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1、大学生暑假电脑市场考察汇报3篇 高校生暑假电脑市场考察汇报第1篇 在这阳光绚丽的夏季里，大部分学校的学生都在安逸地过着暑休的生活，但我们贵大的学生却迎来了第三学期，进入了相识实习阶段。虽然只有短短的一个月的实习，但使我获益良多。在这个学期里，我们发挥了组员合作精神，使得顺当地完成此次实习。 在这个学期的第一周，我们的调查任务是：本地区有哪些计算机市场，各市场有多少家电脑公司？主要销售哪些品牌电脑？对其中的两种电脑进行性能价格分析，编制品牌电脑性能价格分析表。这周的认为看似特别简洁，但要实行起来还是哟肯定的难度，终归初出茅庐的我们不知道怎样和商家联系，怎样才能从商家的口中打听到自己想要的东西。虽
2、然我们已经读了一学年的计算机科学与技术专业。说实话，对电脑的了解还不是许多，纯粹是一个电脑菜鸟。根本谈不上对电脑性能和价格的分析，但经过了这周的了解，我们对电脑硬件和整机有了初步的了解。 还记得那天和我们的组员一起到新大陆数码广场调查品牌机的时候，真的有点好笑，那时我们对电脑零部件是哪些还不是很清晰，只能靠装买电脑的模样读看品牌电脑。但是我们都太年轻，看起来没有几分相象，但我们来到新大陆数码广场的时候，推销员好是滔滔不绝地向我们介绍他的产品，但我感觉到他们在说外语，对于我们这些外行人是听不懂的，我们只好从电脑城拿一些资料回到学校和我的组员探讨，但有新的问题出现了，因为在我们的组员当中都是菜鸟。
3、我们只好从网上下载一些关于电脑的性能分析说明，由于我们对电脑的学问储备好不够的多，所以好多的东西我们是看不懂的。 虽然这一周的调查流了很多的汗，但我们也有了一些收获，对电脑有了初步的了解。这对电脑一窍不通的我们的确是一大进步。我们这周的调查我总感觉到有一点欺诈的手段，因为我们根本就不买电脑，还打着买电脑的旗号到处的逛电脑城，并且推销员还很热忱地向我们介绍。我想他们应当一眼就能就能看出我们是菜鸟，只是不说吧了，是为了给我们留点自尊还是其他是什么。我认为是商家竞争的一种表现，现在不是说顾客是上帝吗？我们今日不买电脑，不代表我们将来不买，他们是为了和顾客套近乎，也便我们买电脑的是后照看他的生意。 这
4、个周我们的调查结果是：本地主要有西南电脑城、脑百信电脑城、贵州电脑城、怡信数码港、新大陆等电脑市场。我们主要对脑百信电脑城进行了调查，该市场内有5家电脑公司分别经营的电脑品牌有联想、海尔、长城、神州、惠普、方正等。我们对联想、神州进行了深化的调查了解，联想是中国的知名品牌，在全国有很高的地位，其售后服务及产品的性能是特别精彩。在联想品牌电脑下又有不同的分支，例如：联想扬天T5900V(S643400+51280sD(XP)、联想家悦U5050A(AX24400+1024160sGD(R)(VB)、联想开天M6600(PD945512s160BN(XP)等，其中扬天的配置是：处理器类型:1Sem
5、pron3400+标称主频（MHz）:800配置内存容量（MB）:512硬盘容量:80GB显示器类型:CRT显示器显示器尺寸:17英寸，其价格为5099元；家悦的配置:处理器类型:Athlon64X24400+标称主频（MHz）:2200配置内存容量（MB）:1024硬盘容量:160GB显示器类型:宽屏液晶显示器尺寸:22英寸，其价格为5400元；开天的配置是：处理器类型:PentiumD925标称主频（MHz）:3000配置内存容量（MB）:512硬盘容量:160GB显示器类型:液晶显示器显示器尺寸:19英寸，价格为：11000元。 在现在的计算机市场中，品牌电脑的种类相当的多，我自己认为假
6、如买品牌就应当买名牌，虽然在价格方面较高一些，但是性能相对的稳定。品牌电脑都有相同的毛病，那就是好主板+好的CPU+垃圾显卡和硬盘，虽然如此，品牌机还是有良好的兼容性。还有很多品牌机价格相当的昂贵，性能却不是很好，一般4000左右的品牌机还是集成显卡。在说品牌机简单造成资源的奢侈，假如你只是高一点自动办公而你去买一台七八千的电脑，那不是资源的奢侈吗？假如你是搞设计的，你肯定要买INTER的CPU，不然在许多状况下电脑是不稳定的，你就会造成人力的间接奢侈。所以啊买品牌机的时候千万要留意。 假如你懂电脑，并懂得怎样维护你的电脑，我建议你去买兼容机。品牌电脑的价格较贵，兼容机的家价格就便宜得多了，而
