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1、2022参加寒假社会实践报告【社会实践报告】回到旷别已久的家，休息了几天，于是安排参加寒假社会实践，在社会实践中熬炼自己。以前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场服务员，感觉这些都有好有坏，主要看自己的爱好，不过我的这些实践经验对我的成长有很重要的意义。做家教让我明白老师的不简单，做送货员使我明白家私的许多学问，包括性价比、出处、组装等，而在商场时我懂得作为一个员工就必需按单位的制度办事，许多事情并不是按自己习惯来做的，而是自己去适应制度。但是，我总在思索，我能不能不做这些受别人管理的实践，我想自己的实践自己做主。想了几天都没想出一个好的方法，而这时我以前的做过商场又打电话问我今年寒假
2、还去不去实践，但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了，觉得再去做自己得到的东西确定没有以前那么多了，我心里想换个环境实践或许会有意想不到的收获，于是委婉拒绝了商场的好意。刚好这天晚上，我二哥三哥说年底想摆滩卖桔子，我立刻举手赞成，因为我可以和他们一起做，这样我的寒假实践就有着落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，立刻安排起来。首先，我们三兄弟进行了总体安排：1.货源调查。包括进货价、距离、质量等;2.市场需求分析。包括需求量、供应量、需求供应关系、消费者偏好等;3.可行性分析。包括竞争对手分析、摆滩地点选择、时间等。于是我们三兄弟分工合作，我负责的是市场需求分析。我上网调查了的人口总数和家庭总数，
3、得到现在人口总数约为160多万，占汕尾总人数的70，而我所在的东海镇人口约20多万，共3万多户。根据我们的习俗（祭神、回礼、访客都要用到），每户也许10千克桔子，这样东海市场就须要大约30万千克的桔子。而每年的市场批发会有大约10万千克的桔子，摆滩批发也是差不多10万千克。这就说明市场的需求还是没有得到满意，就像去年的桔子卖到最终都是涨价的，涨到最终3.50元/斤。当前的桔子价格为2.00元/斤，可以说还有涨价的余地。而据我的了解调查得到，我们那里人比较喜爱不大不小、色泽红润的桔子，因为这样看起来好看，访客、回礼都不错，至于好不好吃、甜不甜倒很少去留意了。经过我们几天的调查求证，我们基本上了解
4、了整个桔子市场的状况。在二哥的调查中，我们得到：去西南镇（图1）进货比较实惠，距离也不远，质量算中上，进货价为1.35元/斤，货车运费600元。而三哥则查到估计今年会有竞争对手（摆滩批发）10家，地点我们会选在人流中心的人民路中段和龙仙桥边。而在时间的选取上我们有不同看法：二哥是想早点起先卖，十二月廿一进货，廿二起先卖;我和三哥都想到合适的时间才卖，这样省时又能集中精力对待，到廿五起先卖。经过探讨最终我们确定人民路滩点4000千克，廿二起先卖，而龙仙桥滩点2500千克廿四起先卖。时间最终来到十二月廿一，这天我二哥三哥一大早就动身去西南镇桔子种植场进货，而我则留在家这边接应。然而，老天却下起了小
5、雨，我想二哥他们此行应当很辛苦了，但现在做哪行不辛苦呢。晚上8点，我最终接到二哥的电话，于是立刻起先开车到人民路，望见差不多变成泥人的二哥和三哥，果真他们此行艰难。等我们几个人把桔子卸到指定滩点时已经快9点半了。其次天正式卖桔子，2.00元/斤，不过比较少人问津，可能是因为离春节还远吧，担忧到时桔子都烂掉了。不过我们前两天都是靠着有熟人拉关系先做政府单位生意，这种比较简单做，一不讲价，二不挑拣，只要装好送上门就行。就这样始终到廿五，我们也只卖出1010多千克，桔子的色泽已经没有刚回来那时好看了。这时其他摆滩的也已经起先批发了，仅在人民路就有6、7家了，竞争相当激烈。而我们另一个滩点也进货回来起
6、先卖了，我一般都在龙仙桥这个滩点，这边只有三两家，我们的桔子质量要好上不少，所以这边状况良好。桔子刚一回来就有许多人来买，第一天就买了500千克，这使我信念大增。然而，最艰难的是这几天始终低温降雨，很冻，冻得大家都不想出门了，更别说去消费了。这样我们的生意受到很大的影响，恶劣的天气大大地降低了消费者的消费主动性。大多人抱着原来要买20千克的，这么冷了，那就随意买个10千克吧的心理。所以今年的桔子市场的需求量由于天气的缘由降低了不少。虽然天气恶劣，但许多劳动人民还是照旧劳作，我真正体会到社会上许多底层的老一百零一姓的生活是多少的艰难。那么冷的天气，每天要起早摸黑的赚养家糊口，为的只是能让日子好过
7、点。而我在学校的课室上课都嫌冷，这使我感觉到自己并没有想象中的那么坚忍，我要熬炼的地方还许多许多。接下来几天都是差不多的天气，面对消费者不主动的消费心态，许多批发的卖家已经起先降价。第一天我们人民路滩点并没有一起降价，因为二哥觉得大家最终还是要买的，不怕卖不出去。后来事实证明，这个确定是错误的，这导致我们这个滩点到最终并没有什么赚头。始终到廿八才起先降到1.50元/斤，而这时龙仙桥滩点由于竞争少，质量高已经卖得差不多了。我们考虑到市场上还有许多的桔子，估计还有10万千克，于是来个大甩卖-，1.40元/斤成本价出售，这样到廿九还剩下1010多千克，接下来的就基本上1元一斤贱卖了，只希望这个滩点能
8、赚回成本。到年三十那是5毛钱斤，想要就拿去吧，终于到中午卖剩200斤自己搬回家吃算了。就这样，我的实践活动结束了。我们三兄弟核算了一下，除去成本18200元、运输费1200元、滩点租费800元和各种税收（包括市政局税、工商税、卫生管理税、个体税等）600元，最终我们只赚了多元，而人民路的滩点差不多没赚头。这是一次失败而双胜利的尝试，因为这次许多摆滩批发的都亏了，我们能不亏本主要是靠质量还有两边作战，同时打算也比较足够，但第一次做这个我们也存在不少问题：一是时间上把握不对，假如廿五才起先卖的话人民路滩点的桔子不会到最终变得很难看。二是天气问题没有考虑进去，这是一个很重要的问题。三是市场了解还不够
9、深化，今年受去年的影响以为桔子会好卖。但是，总体来说，这次尝试还是很有价值的，终归让我们体会到做生意的感觉（不简单），因为要考虑许多问题，全面的安排和充分的打算才能让自己把握市场动向，不会陷入被动的格局。同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图躲避的人都会遭遇失败，这次实践让我有了主动面对竞争的心理打算。假期的实践不应当成为一种压力、一种负担，而是在自己的爱好之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。编语：无论胜利或失败，只有亲身经验，便对社会实践有了更深的体会。接着点击第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页