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1、2022年商务谈判大赛策划书.doc 商务谈判大赛策划书 第 1 篇第 2 篇第 3 篇第 4 篇第 5 篇更多顶部 书目第一篇：商务谈判大赛策划书其次篇：高校生商务谈判大赛策划书第三篇：商务谈判大赛策划书第四篇：商务谈判大赛策划书国贸 3 班第五篇：市营模拟商务谈判大赛策划书更多相关范文 正文 第一篇：商务谈判大赛策划书 策划书即对某个将来的活动或者事务进行策划，并呈现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够确定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文为您举荐的策划书供您参考： 华南师范高校南海校区商务贸易协会博客华南师范高校南海校区商务贸易协会其
2、次届商务谈判大赛火热进行中! 一、活动背景： 为了更好地推广商务贸易学问与庆祝院庆与社团活动月的举办，特此商务贸易协会确定四月中旬举办其次届商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，实行一系列有关商务谈判技巧性和好用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参加到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本安排。 二、活动主旨： 因庆祝院庆以及社团活动月的举办，特此举办本活动极大地营造校内气氛，提高全院师生对商业性学问的主动能动性，加强理论联系实际，充分呈现华师学子的才智和风采,以及为校区培育和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛中，特使商务谈判大赛成为
3、校区品牌活动。 三、活动意义： 其次届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易学问的主动性。为培育新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习供应了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的实力。 四、活动简介： 活动主题：薪火相传，商务新风 活动时间：2022 年 4 月日2022 年 5 月日 活动地点：多功能会议厅 活动对象：华南师范高校南海校区全体学生 主办单位：华南师范高校南海校区学生社团联合会 承办单位：华南师范高校南海校区商务贸易协会 赞助单位：高校购物网 五、活动内容： 分为初赛、复赛、决赛三个阶段。 初
4、赛阶段 1、全院学生均可参与,每个团总支要求至少派出一支 5 人组成团队或自由 组队参与初赛。初赛提交作品商务谈判企划书。作品要求有电子版及文本版。 2、竞赛方式：让参赛队伍依据所策划出来的企划书进行为时 10 分钟的讲解。 复赛阶段 1、经评审委员会评比出的初赛晋级队参与复赛。复赛实行淘汰赛 形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间打算复赛工作。 2、复赛要求： 每个参赛队伍依据所抽取的题目和对手，在规定的 30 分钟 内与对手进行现场商业谈判。 决赛阶段 1、经由评审委员会评审通过的 4 支复赛队伍，于 2022 年 5 月日参与决赛。 决赛内容分为现场商业谈
5、判、合作性敏捷谈判2 个部分。 2、现场商业谈判过程由决赛队伍依据之前所抽取题目和对手进行。合作 性敏捷谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出 3 人组合为一支 6 人队伍与另一支队伍进行谈判。初一作文大全 评比方式 1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法： 大赛评委会针对初赛参赛作品，再依据参赛团队的说明表现进行仔细评审，评委会评比出进入复赛的作品，并将回馈评审看法给参赛队伍;复赛队伍可依据评审看法自己的表现进行完善。复赛将评比出 4 支队伍进入决赛。 2、商务谈判大赛决赛操作方法： 依据评委的打分，现场进行奖项评眩 3、本次评比秉承公允、公正原则。评比结果最终说明权归评比委员会全部。 六、活