7、且你可以依据自己的须要来买电脑，现在是一个计算机大不爆炸是时期，各行各业都离不开电脑，所以关于电脑的配件是相当的重要的，同时在高兼容机的同时要有相当好的计算机硬件技术，不然你的电脑将不兼容，这样你哈有很多的东西是无法在电脑上实现的。 组装电脑一般要主板、CPU、硬盘、内存、光驱、显卡、机箱和电源、键盘和鼠标，现在的网卡和声卡都的集成在主板上的。每一种电报零部件都有不同的牌子，同一种品牌又有许多的型号。所以在调查的过程中我们要搞懂每一种品牌的性能和价格是不行能的。假如将来我们不是搞电脑硬件的销售的话，我认为了解一下就可以了。只要知道该种部件的价格是由什么来确定的，在电脑零部件中的价格一班是由芯片
8、组确定的。在对计算机用户的调查中使我相识到计算机在当今的世界作用。随着社会的发展，科技的进步，作为信息载体的计算机日益显露出其举足轻重的地位。当今社会已步入了信息社会，学问经济将成为新世纪的主导产业。伴随计算机的逐步推广和运用，计算机已在科研、生产、商业、服务等很多方面创建了提高效率的途径，与此同时，单位技术成本也逐年有了明显的下降。效率提高了很多，还有很多公民是靠计算机维持生活的。计算机在人事部门的广泛运用，改进了统计手段，改革了统计方法，提高了统计工计算机在人事部门的广泛应用，将为我国的人事管理工作，供应现代化的管理手段和科学的管理方法，并将为开创人事管理工作的新局面创建条件。 目前，计算
9、机在我国的人事管理工作中，主要可用来进行报表处理，档案管理，文书编辑，信息查询，综合分析。干部统计作为人事管理的一个重要组成部分，是通过对干部状况的调查，整理和分析，了解干部队伍的发展趋势，为各级领导机关制定干部工作的方针，政策，加强干部管理，改革干部制度供应精确数字的依据。其工作除涉及到干部的基本状况统计之外，还包括干部的工资统计，干部编制状况统计，干部奖惩状况统计，军转干部安置状况统计，老干部状况统计等方面，其涉及的面之广，数据量之大可想而知，若利用手工进行干部的统计工作，大致要经过干部统计调查，干部统计资料的整理，干部统计分析三个过程，但这种手工统计过程，存在着几个明显的问题，比如说统计
10、资料缺乏精确性，刚好性，须要花费大量的人力，物力，财力等。 现在是自动化的时代，自动化的管理的内容许多，关系很困难，它包括人、资金、物质、信息和时间等诸要素，其中起关键作用的要素是人。人既是管理者，又是被管理者，在管理中处于双重地位，且具有巨大的能动性这些假如离开了计算机机，那么自动化的管理就无法实施。可见人是现代管理中最重要的因素计算机。因此，管理人力资源开发与利用的人事管理在整个困难的管理大系统中的重要地位是不言而喻的。牵一发而动全身，抓好了人事管理就为其他管理的优化得到根本的保证。 出了在管理方面的应用外，计算机的应用还有很广袤的天地，计算机教化、计算机设计、上网、自动办公等。特殊是在这
11、个软件的战国时期，写软件是计算机的一个相当大的用途，没有软件的计算机的功能是相当的小的，只有装好软件之后才能发挥计算机的强大作用，所以，要提高计算机的功能，最好从软件网络的方面来发展。假如哪一天离开了网络，我信任这个世界将要瘫痪。公务员之家 计算机的广泛应用是因为计算机有计算机软件，和网络的推动作用。使得计算机人事管理信息系统的建立，适应了社会经济发的客观要求，是人事管理现代化的一大进步。今日我们运用计算机进行了学校教化，使得更多的人了解计算机，以便计算机的开发和运用，计算机，它大大提高了工作者的工作效率，它把人员从繁重的手工操作中解脱出来，用更多精力从事创建性的活动和其它教化教学的活动中去；
12、它能使决策、安排和活动更加科学、精确、敏捷。随着我国经济、科技的发的，人才开发管理的加强，我们肯定要努力创建条件，促进运用计算机的人事管理现代化。为建设中国特色的社会主义而努力奋斗。 这一个月的实习生活，让我对计算机的硬件和发展状况有了肯定的了解，我特别感谢学校支配第三学期，这样能加强我们学生的自己动手能了。假如不是这一次的实习调查，我们现在对计算机硬件也不了解，在也后的学习中，我希望学校多支配一些实践活动，以便我们在学习中熬炼，熬炼中学习。 高校生暑假电脑市场考察汇报第2篇 一、实习目的 全面、深化了解实习单位xx市xxx电脑经销部的实务与管理工作，娴熟驾驭实习本单位业务各环节及相关业务的实
