演出经纪人-高频考点.docx

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1、2019 年职业考试系列精华考点-标记版2019 年演出经纪人员资格考试精华考点-完整版【精华考点编制说明】一共分为三部分，分别为政策法规及经纪实务、文化法律法规选编 2019、舞台艺术基础知识。本精华考点根据新版考试大纲和协会发布的演出经纪人员资格培训教材编制而成精华考点的优势：内容精简，条理更清晰，便于学习；严格按照考点整理编写，覆盖率高；采用三色标记，重点突出，可较大提高效率。2019 年职业考试系列精华考点-标记版温馨提示：P2-P35 【第一部分】政策法规及经纪实务 P36-P55 【第二部分】文化法律法规文件选编 P56-P100【第三部分】舞台艺术基础知识【第一部分】政策法规及经

2、纪实务第一章 演出市场基础知识第一节 文化市场概论考点 1. 文化的界定在我国比较通用的定义有三种：一是把文化与文明等同，意指人类一切创造成果的总和。二是经济相当于物质文明，文化相当于精神文明。三是特指广播影视音像、新闻出版、文学艺术等领域。考点 2. 市场的含义市场由市场主体和市场客体构成。市场的主体是市场上从事交易活动的组织和个人。市场的客体是各种商品和服务。市场经济是以市场作为配置社会经济资源基本手段的经济形式，是商品生产充分发展的产物。考点 3. 文化市场的概念文化市场可以划分为演出市场、娱乐市场、音像市场、网络文化市场、电影市场、书报刊市场、艺术品市场、文物市场等多种类型。考点 4.

3、 文化市场的商品经济属性1. 文化商品和其他商品一样具有价值、使用价值和交换价值。2. 文化市场的运行必须符合市场经济规律。考点 5. 市场机制的三个基本要素价格机制、竞争机制和供求机制是市场机制的三个基本要素，其中价格机制居于核心地位。考点 6. 文化市场的社会制度属性1. 我国文化市场是以国办文化为主导的文化市场。2. 我国文化市场是政府导向型的有序竞争的市场。3. 文化市场的发展的根本目的是为了满足人民群众日益增长的精神文化需求，社会效益是其最高准则。第二节 演出市场的形成与发展考点 1. 中国古代表演艺术存在三个基本形式1. 以宫廷、官府、官僚、贵族以及地主富豪家庭供养为主的官方表演艺

4、术。2. 以巫术、传教为主的宗教表演艺术。3. 以民风民俗为主的民间表演艺术。考点 2. 演出市场的形成97 / 1001. 百戏是古代对散在民间的乐舞、杂技、武术等等各种表演艺术的统称。2. 北宋汴京、南宋杭州等地出现了大量表演各种伎艺的场所，即所谓“勾栏”“瓦肆”。3. 明清两朝，各种地方戏曲大量产生。也出现了一大批以演出为谋生手段的艺人戏班，并形成了行业组织。4. 鸦片战争后，西方话剧等艺术形式传入我国，上海、北京等地相继建起了一批拥有现代化演出设备的剧场（如 1866 年上海建成的兰心剧场）。5. 中华人民共和国成立以后，在对旧有的民营剧团进行“改人、改戏、改制”形成了以国有艺术表演团

5、体和剧场为主体的计划演出体制。6. 改革开放后，演出市场重新恢复了生机与活力。随着文化体制改革的深入，演出市场正呈现出广阔的前景。考点 3. 演出市场的现状从演出市场主体来看，初步形成了演出团体、演出公司与演出场所三类演出经济实体分工配合协作发展的主导格局；从演出类型来看，营业演出取代计划演出成为整个演出活动的主要部类；从演出的结构、布局与形式来看，高雅艺术与民族优秀艺术的演出场次和观众人次大幅度增长，通俗艺术演出继续保持强劲的发展势头，国外来华演出与国内演出团体出国演出健康发展，促进了中外文化交流。第三节 演出市场基本制度考点 1. 我国演出市场三大基本制度营业性演出行政许可制度、演出经纪制

6、度、演出合同制度。考点 2. 营业性演出许可制度一是对营业性演出单位的主体资格实行许可证制度，二是对营业性演出活动实行许可制度。考点 3. 演出活动许可制度对演出项目的许可，对演出内容的许可，对演出经营行为的许可，对演出活动安全保证的许可。考点 4. 演出经纪制度设立演出经纪机构，应当向省、自治区、直辖市人民政府文化主管部门提出申请。从事营业性演出的居间、代理活动为职业的个体演出经纪人（以下简称个体演出经纪人），应当依法到工商行政管理部门办理注册登记，领取营业执照。个体演出经纪人应当自领取营业执照之日起 20 日内向所在地县级人民政府文化主管部门备案。第五节 演出概论考点 1. 演出市场的概念

7、演出行业生产经营者即各类营业性演出单位（文艺表演团体、演出场所和演出经纪机构）是目前我国最重要的演出市场主体。演出市场客体是指各类营业性演出节目，包括音乐、戏剧、舞蹈、杂技、魔术、马戏、曲艺、木偶、皮影、朗诵、民间文艺、模特、服饰等。考点 2. 演出的基本要素（一）演员（二）观众（三）演出场所（四）服装服饰、道具、布景（五）舞美、灯光、音响考点 3. 舞台的主要结构主舞台，是剧节目的主要表演区；侧台，在主舞台的左右两侧是演出上下场的准备过度区，也是推拉台左右行程的必要空间；后舞台，在主舞台后面的延伸区，为一些特殊剧节目的需要提供更大的设计和表演空间。考点 4. 演出的主要特征（一）演出是非物质