6、动嘉奖措施： 其次届商务谈判大赛竞赛奖项、奖金及奖品设置 1、团体奖： 一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队。一等奖奖金 200 元、奖杯一个及荣誉证书;二等奖奖金 100 元、奖杯一个及荣誉证书;优秀奖荣誉证书。 最佳人气奖一队，荣誉证书及纪念品。 2、个人奖： 2022 华师商务谈判新星奖一名;个人奖奖笔记本一本及奖杯一个。 参赛选手可依据学生手册的规定加德育分。 七、活动时间进程： 活动启动：2022 年 4 月 13 日，向各个团总支发参赛通知书，召开发布会; 2022 年 4 月 14 日，在商业街召开询问会; 宣扬活动：2022 年 4 月日2022 年 5 月日 1、初期宣扬： 线下
7、宣扬：包括在 d 座楼挂上海报，在商业街拉上横幅，在每座宿舍楼贴上 a3 大小的海报等。同时实行发布会，询问会。 线上宣扬：在网页上设置关于这个活动的专栏，并通过 q 群进行宣扬。 2、中期宣扬： 在图书馆的商务廊刚好展示和更新活动的最新动态，以及各参赛队伍的资料。 适时在商业街举办参赛进度展览和最新图文。 5 月 2 日10 日之间，确定进入决赛的四支队伍后，实行一个参赛选手和学生互动的活动。在商业街与 b 座交叉的四个角分别让四个参赛队伍穿着整齐的 为来往同学进行活动介绍以及现场拉票。活动现场中间由四个参赛队伍的艺术照浮雕组成。 3、后期宣扬： 举办活动成果展。收集参队员们的参赛新的体会，
8、老师的评语，以及竞赛时的相片等在商业街做一个后期成果展。 团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单：2022 年 4 月 14 日2022年 4 月 18 日; 参赛团队培训：2022 年 4 月 19 日2022 年 4 月 21 日 分 3 轮： 第 1 轮：邀请老师对参赛团队或有爱好的同学开展商务礼仪培训; 第 2 轮：邀请老师开展商务谈判基础学问讲座; 第 3 轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，阅历讲座; 初赛作品制作: 2022年 4 月 21 日2022 年 4 月 26 日; 初赛作品提交：文本版及电子版于 2022 年 4 月 26 日前提交; 初赛竞赛：2022 年 4 月 28
9、 日： 初赛结果公布：2022 年 4 月 29 日; 复赛前期打算：2022 年 4 月 29 日2022 年 5 月 1 日; 复赛阶段：2022年 5 月 5 日 复赛结果公布：2022 年 5 月 6 日; 决赛打算阶段：2022 年 5 月 6 日2022 年 5 月日; 决赛时间：2022 年 5 月日。 八、活动可行性分析： 通过参加初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深化人心，在全校区形成学习商务沟通的新氛围。 经过前期广泛的，多角的宣扬后，如线上：网站，q 群，广播等;线下：询问会，发布会，商务廊，平面宣扬等;在同学们中将商务谈判的理念深化同学的思想，加深同学们对商务谈判的
10、认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展; 通过多种的培训，培育参赛团队，广阔有爱好的同学商务礼仪，商务谈判等的学问与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量; 通过团总支组织竞赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参加度; 综上所述，通过宣扬，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的相识。 九、活动经费预算： 现金费用 项目名称 数量 总计 奖金 一等奖一份 200 二等奖一份 100 奖品 荣誉证书 5 本 50 大本笔记本 2 本 30 奖杯 3 个 0 海报、宣扬资料、文本印刷 赛前团总支通知，打印策划书 21 份，共 90 张。
11、 赛前赛后竞赛结果公布与宣扬单共 50 张。 大海报 2 张。 文本印刷参赛报名表 30 张。 其他表格的打樱 350 邀请函 40 份 80 矿泉水 100 瓶 0 询问会，发布会，商务廊，成果展 宣扬印刷资料 10 份 600 总计 1700 十、活动声明： 本次活动各参赛作品运用权归各参赛队全部，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。 未经本活动组办单位同意，不得运用有关于本次活动全部作品作商业宣扬用途。 本活动最终说明权归华南师范高校南海校区商务贸易协会全部。 附： 活动负责人联系方式：朱奋辉 王康梅 华南师范高校南海校区商务贸易协会 二一四年十一月七日 附：活动详细宣扬方案 华南