13、务操作技能，对所学专业有更为全面而深刻的相识。 进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论学问。通过实践环节，检查自己对所学学问的理解程度、驾驭程度和实际应用实力。 有针对性地熬炼自己视察问题、分析问题和解决问题的实力，促进理论与实践的有机结合，培育脚踏实地、扎扎实实的工作作风，主动向上的工作看法，为毕业后顺当地走上工作岗位打下坚实的基础。 (一)公司简介 (二)行业状况 (三)详细实习业务 首先，通过自己查阅资料以及和公司领导同事沟通，了解电子行业的发展历史和基本状况，再通过查阅相关资料及阅读相关电子产品信息的期刊，了解现代化电子产品的的发展概况及市场前景。 其次，在公司的支配下，了解公司的货物
14、来源，进货渠道，送货渠道，并了解运输、销售各个环节的连接及各自业务流程的特点。 最终，在公司的销售部门进行销售业务方面的实习培训。学习销售留意事项，报价技巧，了解每种销售合同的的签订及公司买卖单据的填制过程。并在销售环节详细操作，向公司专业人员讨教，积累阅历。 销售部助理日常工作： 1.帮助销售部经理接待客户，并为顾客具体介绍产品的详细信息，帮助顾客选购到最合适的产品。 2.帮助整理当日出货订货清单，交由运输部发货。 3.完成销售部经理交待的工作任务。 4.刚好与代理商生产部联系，将缺货款式与编号发至代理商各生产部。 三、实习总结及个人收获 通过在xxx近两个月的实习，我觉得，销售这个行业是比
15、较熬炼人的，并值得自己探究的职业。销售助理这份工作让我接触到比较困难的人和事，感悟良多。这次实习也为即将踏入社会的我供应了珍贵的阅历。以下是我对销售行业的一些相识： (一)实习总结 策划合理 ，打算充分，把握商机，不打无打算之仗。凡事预则立，不预则废。任何一件重要的事情，都须要事前作必要的打算和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项困难的工作，要使得销售胜利，它须要销售人员做必要的打算。打算工作的主旨，就是要做到心中有数，使下一步接近客户的工作具有较强的真针对性，能够有安排有步骤地绽开，避开失误，争取主动高效地完成销售任务。 首先要做好充分的物质打算。物质打算工作做得好，可以让客户感到销售
16、人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。还要增加自信，对于销售人员取得胜利至关重要。销售人员在毫无打算的状况下贸然访问客户，往往因为状况不明、，底数不清总担忧出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信念不足的销售人员时，首先会感到担忧和悲观，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不能接受。因此，充分的前期打算工作，可以使销售人员底气十足，充溢信念，销售起来看法镇定自若，言语举止得当，简单取得客户信任。 其次，销售人员要做到知己，才能提高销售的胜利率。所谓的知己就是须要驾驭自己公司多方面的生产、经营、规模等状况以及自己负责的产品的性能、
17、指标、价格等学问。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而已。既然销售人员只是代表着公司，他就应当对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。销售人员必需熟识本公司有关价格、信用条件、产品运输程序以及在销售过程中不行缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必需守信用、守合同，产品运输必需精确、刚好，销售人员只有熟悉这些学问，才能在销售的过程中刚好地利用实惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。 再次，销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创建的。自
