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1、2022年下半年工作计划(15篇)下半年工作安排(15篇)时间在消逝，从不停留，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，让我们一起来学习写安排吧。可是究竟什么样的安排才是适合自己的呢？以下是我细心整理的下半年工作安排，希望能够帮助到大家。下半年工作安排1我从20_年进入服装店工作以来，虚心学习，仔细对待工作，总结阅历，也取得了一些成果。在工作中，我慢慢意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20_年工作安排，以此激励自我，取得列好的成果：第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具
2、有凝合力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。其次，热忱服务。要以饱满的热忱面对每位顾客。留意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，一心一意为顾客服务。第三，熟识服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。第四，养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售实力提高到一个新的档次。第五，依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的_万的营业额任务，和大家把任务依
3、据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们_男装专卖店的发展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。下半年工作安排2有目标就有动力，为了加强自身队伍建设和管理，促进各项工作、制度的落实，保障我站客运运输业的快速、持续、健康发展，将20xx年下半年工作安排，明确目标如下:一、坚持以人为本，抓好员工的管理教化，提高员工的政治素养和业务素养。首先，抓好员工的思想政治教化，组织员工学习国家的有关法律、法规及
4、相关政策，仔细贯彻执行公司的各项规章制度并落到实处，接着发扬客运员工一不怕苦、二不怕累的精神，增加员工团队意识，树立“站兴我荣、站衰我耻”的思想，定期组织员工业务学习和操作技能培训，针对不同时段召开工作总结会和分析客运市场改变状况，实行相应的应急措施，并做到学用结合，更好的服务于旅客和经营车主，提高企业形象。二、提高平安意识，落实平安责任1、仔细贯彻执行上级有关部门和公司有关平安会议精神，采纳多种形式组织员工进行平安学习，半年学习不小于10次，严格执行岗位操作规程，坚持“五不出站”原则。帮助安保科严查“三危”物品，各岗位相互协作，发觉可疑行包即时报告安保科并帮助处理。2、充分利用广播加强驾乘人
5、员的平安教化和旅客平安乘车常识的宣扬，刚好播放有关平安方面的影像资料，并做好发车前对驾驶员的平安预警教化工作和记录，针对不同气候改变宣扬平安行车常识。4强化内部管理完善基础资料及基础台帐，提高服务水平。加强员工考勤考核，做好员工业绩统计，各岗位严格严格执行岗位流程，杜绝违规操作，发觉问题刚好处理解决，决不辜息迁就。三、生产、平安目标2、仔细抓好国家节假日的客源组织工作，特殊是“十一黄金周”和署运期间的旅客运输，依据客源的流时、流量、流向针对不同时段分别做好运力的组织调配工作，特别时期启动旅客紧急疏散应急方案，实行加班、包车方式尽量削减旅客流失和滞留车站时间，从而获得最大的社会效益和经济效益。3
6、、加强班线管理，巩固现有班线，主动接纳参营单位(业主)客运车辆进站从事客运业务。合理支配班次，依据客运市场改变，仔细分析客源的流时、流量、流向。主动协作车籍单位发展新线路，提高我站经营规模，不定期召开经营业主座谈会，针对各条班线经营状况进行分析总结，协作行业主管部门刚好解决处理经营冲突。4、客运市场竞争日益激烈，全国铁路列车提速不提价的经营策略，又由于受金融风暴的影响超长客运班线客源下降给马路客运带来极大冲击，加之我县目前客运市场秩序混乱，“票贩子”猖獗，协作相关科室打击“票贩子”，抓好中、短途和巩固超长班线运输。做好拔山车站代售超长客票的相关工作，充分发挥马路运输的特点，力争完成下班年的各项