12、师范高校南海校区 其次届商务谈判大赛宣扬方案 一、 方案宗旨 为了更好地推广商务贸易学问及开展华南师范高校南海校区其次届商务谈判大赛活动，让同学们能切实参加到本次大赛之中，体验商务谈判的本质，现特制定华南师范高校南海校区商务谈判大赛宣扬方案。 二、 宣扬概述 为了更好地普及此次大赛，调动全院师生的主动性，确定综合采纳多种宣扬方式。 三、 宣扬项目 大幅电子海报 时间：4 月日 地点：宿舍 d 座楼上 宣扬简述：海报将长期张贴于 d 座楼上，使同学对商务谈判大赛有一个持续的感知。 活动发布会 时间:4 月 13 日 地点：待定 宣扬简述：邀请企业领导、学院资深老师简洁介绍商务谈判的概念，并由协会
13、向各团总支主要负责人介绍此次活动的主要形式内容。 活动询问会 时间：4 月 14 日 地点：商业街 宣扬简述：商务贸易协会将在商业街设询问点，接受同学们的现场询问。并会现场向过往同学介绍商务贸易学问，吸引同学们对此次活动的关注。 商务廊 时间：4 月 18 日4 月 20 日 地点：商业街 宣扬简述：通过展板展示参赛队伍名单与图片，向同学们展示商务谈判学问并每天不断更新竞赛概况等。 培训课程 时间：4 月 19 日4 月 21 日 第 1 轮：邀请老师对参赛团队或有爱好的同学开展商务礼仪培训; 第 2 轮：邀请老师开展商务谈判基础学问讲座; 第 3 轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，阅历讲座;
14、 时间： 4 月 24 日4 月 26 日 宣扬简述：用短信通知每一个参赛队伍，在宿舍楼下张贴培训宣扬单，通过广播台介绍培训的老师和培训内容。同时在饭堂门口的大宣扬栏张贴电子海报宣扬单并且适时更新。 参赛进度展 时间：4 月 27 日 地点：商业街 宣扬简述：张贴海报，并附上初赛参赛者的竞赛图片和心得体会等。 决赛宣扬会 时间：5 月 10 日 地点：商业街与 b 座交叉口 宣扬简述：由四只参赛队伍分别位于正方形活动场地的四个角落进行摆摊设点，发挥个人魅力向现场同学介绍此次竞赛历程并可以进行现场拉票，场地中间摆放由四个参赛队伍大幅艺术照制作而成的浮雕。 活动成果展 时间：5 月日 地点：商业街
15、 宣扬简述：对本次大赛进行总结，收集参赛选手的心得体验、活动过程图片及老师评语展示给同学们看，使得校区同学对此次大赛有一个综合的理性相识。 平面宣扬 宣扬简介：综合各个宣扬平台，通过学校广播台、海报、宣扬单、小册子、横幅、校道宣扬栏、各宿舍楼下宣扬栏等地方进行宣扬。 网络宣扬 宣扬简介：通过学校网站、协会网站、学校广播台、计时通讯、手机短信等对此次活动进行随时的更新报道。 四、 宣扬方案可行性分析 经过前期、中期、后期广泛的、多角的宣扬后，如线上：网站，q 群，广播等;线下：询问会，发布会，商务廊，平面宣扬等;在同学们中将商务谈判的理念深化同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展
16、做好铺垫， 通过宣扬活动和方案的推广，此次大赛将能全面地将活动推向全体师生，将使 师生们对商务谈判有更深刻的相识。 华南师范高校南海校区商务贸易协会 二一一年一月二十八日 其次篇：高校生商务谈判大赛策划书 一、活动背景： 为了让我校高校生更多的了解商务贸易学问，商务贸易协会确定 11 月中旬举办首届高校生商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，实行一系列有关商务谈判技巧性和好用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参加到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本安排。 二、活动主旨： 本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商业性学问的主动能动
17、性，加强理论联系实际，充分呈现华师学子的才智和风采,为校区培育和选拔商业人才，务求令全院师生全情投入到大赛中，使商务谈判大赛成为校区品牌活动。 三、活动意义： 首届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易学问的主动性。为培育新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习供应了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的实力。 四、活动简介： （一）活动主题：薪火相传，商务新风 （二）活动时间：xx 年 11 月 18 日xx 年月 16 日 （三）活动地点：体育馆（决赛地点） （四）活动对象：华南师范高校南海校区全体学生 （
