1、0万元，其他完成1、8万元。辅营业额的完成，靠做好家长细致的思想工作，完成全年招生34名学生并不难（保守数）。其次、三年必需抓紧市场开发工作，不断推出新的服务，满意社会需求，提高营业额。第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页