7、生产安排。站务科20xx年6月16日下半年工作安排320xx年过去了这一年是充溢着机遇与挑战的一年，日常工作中的每一件小事都隐藏着欢乐与华蜜，只要我们用欢乐的心去体会，用华蜜的眼去看待。什么困难和挫折都不会难倒我们的。过去的一年在领导的悉心关怀和指导下，通过我们自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：一. 销售业绩分析：(1).07年与08年对比;年份 成药销售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利20xx年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 2306620xx年 1465571.22 430401.01
8、 117034 23728 88202 16661(2).xx年完成状况：xx年元月11月销售额1670807.22 。完成全年的80%。在上面的两年间对比 和08年完成状况来看，08年的销售状况并不志向。二. 存在的问题：1. 因奥运会期间含有xxx剂的药品不能销售，所以影响了一部分的销售额。2. 以前患者从医院看完病拿着处方去我们店买药，可现在去医院挂号的同时发一张卡，医生开药时干脆就打到卡里，患者根本就不知道医生开的是什么药。所以，之前跑方的药卖的特殊好，虽然毛利不高但是有客观的销售额。可现在一个月也买不了几盒了。3. 顾客常常反映药品价格贵，有的顾客就到别的药店去买了。还有缺货断货的状
9、况。三. 打算改进的措施： .1. 微笑服务：微笑是一种抚慰，它可以对他人“一笑值千金”。假如把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，那事实上就是一道令他人赞叹不已的“美味佳肴”。所以要一心一意的为顾客服务，以礼待人.热忱服务.耐性解答问题。2.药品安排：补充药品。在每天销售药品的过程中，依据销售规律和市场改变，对品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证下次报安排前的销量。还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，把毛利高的品种陈设时突出摆放，以利于顾客选购。3.药品销售技巧：当顾客走进
10、药店，首先要依据对症买药的原则，往往要对营业员提出有关药品的种种疑问，这就要求营业员具备肯定的医药学问，对顾客热忱作出对症释疑。只有当顾客的疑虑全部消退以后，明白药物特性和药效，以及有关剂量和服用方法后，顾客方会由购药欲望，转向为购药行为。顾客购药的心愿是药到病除，而营业员也希望做到这一点，说明药效的确好，这样就能留住肯定的顾客群。四. 下一年度的工作安排：1. 提高销售意识：加强D类品种的销售，对每月下发的D类明细单要仔细的查找。对毛利高的品种种类要全，避开有断货的状况发生。填好缺药登记记录，刚好与选购部联系。每月会员日，提前做好宣扬工作尽可能通知到每一位会员。2. 人员管理：做好员工的思想
11、工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的主动性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增加本店的凝合力，使之成为一个团结的集体。3. 店容店貌：为了给顾客创建一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，主动主动的为顾客服务，尽可能的满意消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满足的离开本店4 .GSP复查：仔细填写GSP复查的相关资料，药品陈设做到药品和非药品分开。整理好药品购进验收记录、库存药品养护记录、陈设药品的按月检查记录及近效期药品的催销