18、五）主办单位：共青团华南师范高校南海学院委员会 （六）承办单位：华南师范高校南海校区商务贸易协会 （七）赞助单位： 五、活动内容： 分为初赛、复赛、决赛三个阶段。 （一）初赛阶段 1、全院学生均可参与,每个团总支要求至少派出一支 5 人组成团队或自由 组队参与初赛（倡议团队结构组成由 2 个专业或以上，多个年级组成）。初赛提交作品商务谈判企划书。作品要求有电子版及文本版。 2、竞赛方式：让参赛队伍依据所策划出来的企划书、策划书进行为时 10 分钟的讲解。 （二）复赛阶段 1、经评审委员会评比出的初赛晋级队（8 支）参与复赛。复赛实行淘汰赛 形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目
19、和对手。两天时间打算复赛工作。 2、复赛要求： 每个参赛队伍依据所抽取的题目和对手，在规定的 30 分钟 内与对手进行现场商业谈判。 （三）决赛阶段 1、经由评审委员会评审通过的 4 支复赛队伍，于 xx 年月 9 日参与决赛。 决赛内容分为现场商业谈判（60%）、合作性敏捷谈判（40%）2 个部分。 2、现场商业谈判过程由决赛队伍依据之前所抽取题目和对手进行。合作 性敏捷谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出 3 人组合为一支 6 人队伍与另一支队伍进行谈判。 （四）评比方式 1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法： 大赛评委会针对初赛参赛作品，再依据参赛团队的说明表现进行仔细评审，评委会评比
20、出进入复赛的作品，并将回馈评审看法给参赛队伍；复赛队伍可依据评审看法自己的表现进行完善。复赛将评比出 4 支队伍进入决赛。 2、商务谈判大赛决赛操作方法： 依据评委的打分，现场进行奖项评比。 3、本次评比秉承公允、公正原则。评比结果最终说明权归评比委员会全部。 六、活动嘉奖措施： （一）首届商务谈判大赛竞赛奖项、奖金及奖品设置 1、团体奖： 一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队。一等奖奖金 200 元、奖杯一个及荣誉证书；二等奖奖金 100 元、奖杯一个及荣誉证书；优秀奖荣誉证书。 最佳团总支组织奖，奖杯一个。 最佳人气奖一队，荣誉证书及纪念品。 2、个人奖： xx 华师商务谈判新星奖一名；个人奖
21、奖笔记本一本及奖杯一个。 （二）参赛选手可依据学生手册的规定加德育分。 七、活动时间进程： （一）活动启动：xx 年 11 月 17 日，向各个团总支发参赛通知书， xx 年 11 月 18 日，召开发布会； xx 年 11 月 19 日，在商业街召开询问会； （二）宣扬活动：xx 年 11 月 17 日xx 年月 16 日 （三）团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单：xx 年 11 月 18 日xx 年11 月 23 日； （四）参赛团队培训：xx 年 11 月 25 日xx 年 11 月 27 日 分 3 轮：（同时开展网络教程） 第 1 轮：邀请老师对参赛团队或有爱好的同学开展商务礼仪培
22、训； 第 2 轮：邀请老师开展商务谈判基础学问讲座； 第 3 轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，阅历讲座； （五）初赛作品制作: xx 年 11 月 27 日xx 年月 1 日； （六）初赛作品提交：文本版及电子版于 xx 年月 1 日前提交； （七）初赛竞赛：xx 年月 3 日（星期三）： （八）初赛结果公布：xx 年月 4 日； （九）复赛前期打算：xx 年月 4 日xx 年月 8 日； （十）复赛阶段：xx 年月 9 日（星期二）； （十一）复赛结果公布：xx 年月 9 日； （十二）决赛打算阶段：xx 年月 9 日xx 年月 14 日； （十三）决赛时间：xx 年月 16 日（星期二）