18、然得来的人际网络包括你的亲属、好挚友及其他一些熟人。假如你和良好客户成了知心挚友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的愁闷、有他是失落，同时也有他的兴奋，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的挚友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样，将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户销售人员保持许久的联系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售过程中及必需完全释放自我，充分发挥自己的优势和特长，同时也不掩饰自己的弱点让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推动销售进程，才会在日后许久地保持这份信任和默契，保持许久的合作。销售人员
19、的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些获得更大的人际网络。 (二)个人收获 通过将近两个月的实习经验，我对公司的进货、供货、销售等各环节的业务流程有了初步的了解。因为我是在销售部实习，所以对销售有更切实的体会: 我认为完成销售不是一种获得利益的过程，而是一种获得人心的过程。先做人，后做事：先赚人，后赚钱。做销售要先把自己推销出去。销售前的打算，安排工作，绝不行疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。打算好销售工具、开场白，该问的问题，该说的话，以及可能的回答。对于公司产品有关的资料，说明书广告等，均必需努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣扬资料、说明书等，加以探讨、分析，以便做到
20、知己知彼，如此才能达到销售的目的，完成销售任务。 我也深刻相识到以下几点的重要性： 1.沟通，从心起先。作为电子产品销售部的成员，与客人的接触是面对面的，我们的顾客群相对来说是文化程度比较高的，对我们的服务看法要求较高，我们的服务看法可以干脆影响到顾客对企业的整体印象及对我们产品的购买欲望。只有我们从心底里意识到沟通的重要性，意识到为客户着想，才能为顾客供应更好的服务，最终完成我们的目标。只有专心真诚地与顾客沟通，才能发掘潜在的顾客，提高我们的销售量。在工作中，我也遇到过比较难缠的顾客，他已经在店里转了很久但还是问许多问题，还是始终在迟疑不定，并埋怨我的看法不如他所说的，我当时不知该如何处理。
21、想起自己之前视察到我们经理耐性地为此类顾客介绍产品的情形，无论顾客问的问题多么细致，经理始终面带微笑。即便顾客最终没有购买产品，经理也是礼貌热忱地欢送顾客。于是我运用了经理的沟通技巧，虽然这位顾客最终没有买我们的产品，但是我尽了我自己的努力，为我们公司在顾客那里留下了潜在的希望。 2.不同部门的协作。我们立刻就要步入社会，胜利不行能一触而就，这就须要我们从低层做起，摆正心态，虚心向长辈及同行学习。这次实习中，我更加注意熬炼自己的执行力，做的过程就是学习的过程，我不怕苦，不怕累，勤快仔细，踏实地完成上级支配的任务。况且销售部的工作并不是单一的，要和收银部、厂方生产部等相互协作。通过这次实习，我相
22、识到每一份工作都不是单打独斗，而是须要在团体中相互协作。每个部门的立场和动身点有时并不一样，这时就须要有协作的精神，恳求其他部门协作时要客气有礼，并做备份，这样才能更好地完成任务。 还记得第一天上班面对生疏的上级和同事时，看到一些同事板着脸，我心里就有些惊慌，刚到生疏的环境总是这样。但在接下来的工作中，面带微笑的我热忱地跟大家打招呼，虚心地向前辈和同事请教工作，慢慢地大家也很乐于与我交谈。微笑是的名片，在工作中体会到面带微笑热忱的人更易融入团体。 3.在实习工作中，我才算真正接触到真实的工作环境和氛围，这不仅熬炼了实力，更能帮助自我更好定位。在实习的时候，经理睬交给我们不同的工作任务，从不同的