12、记录。下半年工作安排4树立明确的目标，激励自我不断提升，规划好下半年的工作安排，期望自己能得到志向的进益。一、熟识公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。1、明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必需履行工厂员工应尽义务和工程部管理职责规定的职责，其工作任务可依据公司部门须要听从上级随时调配支持。2、制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培育文明修养，主动爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求3、各职员工应按时出勤，未经工程部负责
13、人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发觉窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨;4、工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异样时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和方法，建立培训安排，加强技能训练和心态教化，稳定人员流失。5、工程设计管理过程中要充分听取各方面的看法，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行仔细的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)二、明确自己的发展方向，正确相识自己，订正自己的缺点。仔细听取他人忠恳看法。更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素
14、养和各种工作技能，充分发挥自己的实力，让自己真正走上管理道路。虚心是应有的看法。在与同事相处时应当虚心学习，三人行必有我师，但是，做事情时就应当敢于突破，勇于创新。以上就是我对于下半年的工作安排，期望通过自己的不断主动进取，尽早实现目标。下半年工作安排5XXX年下半年，保安部的工作目标是：紧紧围绕公司中心工作，全面落实公司基层建设方案与各项平安防范措施，加强军事与业务培训，加强自身学习，加强与公司各部室、管理处的协调，推行人性化与制度化管理，确保所辖小区（大厦）不发生重大平安事故，努力为保安队员创建良好的发展平台，打造一支规范化、专业化、有凝合力、有战斗力、形象好的保安队伍，为公司的持续健康发
15、展，供应强有力的平安保障。下半年要完成的八项主要工作任务第一项工作全力协作公司实行保安队员绩效挂钩实施方案，真正提高队员的工作主动性。1、修改完善保安队员绩效挂钩实施方案。2、与管理处一起做好绩效方案的宣扬、动员、打算工作。3、仔细履行绩效管理的检查、监督职责，公正、公允处理问题，决不姑息违规队员，努力在保安队营造人人遵守公司制度的正气。其次项工作强化对正、副队长的培训，全面提高正、副队长的综合素养。1、制定正、副队长培训方案2、从X月份起先每个星期二天，一共进行为期十天的正、副队长强化培训。3、在X月中旬就培训内容分别进行业务与军事考核。第三项工作加强对保安队员的日常培训，提高队员工作水平。
16、1、制定下半年保安队员的培训安排。2、仔细落实培训安排，半年集中搞一次军事训练竞赛，条件成熟考虑搞一次平安学问竞赛。3、摸索培训阅历，形成一种长效机制。第四项工作规范对新聘保安队员的培训，使新队员尽快熟识工作。1、制定新聘队员培训方案。2、结合公司实际状况，由保安部对新队员进行三天的业务培训后，由保安队长对新队员进行实际工作辅导与军事、消防训练一个星期，八天后由保安部考核，考核合格后纳入常规训练。3、在今后的工作中，对每个新聘队员依此进行规范培训。第五项工作加强业务学习，提高自身业务素养。1、贯彻公司的学习制度，每月至少组织二次学习。2、二次学习中至少一次扩大到队长层面。第六项工作做好本职工作
17、，加强对各保安队的检查监督，主动与管理处沟通，共同做好保安工作。1、比照部门职责与岗位职责，做好日常工作。2、加强巡查岗亭，特殊是管理处下班以后的时段。3、就了解到的状况、问题与管理处共同分析探讨，仔细解决。第七项工作多方位了解保安队员，仔细做好保安队后备干部的培育工作。1、实事求是地对全部队员进行实力评估。2、建立后备保安干部名册。3、将后备保安干部人选根据对正、副队长的要求进行培训。第八项工作仔细完成公司领导交给的其它任务。下半年工作安排6作为骨科的护士，成天面对的病患有很严峻的骨裂，骨碎的，也有一些关节问题的病人，刚起先工作的时候还很不适应，但是现在还是能很好的完成医生和领导交代的工作。