23、。 八、活动可行性分析： 通过参加初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深化人心，在全校区形成学习商务沟通的新氛围。 经过前期广泛的，多角的宣扬后，如线上：网站，q 群，广播等；线下：询问会，发布会，商务廊，平面宣扬等；在同学们中将商务谈判的理念深化同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展； 通过多种的培训，培育参赛团队，广阔有爱好的同学商务礼仪，商务谈判等的学问与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量； 通过团总支组织竞赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参加度； 综上所述，通过宣扬，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使
24、师生们对商务谈判有更深刻的相识。 九、活动声明： （一）本次活动各参赛作品运用权归各参赛队全部，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。 （二）未经本活动组办单位同意，不得运用有关于本次活动全部作品作商业宣扬用途。 （三）本活动最终说明权归华南师范高校南海校区商务贸易协会全部。 附： 活动负责人联系方式：周妍萍 15899842186 共青团华南师范高校南海学院委员会 华南师范高校南海校区商务贸易协会 二一四年十月三十日 第三篇：商务谈判大赛策划书 海南高校经管学院其次届营销商务谈判模拟大赛策划书 一：活动背景 在经济沟通越来越多，经济关系越来越困难的今日，商务谈判作为解决合作、分歧的一种有
25、效手段，已经渗透到现代社会政治、军事、外交、经济、文化等各 个领域之中，成为人与人之间，机构与机构之间，国家与国家之间沟通、协调和合作必不行少的工具。谈判既是一门科学，又是一门艺术，在社会政治和经济生活中几乎无所不在，可以说，我们比以往任何时候都更须要了解和驾驭商务谈判。在经济与管理学院的有关领导和老师的指导和支持下，我们经管学院市场营销团总支学生会特策划筹办了这次商务谈判模拟大赛。 二：活动目的 培育学生将商务谈判理论应用实践的实力，丰富同学们的课余生活，塑造有思想，有性格，有口才的高校生形象。 三：主办单位 海南高校经济与管理学院 四：承办单位 市场营销团总支学生会 五：活动对象（参加者）
26、： 海南高校海甸校区全体在校本科生及探讨生 六：活动时间： 2 月 25 日-5 月日 七：活动地点 待定 八：活动流程 2 月 25 日进行专业学生会干部关于商务谈判模拟大赛的动员会 2 月 25 日-28 日撰写商务谈判模拟大赛活动策划方案和赞助合作安排书 3 月 1 日-7 日找寻有意向的合作伙伴和赞助方 3 月 8 日-14 日宣扬和报名。对本次商务谈判模拟大赛进行大力宣扬，利用现有资 源对赞助方进行全方位大规模集中式的宣扬。 3 月 15 日-17 日赛前培训。对报名参赛的队员进行有针对性的培训，培训将以两种 方式绽开：1）邀请赞助方到我校举办专题讲座，与广阔同学近距离 接触，介绍相
27、关背景资料。2）邀请营销专业的专业老师针对谈判计 划书的写作和谈判策略及技巧、商务礼仪等进行指导和培训。 3 月 18 日-4 月 7 日创作谈判安排书 4 月 8 日9 日提交谈判安排书 4 月 10 日16 日初赛审稿并确定入围队伍 4 月 17 日23 日半决赛并决出第三名队伍和晋级决赛队伍 4 月 24 日5 月 8 日晋级队伍决赛打算 5 月 9 日11 日学生会决赛前打算工作 5 月日总决赛、评奖及颁奖活动。届时将邀请赞助方和企业代表，我校营销， 管理领域专家老师出席。 九: 竞赛流程 （1）开场介绍主持人宣布活动起先，介绍现场评委、嘉宾及竞赛选手，说明竞赛规 则及方法，并对当日所
28、谈判之议题做简要阐述 （2）背靠背演讲阶段 （3）正式模拟谈判阶段 1.开局阶段 2.谈判中期阶段 3.最终谈判（冲刺）阶段 （4）评委提问 （5）评委进行打分并做谈判点评 主持人做简要小结并宣读竞赛结果 （7）颁奖仪式 十：宣扬安排 利用互联网络校内网对活动进行宣扬。 大型宣扬展板宣扬 三到五张宣扬展板对此次活动及赞助方进行全方位的宣扬。广播宣扬对活动的进展状况做即时报道。小型海报宣扬贴于各学院宣扬栏。 宣扬单宣扬对此次活动和赞助方的有关状况以宣扬单形式发到全校全部同学的宿舍进行宣扬 征稿点宣扬共两个（二食堂五食堂） 横幅宣扬以横幅的形式对此次活动及赞助方进行长期宣扬移动短信（待定）利用通信