23、工作中我们可以了解到自己的优势与劣势，认清自己的不足，从而加以完善。我相识到自己的沟通技巧还不够全面，相识问题不能往往以偏概全，学问面还不够广，今后肯定要加以强化。同时，实习也是试验，试验一下自己是否适合这份的工作，从而更好地指导自己今后的职业生涯。 此次毕业实习，我学会运用所学学问解决简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效途径。积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也熬炼了我自己的意志力，训练了自己的动手操作实力提升了自己的实践技能，也积累了社会工作的简洁阅历，为以后工作打下了一点必要的基础。 通过这段时间的实习
24、，我更好地了解了电子产品德业销售工作的详细状况，并对业内的相关行情有了初步的了解。实习是我们即将踏入社会前的重要台阶，赐予了我们很好的机会提前演练，使我们今后更简单去接触社会。 我对企业的一些建议如下： 1.该公司对员工的激励机制不够健全，造成销售人员流淌性较大。这样就不能保证持续的顾客资源，造成员工总是在开拓新的市场，并不断重复。为此，公司应依据业绩相应提高提成比例，为公司留住销售中坚力气。 2.该单位的销售人员大多没经过系统专业的培训，只是经理叮嘱做什么就做什么，没什么自主性。若能激励销售人员参加相关培训，提高职业技能，想必能提高公司的工作效益。 3.公司销售的电子产品以代理国产产品为主，
25、这样在肯定程度限制了产品的销路，若能开拓更多的不同品牌的国际产品将会提高销量。 总之此次实习给我带来了宝贵的阅历和丰富学问。 高校生暑假电脑市场考察汇报第3篇 一、市场背景： 在XX年的全球金融危机的影响下整个it的市场都呈现萎靡状态，但是笔记本电脑仍旧保持着稳步的增长。高校生的电脑行业也受到其影响，但是总体来说还是处于上升状态。随着it行业的不断发展，人们的生活水平也越来越高，笔记本电脑越来越普及。 （1）国际经济的复苏，国内经济的持续增长，人们购买实力的不断增长。 （2）国产高科技产品的实惠政策，使国产品牌在性能上有了不断提高。 （3）笔记本市场竞争激烈，导致价格下降与性能提高。 （4）笔
26、记本电脑性能日益完善，已能逐步取代台式电脑。 （5）人们对电脑的需求增加与笔记本电脑本身的优越性。 完全可以预料，在以后较长的时间内，以后状况仍会持续，笔记本电脑需求增长的趋势将在较长时间内得到保持。 学生市场被众多厂家一样认为是现实存在，潜力巨大的用户群。目前，我国在校高校生人数达1600万人，其数量正逐步增加。对于笔记本电脑的消费，在探讨生与刚刚毕业的亚学生中也存在肯定市场。且他们对产品的喜好度与高校生非常接近。学生市场的基本状况是：基数越来越大，购买比例越来越高。学生群中摇摆不动者的比例也比无购买欲者高。 问题： 1、市场竞争激烈，导致笔记本品牌多样化，售后服务反而下降。许多笔记本都简单
27、出现质量问题。 2、价格的持续高涨。其价格在相同设置相对于台式电脑的价格要高，在现在笔记本市场的不断竞争下，很多企业都不断的创新，研发功能更加齐全的笔记本，使得其对消费群众的消费实力要求变高。 3、笔记本须要更加细心的维护。电池，屏幕的爱护和修理。相对于台式电脑来说，笔记本电脑的维护和修理比台式要求更加高，费用比台式更高。 4、简单携带，也简单被盗窃。目前大部分高校生运用的是手提电脑，防盗意识不强，简单被盗窃。 5、笔记本无线上网速度比较慢。大部分人要求在买笔记本的同时能送宽带。 二、探讨内容与方法 1、探讨内容：采纳问卷调查的方法，对吉首高校本科大一至大四学生进行了随机抽样调查，同时结合访谈
28、法，内容涉及被调查者的个人基本状况、购买动机、笔记本品牌偏好、产品信息来源等。共面对面访谈4名吉首高校本科生，其中包括2名女生和2名男生，涉及不同专业和年级，完成1份高校生报告和1份市场访谈报告。调查共发放问卷120份，共回收问卷105份，回收率达87。5%。其中有效问卷100份，占95。2%。在本次调查中，受访在校高校生男生50人，占样本总数的50%；女生人数50人，占样本总数的50%。 2、探讨方法：采纳询问调查法（问卷调查，访问调查）和视察调查法。 （1）问卷调查也称"书面调查法"，或称"填表法"。用书面形式间接搜集探讨材料的一种调查手段。通过向调查者发出简明扼要的征询单（表），请示填写对有关问题的看法和建议来间接获得材料和信息的一种方法。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页