18、现在我就下半年的工作做安排如下。学习方面作为一名护士，不能成天只是机械的做好自己的工作，准时交班就可以了，还有许多须要学习的地方，无论是护理的学问，还是紧急状况的处理，我都是须要学习的，下半年我安排参与院里组织的护士培训课程，同时自己也要看完之前医生举荐的几本关于骨科的书籍，来到骨科做护士的时间并没有多久，所以我对骨科的了解并不是特殊的深化，不像一些老护士，即使医生不在，她们也能帮病人解决一些问题，避开医生不在而病人得不到帮助，特殊是有时候急诊，大晚上的时候，医生都休息了，虽然还有值班的医生，但是假如有紧急状况，值班医生也是忙不过来的。所以对于学习来说，我驾驭的越多，今后在工作中也能做得更好。
19、工作方面除了日常须要做的护理工作，我也要能多参与一些急诊的工作，让自己得到更多的熬炼，只有明白了病人从进院起先的状况，后续的工作我也能更好的开展，不像有时候病房转来一个病人，只看记录，也能知道是什么状况，但是没亲身了解他的状况，护理工作就没有那么好去做了，特殊是有些病人脾气不好，不是很原意协作护士的工作，这就很耽搁工作了。在日常方面，我要和同事做好交接班的工作，了解她工作当中遇到的病人还有哪些须要我再去做的，或者持续跟进的，做好卧床病人的翻身按摩工作，以及根据医嘱给病人输液，吃药，做好相关的操作记录。协作方面，主动的协作医生做好病患的相关工作，让医生放心，病人安心的在医院里面治疗，多利用机会向
20、医生请教相关的问题，让自己的护理工作能做得更好，特殊是遇到一些之前没遇到过骨科病患，更是要和医生做好协作，多问多了解，才能更好的服务病人。和护士长还有同事的协作方面也是要做好，每天了解自己的工作任务，交接班的时候细致的问状况，状况太多就用笔记好，避开自己遗忘，刚好处理好交接的工作。下半年我的工作安排主要就是以上方面，还有一些在将来的工作当中，也是须要自己多去调整，多协作医生的工作，让病人在骨科得到更好的护理服务。下半年工作安排7我在这家公司工作了三年多。虽然我还是公司最一般的前台文员，但我已经完全驾驭了自己的工作方向。我信任，只要我再接再厉，在接下来的半年里，我会做得更好！20xx下半年是充溢
21、挑战、机遇和压力的半年。我已经在这里工作三年多了。在这里，我制定了20xx年下半年的工作安排，以便在下半年取得更大的进步和成果。一是发扬艰苦奋斗精神。面对前台事务繁杂、任务繁重的工作性质，不怕吃苦，主动另谋高就，做到“眼、口、手、腿勤”，主动适应各种环境，磨练意志，在繁重的工作中增长才能。二是弘扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，广泛阅读，在向书本学习的同时留意收集各种信息，广泛汲取各种“养分”；同时，注意学习方法，端正学习看法，提高学习效率，努力培育自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法和正确的思想观念。努力做得更好，树立公司的良好形象。第三，做好助手。努力完成主管交办的工作，增加责任
22、心和团队意识。主动把工作落到实处。我会尽力减轻领导的压力。能够在完成自己工作的同时，主动帮助主管或同事分担一些工作。与同事相互帮助，保持和谐的工作环境。四、熟识公司新的规章制度和业务工作。随着公司的不断改革，制定了新的规定，特殊是在公司正在进行的7S实施工作中，作为公司的老员工，在遵守公司规定的同时，必需自己担当责任，全力协作。以上是我20年下半年的工作安排。火车的快速运行依靠于前带。希望得到公司领导和部门领导的正确指导和帮助。我信任我会在20xx年下半年完成新的任务，迎接新的挑战。在自己的不断努力下，在领导和同事的帮助下，我会在新的一年的下半年工作得更好。下半年工作安排8劳碌的20xx年即将
23、过去。回首客务部一年来的工作，感慨颇深。这一年来客服部在公司各级领导的关切和支持下、在客服部全体人员的主动努力协作下、在发觉、解决、总结中渐渐成熟，并且取得了肯定的成果。一、提高服务质量，规范前台服务。自20xx年我部门提出“首问负责制”的工作方针后，20xx年是全面落实该方针的一年。在日常工作中无论遇到任何问题，我们都能作到各项工作不推诿，负责究竟。不管是否属于本岗位的事宜都要跟踪落实，保证公司各项工作的连惯性，使工作在一个良性的状态下进行，大大提高了我们的工作效率和服务质量。依据记录统计，今年前台的电话接听量达26000余次，接待报修10300余次，其中接待业主日常报修7000余次，公共报