29、公司的短信提示宣扬 后期宣扬将活动图片，录像上载至经管学院网站 以上宣扬工作由我专业团总支学生会宣扬部详细操作，其他各部依据支配协调工作。 十一：活动详细方案 （可将本活动方案上载至经济与管理学院网站） （1） 活动形式 本次活动实行初赛、半决赛、决赛制，初赛对来稿进行评比，评出入围半决赛小组，通过半决赛和决赛进行考核评比，以此评出各奖项。 （2）初赛：稿件要求：以电子档和打印稿（各一份）的方式投稿，作品上写明谈判小组成员信息（姓名，所属学院、专业、班级及联系方式等）。1.评分规则： 评分采纳打分制。即由各位评委阅读全部的参赛稿件，依据所写谈判安排书的质量给出公正的打分，而后取其平均值（满分
30、100 分），所得分数即为初赛分数。2.成果公布： 4 月 17 日将公布进入半决赛的名单并电话通知入围小组负责人。（3）半决赛及决赛 详情请参照商务谈判模拟大赛简章 （4）嘉奖方式： 设置一、二、三等奖和优秀谈判手奖 获奖结果公布:获奖名单以海报，展板，网络以及校报和校内网等形式公布。（5）后期工作： 1、发给获奖人员证书（有校方和赞助方企业的盖章） 及资金嘉奖。2、对获奖人员的个人资料进行整理和存档。 3、将活动图片和录像上传至经济与管理学院学生工作网站。 4、广播站宣扬此次活动成果和获奖小组名单。 5、对赞助方的通讯资料予以归档，以便我系学生会与赞助方加强联系。 十二: 竞赛嘉奖 十三：
31、经费预算 共计金额：2300 元 十三: 留意事项 1、学生会成员必需提前四十五钟到达活动地点布置现场。 2、各小组谈判手须提前半个小时到达现场进行打算活动。 3、各小组谈判手必需着正装出席 如对本次活动有任何疑问可联系:韩雪同学联系电话：15248955763e-mail： 827635322 本次活动最终说明权归海南高校经管学院市场营销团总支学生会 市场营销团总支学生会 2022 年 2 月 25 号 第四篇：商务谈判大赛策划书国贸 3 班 分院：外语与贸易分院 班级：国际贸易实务 3 班 组员：朱晴菲，毛佳雯，凌娇 沈飞燕，杨姚棉，陈超婷 联系方式：1396757301 短号：61830
32、6 情景：你所在的中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，双方合作得还算开心，其次年因为国际市场行情有所改变，中方提出与韩方重新谈判的要求，韩方感到可以接受。 商务谈判安排书 背景资料 丁苯橡胶是最大的通用合成橡胶品种，也是最早实现工业化生产的橡胶之一 1。它是丁二烯与苯乙烯的无规共聚物。其物理机构性能，加工性能及制品的运用性能接近于自然橡胶，有些性能如耐磨、耐热、耐老化及硫化速度较自然橡胶更为优良，可与自然橡胶及多种合成橡胶并用，广泛用于轮胎、胶带、胶管、电线电缆、医疗器具及各种橡胶制品的生产等领域。丁苯橡胶按其合成方法通常 分为乳液聚合丁苯橡胶和溶液聚合丁苯橡胶，乳聚丁苯橡胶是自由基聚合
33、，自工业化生产以来，已过其鼎盛时期，生产技术成熟，产品质量稳定，品种牌号齐全。溶聚丁苯橡胶采纳阴离子活性聚合，具有分子量分布窄、顺式含量高、耐磨性能优异、滚动阻力小，解决了顺丁橡胶存在的抗湿滑性不好的问题，是轮胎面胶志向的材料。其发展正处于稳步上升阶段。近年来我国开展了很多丁苯橡胶科研开发与技术改革，大连理工高校化工学院与燕山石化探讨院以正丁基锂为引发剂合成了丁二烯-苯乙烯二嵌段共聚物，该共聚物与一般溶聚丁苯橡胶相比，不仅具有良好的物理机械性能，同时具有低滚动阻力和高抗湿滑性能；此外还采纳由正丁基锂和二乙烯基苯合成的多螯型引发剂及 sncl4 偶联剂等合成了具有宽相对分子质量分布、高门尼粘度的
34、溶聚丁苯橡胶，并且采纳湿法充油制得了物理机械性能优异的充油丁苯橡胶。兰州石化公司石化探讨院自行研制开发出了粉末丁苯橡胶制备技术，并实现了中试放大，经 200t/a 规模的中试验证明该技术凝合工艺平稳，过程易于限制，产品性能稳定，重复性好，属国内首创技术，该技术应用于沥青改性方面，具有掺混工艺简 单、易于分散、改善沥青低温性能的特点，并填补了国内粉末丁苯橡胶改性沥青领域的空白。另外，山东齐鲁石化公司橡胶厂开发胜利新一代环保型丁苯橡胶，这项产品己经达到欧洲同类产品的环保标准。其日试产实力为 360 吨，试生产完成之后的日生产实力将达到 500 吨，专家认为，环保型丁苯橡胶的问世对于推动橡胶产品德业
35、的环境爱护具有重要意义8。据世界合成橡胶生产者协会估计9，2022 年世界丁苯橡胶生产实力为 455.8 万吨，其中乳液聚合丁苯橡胶生产实力为 354 万吨/年。目前世界上己有 30 余套溶聚丁苯橡胶生产装置，总生产实力超过 100 万吨/年。近十年来，欧美国家的乳液聚合丁苯橡胶装置实力过剩，开工率不高，而溶聚丁苯橡胶装置的开工率则达 80%以上。我国现有 6 套 sbr 生产装置，其中 4 套为 esbr 生产装置，2 套为 ssbr 生产装置，总生产实力 41 万吨/年。虽然溶聚丁苯橡胶生产实力所占比例近 21.4%，但由于产品质量、牌号及生产技术等多方面缘由，占有国内很少的市场份额，开工