24、修3300余次;日平均电话接听量高达70余次，日平均接待来访30余次，回访平均每日20余次。在“首问负责制”方针落实的同时，我们在7月份对前台进行培训。主要针对前台服务规范、前台服务规范用语、仪态礼仪、谈吐礼仪、送客礼仪、接听礼仪、举止行为、前台办理业务规范用语等进行培训。培训后还进行了笔试和日检查的形式进行考核，而且每周在前台提出一个服务口号，如“微笑、问候、规范”等。我们依据平常成果到月底进行奖惩，使前台的服务有了较大的提高，得到了广阔业主的认可。二、规范服务流程，物业管理走向专业化。随着新物业管理条例的颁布和实施，以及其它相关法律、法规的日益健全，人们对物业公司的要求也越来越高。物业管理
25、已不再满意于走在边缘的现状，而是朝着专业化、程序化和规范化的方向迈进。在对园区的日常管理中，我们严格限制、加强巡察，发觉园区内违章的操作和装修，我们从管理服务角度动身，善意劝导，刚好制止，并且同公司的法律顾问多沟通，制定了相应的整改措施，如私搭乱建小阁楼、安外置阳台罩的，一经发觉我们立刻下整改通知书，责令其马上整改。三、变更职能、建立提成制。以往客服部对收费工作不够重视，没设专职收费人员，由楼宇管理员兼职收费，而且只在周六、日才收，造成楼宇管理员把巡察放在第一位，收费放在其次位，这样楼宇管理员没有压力，收多收少都一样，甚至收与不收一个样，严峻影响了收费率。所以，从本年度其次季度起先我们起先改革
26、，取消楼宇管理员，设立专职收费员，将工资与收费率干脆挂钩，建立激励机制，将不适应改革的楼宇管理员辞退。聘请专职收费员，通过改革证明是有效的。一期收费率从55%提高到58%;二期从60%提升到70%;三期从30%提升到40%。四、加强培训、提高业务水平。物业管理行业是一个法制不健全的行业，而且涉及范围广，专业学问对于搞物业管理者来说很重要。但物业管理理论尚不成熟，实践中缺乏阅历。市场环境逐步形成，步入正轨还需一段很长的时间。这些客观条件都确定了我们从业人员需不断地学习，学习该行业的法律法规及动态，对于搞好我们的工作是很有好处的。客服部是与业主打交道最干脆最常见的部门，员工的素养凹凸代表着企业的形
27、象，所以我们始终不断地搞好员工培训、提高我们的整体服务水平，我们培训的主要内容有:(一)搞好礼仪培训、规范仪容仪表良好的形象给人以赏心悦悦目的感觉，物业管理首先是一个服务行业，接待业主来访，我们做到热忱周到、微笑服务、看法亲善、这样即使业主带着心情来，我们的周到服务也会让其消减一些，以使我们解决业主的问题这方面，陈经理特地给全部门员工做专业性的培训，完全是酒店式服务规范来要求员工。如前台接电话人员，必需在铃响三声之内接起电话，第一句话先报家门“您好”，天元物业号人为您服务”。前台服务人员必需站立服务，无论是公司领导不是业主从前台经过时要说“你好”，这样，即提升了客务部的形象，在肯定程度也提升了
28、整个物业公司的形象，更突出了物业公司的服务性质。(二)搞好专业学问培训、提高专业技能除了礼仪培训以外，专业学问的培训是主要的。我们定期给员工做这方面的培训。主要是结合物业管理条例、物业管理企业收费管理方法等污染法规、学习相关法律学问，从法律上解决实际当中遇到的问题，我们还邀请工程部师傅给我们讲解有关工程修理方面的学问，如业主报修，我们应能分清报修位置、基本处理方法、师傅应带什么工具去、各部分工程质量保修期限是多少，是有清晰了这些问题，才能给业主宣扬、讲。让业主清晰明白物业管理不是恒久保修的，也不是交了物业管理费我们公司就什么都负责的，我们会拿一些经典案例，大家共同探讨、分析、学习，发生纠纷物业
29、公司空间担当多大的责任等。都须要我们在工作中不断学习、不断积累阅历。五、组织活动、丰富社区文化。物业管理最须要体现人性化的管理，开展形式多样、丰富好玩的社区文化活动，是物业公司与业主沟通沟通的桥梁。物业公司在往年也组织了大量的社区文化活动，如一些晚会、游园活动，短途的旅游及各类棋类竞赛等。得到了全体业主的认可，但是结合现在物业的实际运营状况，0.3元/平方米标准的物业费连日常的管理开支都保证不了，更何况组织这些活动要花费相当大的一笔费用，在这种状况下，我们要克服困难、广开思路、多想方法，合理利用园区的资源有偿收费开展活动。我们结合实际状况，联系了一些电器城、健身器材中心、迎利来蛋糕店、婴儿早教
30、中心等单位在园区内搞活动，这些公司提负责供完整的一台节目，园区业主共同参加，寓乐其中，经销商们不仅发放了礼品，而且物业公司还收取了肯定的费用来弥补物业费的不足，通过一次次的活动，体现了xx小区人性化的物业管理，同时也增进了物业公司与业主之间的沟通与沟通，并为公司增加一笔收入，据统计自20xx年3月以来以园区内开展活动形式收取现金及实物共计约13850元。六、清查二期未安装的水表，追缴经济损失。本年度客服部始终协作工程部对二期未安装水表的住户进行调查，据资料统计大约有近50家住户没安水表，从入住以来始终未交过水费。我们必需抓紧时间将表安装上，并尽力追回费用。而且在安装的过程中我们又发觉了新的问题
31、，很多卡式水表需换新的电池，面临这种状况我部抽调出特地人员负责这九栋楼宇的筛查和收取水费的工作。在与工程部的共同协作下目前为止我们已安装了36户水表，并且追缴了费用。下半年工作安排920xx年已经过去一半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作状况，还总结了一些阅历供我们共享。所以在这会议之后，领导要求我们制定下半年工作安排，以下便是我在下半年的销售工作安排。一、塌实做事，仔细履行本职工作首先从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，刚好的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己常常同其
32、他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并依据他们的需求量来安排探望次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。分析客户的同时，必需建立自己的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是胜利的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是胜利率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接
33、监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以假如能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。二、主动主动，力求按时按量完成任务每天主动主动的探望客户，并确保探望质量，回来后要仔细分析信息和总结工作状况，并做好其次天的工作安排。探望客户是销售的基础，没有探望就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动帮助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立即成交，但是他们会始终记得你的功劳的，往后有用到的都
34、会主动找到我们的。三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户具体了解状况，并尽量找出问题的所在，假如找不出缘由的，也不要焦急，先稳定客户的心情，劝慰客户，然后再承诺肯定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满足。许多都立即表示要接着合作，有项目有须要选购的都立即跟我们联系。四、坚持学习人要不断的学习
35、才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品学问要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务实力；再有时间还可以学习一些同行的.产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。五、多了解行业信息了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必需时刻都要关切的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中驾驭的信息做出正确的推断，遇到问题才能见机行事。我要给自己定一个明确的目标，在下半年把任务安排到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才