36、率始终很低。sbr 是世界产耗量最大的 sr 品种，在 sbr 的世界消耗量中，约 有 75%用于轮胎和轮胎配件，近 20 年来，sbr 的消费比例持续下降。这主要是缘由子午胎的普及率增加，sbr 在子午胎中的用量较少、其他胶种的增长较快、 与 nr 的价格竞争激烈。目前世界 sbr 产能在 450 万吨/年左右，需求量在 280万吨/年左右，产能严峻过剩，装置平均开工率在 58%左右。esbr 应用主要集中在汽车轮胎、胶管、胶带、制鞋业等领域。ssbr 还处于开拓市场阶段，目前主要用于制鞋业，在轮胎中尚未正式运用。随着汽车工业的发展，子午线轮胎将有较快的发展，而子午线轮胎主要用胶为 ssbr
37、。2022 年子午线轮胎的生产实力达1.05 亿条。2022 年子午线轮胎产量将达 1.77 亿条。因此对具有低滚动阻力和高抗湿滑性与耐磨性的其次代 ssbr 在轮胎制造中的需求量将进一步增加。在不同的国家和地区，sbr 的消费结构不同。2022 年 1 月至 7 月我国 sbr 消费量达 31.5万吨比 2022 年同期增长 25.8%，为近年来成长最快的时期，而同期国内 sbr 销量为 19 万吨，同比仅增长 6.0%。远低于消费量增长，同时市场占有率也从 2022年同期的 71.8%下降到 60.5%，为近年来最低。但是由于受外销和出口拉动，橡胶加工业增长加快、主要 nr 产胶国达成一样
38、，削减产量，限制出口，加之受天气影响，东南亚 nr 产量削减，带动了 sbr 的消费。随着汽车工业的发展，橡胶的消耗量越来越大，合成橡胶的运用比例逐年增加，由于我国路况不断改进和高速马路不断发展，车速也在提高，这样对轮胎的平安性能提出了更高的要求，又由于随着石油资源的日益短缺和价格的上涨，节油又是一个非常重要的问题，这样便促使 ssbr 得到快速发展。谈判人员一般由经理与各部长（员工）组成，具有肯定的权限。性格大方，豪爽，坚决，肃穆，谨慎。注意信誉，效率。 谈判目标 最低限度目标：在原有的价格上增加 10%的可以接受目标：在原有的价格上增加 10%20%最高期望目标：在原有的价格上增加 35%
39、40% 谈判程序 第一阶段：就材料价格，合同内容修改绽开洽谈。 其次阶段：商订合同条文。 第三阶段：价格洽谈。 日程支配 1 月 5 日上午 9：00：00，下午 3：006：00 为第一阶段； 1 月 6 日上午 9：00：00 为其次阶段； 1 月 6 日上午 7：00-9：00 为第三阶段。 谈判地点 第一、 二阶段的谈判支配在公司楼洽谈室。第三阶段的谈判支配在 x x 饭店二楼 咖啡厅 谈判地点布置 1）利用自然光源，应备有窗帘，以防强光；运用人造光源时，要合理配置灯具，使光线尽 量柔软一些。 2）室内应保持安静，使谈判能顺当进行。 3)室内最好能运用空调机和加湿器，要保证空气的清爽和
40、流通。 4)陈设支配好用美观，留有较大的空间，以利于人的活动。 5)谈判场所应干净、高雅、庄重、大方。宽大整齐的桌子，简洁舒适的座椅（沙发），墙上可挂几幅风格协调的书画，室内也可装饰有适当的工艺品、花卉、标记物。 谈判小组成员： 主谈：毛佳雯，朱晴菲，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程; 副主谈：凌娇，协助主谈，做好各项打算，解决专业问题，做好决策论证; 决策人：杨姚棉，协助主谈，做好各项打算，解决专业问题，做好决策论证;文秘：沈飞燕，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议; 法律顾问：陈超婷，解决相关法律争议及资料处理。 谈判开局的设计 1、 开局： 方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作后状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创建互利共赢的模式。 方案二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。 2、中期阶段： a、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸协助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 b、层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出