36、能明确自己探望客户的目的，提高探望的质量。由于我上半年工作安排做得不具体，探望客户比较盲目，对产品也不是特殊熟识，以至销量比较少，全部在下半年要变更方法，要努力提高销量，要努力完成公司安排的任务。下半年工作安排10“一年之计在于春”当春天缓缓向我们走来的时候，我们和孩子们一起又迎来了新学期。本学期是这批孩子在幼儿园学习生活的最终一学期，也是他们成进步步的最关键的一个学期。再过几个月，他们将离开幼儿园这片让他们快乐难忘的地方。在小学的天空里自由翱翔。如何使他们恒久记住幼儿园的欢乐时间，如何使他们恒久记住幼儿园的欢乐事光，如何使他们顺当过渡并尽快适应，如何使他们充溢自信地走进小学。做好幼小连接工作
37、将是本学期的工作重点，我们针对本班班况及本学期的工作重点拟定了以下学期工作安排。一、幼儿状况分析我班现有幼儿30名。其中男生19名，女生11名。通过一学期的培育，学习，幼儿在各方面都有较大进步。在认知发展方面：幼儿倾听习惯已增加，大部分幼儿能大方.大胆地当众表达自己的想法。求知欲较强，学习习惯良好，逐步学会了运用铅笔，但书写姿态有待订正，能主动参与科学探究活动，喜爱思索与动手操作。在社会性发展方面：随着年龄的增长，幼儿之间的互动，关切有了明显的改善。部分孩子已懂得谦让,共享，轮番。在活动中能限制自己的心情和行为，能主动为班集体服务。有上小学的剧烈愿望。起先关注身边，国家的大事。少数内向的孩子能
38、逐步融入集体，逐步学会与同伴沟通。但整理物品，整理书包的习惯还要不断培育，自律，自控力还有待加强。如何让每一位幼儿在学习习惯和生活习惯的养成得到发展，做好幼小连接是这学期的工作重点。在身体发展方面：在家长的协作下，幼儿能遵守幼儿园的常规，个别常迟到的幼儿已能按时入园；大部分幼儿能按自己的冷热感觉、气温改变主动增减衣服、个别幼儿较为被动；极少数幼儿还不能主动参与体育活动；其他孩子很主动并英勇于挑战自己；幼儿的身体素养明显增加。总之，幼儿在各方面都有了很大的进步。二、教化、教学及班务工作重点（一）本学期工作目标1、仔细领悟幼儿园教化指导纲要的精神。以园务安排为指导思想，更新教化观念，把素养教化落实
39、到幼儿一日活动时间、内容，组织开展教学活动。2、教化中面对全体，主动为幼儿创设良好的生活、学习环境，引导幼儿主动参加活动，加强幼儿园阅读实力的培育，注意对幼儿进行艺术的观赏与表现实力的训练。为幼儿供应真实体验的机会，尽量创建条件让幼儿实际参与探究活动，获得更多的信息，体验学习的欢乐。3、帮助幼儿树立最简洁的平安防卫意识，加强幼儿的自我爱护意识，把平安、卫生、保健贯穿于一日活动中。4、力求各项工作扎实，优异，建立有特色的良好班级。5、强调培育幼儿的环保意识。6、增加家园沟通，使家园同步发展。（二）、工作内容与措施1、 生活方面（1）供应机会让幼儿增加劳动服务意识，学习做好卫生清洁工作，体会为班级
40、做好事的乐趣。（2)定期清洁，消毒幼儿生活用品和玩具，爱护室内外环境的清洁。（3）在老师的指导下，能将衣服叠放整齐，会耐性独立的将衣裤穿戴整齐，保持服装整齐。（4）开展叮嘱多彩的体育熬炼活动，保持户外活动的时间，促进幼儿机体正常发育，增加体质削减疾病。（5）依据幼儿须要完善科学的生活常规，激励幼儿多吃，细嚼慢咽。2、学习方面（1）开展各项竞赛活动，激发幼儿主动向上的良好情感。良好的学习看法对一个小学生来说是至关重要的。也是终身受益的，本学期我们将围绕“幼小连接”来开展工作，通过开展“比一比”“谁能坐端正”“我的作业最整齐”“最爱动脑的好宝宝”等竞赛活动培育幼儿良好的学习习惯，通过开展“跳绳竞赛
41、”“拍球竞赛”“成语竞赛”“讲故事竞赛”等多种活动，激发幼儿主动向上的良好情感。（2）将日常的中文与英语有机的结合起来，贯穿一些入学前的教化，增加幼儿的学问量与识字量，注意对幼儿留意力及限制力的培育，为入学打下良好基础。（3）在幼小连接方面，重点培育幼儿的社会性，适当的布置作业培育幼儿的任务意识，活动中注意加强幼儿的规则意识。（4）为幼儿创设非富多彩的区域活动，拓展幼儿各方面的实力的发展，仔细备课钻研教材，努力组织好每一次活动，使幼儿主动主动地投入到活动中。（5）多视察、多了解幼儿学习状况，常常进行分析与反思。（6）墙饰布置做到教化化、艺术化、特性化，注意幼儿对参加，把主题墙饰作为特色教化和主
42、题活动的外显窗口，通过老师的启发和引导，将墙饰变为展示幼儿自己意愿的园地。3、社会性培育方面（1）结合幼儿普遍存在的状况，培育幼儿的合作意识。首先，多给幼儿讲一些相互帮助，相互合作的故事，用潜移默化地方法参透到幼儿内心当中。其次，多开展合作性的活动，比如合作画，合作表演等，让幼儿体验合作的开心性。（2）学习制定班集体规则，知道自己是大班小挚友，应当遵守自己制定的规则。（3）在活动中，能基本独立完成交给的任务；会正确评价自己，了解自己的缺点和优点；学习恰当的评价别人，情愿学习别人的优点，不计较别人的缺点和缺陷。（4）教幼儿做力所能及的事情，培育幼儿劳动的习惯和为集体服务的社会责任感。三、家长工作
43、幼儿是在家庭、幼儿园、社会三大环境影响下成长的。其中家庭和幼儿园对孩子的影响力最大。假如家园携手合作，就能形成1+12的强大合力。本学期我们将实行以下措施做好家长工作。1、 主动向家长介绍班务工作安排，取得家长对班级工作的理解和支持，为更好的实施幼小连接方案打下基础。2、 请家长协作幼儿园，让孩子养成良好的学习习惯、生活习惯，为入小学打好基础。3、坚持每月刚好更换“家园共育”向家长供应幼儿生活、教化常识给与指导，定期了解幼儿在家里的各种行为习惯，并激励家长参加班级教学。4、加强平常电话联系，主动刚好地与家长沟通，沟通幼儿在园内、园外的各种表现，取得家园教化的一样性。5、激励家长主动参与各种班级
44、活动，“三八”妇女节爱妈妈的活动；“留意”活动等四、每月详细工作支配三月份：1、做好新学期的开学打算工作2、 对幼儿进行常规教化，使幼儿能较快适应集体生活，进入正常教学秩序。3、 围绕“三八”组织和支配教化内容。通过主题教化活动，让幼儿知道3月8日是国际妇女节，培育幼儿酷爱、敬重妈妈、奶奶、老师的敬重和爱戴。5、 重点培育生活常规和学习常规，养成正确的坐、立及读写姿态。 开展“我是环保小主子”的主题活动，让幼儿懂得爱惜环境、爱护环境的重要性。四月份：1、开展“走进自然，走进春天”的主题活动，引导幼儿走进自然、理解自然、知道春天的特征。2、培育幼儿的自我服务实力。3、接着加强幼儿的常规训练。4、
45、设立种植地，种子发芽视察点，学习种植管理。视察植物的生长状况。五月份：1、围绕5月1日国际劳动节这一主题，让幼儿进一步了解“五一”劳动节这一主题的含义，养成良好的劳动习惯。3、 主动参与教研组的学习研讨活动，努力提升业务素养。 更换墙饰布置，丰富墙饰内容。5、 设计好活动为“留意”活动做打算。 开展“爱我中华”的主题活动，激发幼儿爱祖国、爱家长的情感。 六月份：1、开展庆祝“六一”活动，让幼儿体验节日的愉悦气质。 2、3、 加强幼儿的各项教化，做好幼小连接。 留意天气的改变，活动后刚好提示幼儿穿脱衣服，休息后刚好穿上衣服，做好个别幼儿教化的安排与修订措施，针对不同的幼儿实施不同的教学方法。4、
46、 夏季细菌多、蚊虫多，做好消毒、保洁工作。七月份：1、开展“我要上小学了”主题活动，激发幼儿入小学，做小学生的愿望。2、通过毕业典礼，增加幼儿对老师、同伴和幼儿园的情感，知道感恩，让幼儿对幼儿园的三年生活留下美妙的回忆。3、做好各项总结工作。4、做好物品的清点和归类工作。总之，我们将以主动的心态迎接新的挑战，使幼儿顺当、开心地度过在幼儿园的最终一个学期，给孩子们留下对幼儿园的美妙回忆。大三班 张 艳下半年工作安排11我从事办公室工作已是一年有余的时间了。办公室工作承上启下，联系内外。虽说是每个人都可以做这个工作，但是我始终认为能够把它做好的人没有几个。所以我常常告知自己：我喜爱的这个工作是对我最好的熬炼。当琐碎而劳碌的工作因我的耐性仔细对待而受到大家的认可时，心中再多的累也化作甘霖。为保证下半年各项工作顺当完成，制定本安排如下：一、仔细学习，提高文字性工作实力办公室要做好公司各种安排、总结、报告、请示、通知等的起草、报送工作，这就要求办公室工作人员要仔细学习，强化自身修养，不断提高文字处理实力。二、协调关系，使办公室工作顺当开展在做好会议签到、集团公司文件收发归档、总经理内勤(报纸、信件、传真收发等)工作的同时，发挥好枢纽作用，主动协调协作部门主管仔细完成各种临时性工作。主要工作