8、形态的艺术品（二）演出是现场表演的舞台艺术品（三）表演者艺术生产过程也是观众消费观赏的过程（四）演出自身的时效性和消费群体的有限性（五）生产经营者和消费者都无法得到所有权考点 5. 营业性演出的定义营业性演出是指以营利为目的、通过下列方式为公众举办的现场文艺表演活动：（1） 售票或者接受赞助的；（2） 支付演出单位或者个人报酬的；（3） 以演出为媒介进行广告宣传或者产品促销的；（4） 以其他营利方式组织演出的。考点 6. 按艺术品种进行演出分类1. 单一艺术品种演出按照艺术品种的不同演出可以分为：戏剧类、音乐类、舞蹈类、杂技类、曲艺类、歌剧类、舞剧类、音乐剧等类演出。2. 组台演出组台演出可以

9、分为两种。一种是同一艺术品种由多个演出团体和个人参加的演出，另一种是由不同艺术门类和多个演出团体和个人参加的综艺演出。考点 7. 根据演出规模进行分类1. 按观众人数演出分类一般千人以下的演出场所均可视为中小型演出。2. 从演职人员规模演出分类从参加演出的演职人员规模数量也就是演出阵容，可分为大、中、小类型的演出。考点 1. 经纪人的概念第二章 演出经纪人第一节 经纪人概述经纪人，是指在经济活动中定，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。考点 2. 经纪活动的特点经纪活动具有广泛性，中立性，有报酬性，隐蔽性，非连续性，有合法执业地位。考点

10、 3. 经纪人的性质经纪人的活动具有经营的性质，即有偿服务。经纪人通过经纪服务，目的是获得佣金为主的营业收入。经纪人行业属于第三产业范畴，提供优质、高效的服务是经纪人在激烈的市场竞争中赖以生存和发展的关键。考点 4. 居间经纪人、行纪经纪人和代理经纪人的定义1. 居间经纪人，指以自己的名义为他人提供交易信息及条件，以促成他人交易成功的经纪人。2. 行纪经纪人，指受委托人委托，以经纪人自己的名义与第三方进行交易，交易过程中出现的法律责任由经纪人直接承担。3. 代理经纪人，是指受委托人委托，以委托人的名义与第三方进行交易，交易过程中出现的法律责任由委托人直接承担。考点 5. 经纪人的权利和义务要点

11、（一）经纪人的权利1. 在法律法规允许的范围内开展经纪活动2. 依照法律法规及合同约定获得佣金3. 通过合法途径了解、核实委托方提供的资信材料4. 法律法规规定的其他权利（二）经纪人的义务经纪人在经纪活动中，应当遵守以下规则：（1） 提供客观、公正、准确、高效的服务；（2） 将定约机会和交易情况如实、及时报告当事人各方；（3） 妥善保管当事人交付的样品、保证金、预付款等财物；（4） 按照约定为当事人保守商业秘密；（5） 记录经纪业务成交情况，并保存三年以上；（6） 收取当事人佣金应当开具发票，并依法缴纳税收和行政管理费；（7） 法律、法规规定的其他行为规则。考点 6. 经纪人不得从事的行为经纪

12、人不得从事下列行为：（1） 超越其核准的经纪业务范围；（2） 隐瞒与经纪活动有关的重要事项；（3） 签订虚假合同；（4） 采取胁迫、欺诈、贿赂和恶意串通等手段，促成交易；（5） 伪造、涂改、买卖各种商业交易文件和凭证；（6） 向当事人索取佣金以外的酬劳；（7） 参与国家明确规定的违禁物品、专控商品及其他不允许经纪人从事经纪业务的经纪活动；（8） 兼职经纪人接受与所在单位有竞争关系的当事人委托，促成交易；（9） 法律、法规禁止的其他行为。考点 7. 佣金的支付经纪收入是经纪人从事经纪活动而获得的收入，其唯一来源是经纪人获得的佣金。佣金分为法定佣金和自由佣金两种。只有经纪合同中规定的经纪业务的委托

13、方才有支付佣金的义务。经纪人可通过预收费用、预收佣金、签订“专有经纪权合同”、公证或到工商行政管理机关进行合同公证等措施防止佣金被甩。考点 8. 佣金与回扣、信息费1. 佣金与回扣。回扣是指在各类市场上，卖方从应收金额中按协议或规定提出的，以某种方式支付给买方及买方有关当事人的现金和实物。佣金在产生的原因、作用的结果和作用的范围上与回扣相似，在所反映的经济关系和性质上与回扣不同。2. 佣金与信息费。信息费是因提供有价值信息而对信息提供者所支付的价款，是信息商品的销售收入。佣金与信息费在性质上是不同的。佣金与信息费在性质上是不同的:(1) 佣金是经纪人从事经纪活动的主观目的，而信息费则是信息提供

14、者信息商品的销售收入； (2)经纪人的服务对象明确，是特定市场交易的双方，服务的指向是促成市场交易。信息提供者的服务对象广泛，其提供的信息，客户可以用作商业目的，也可以是非商业目的，可以是为市场交易服务，也可以是为其他目的服务。考点 9.经纪人的作用（一）经纪人是市场经济重要调节力量。（二）有利于优化社会资源配置。（三）经纪人有利于促进专业市场发展。（四）经纪人有利于强化信息功能，促进国内外市场交流。（五）促进社会分工，加快了市场流通。第二节 演出经纪人考点 1. 演出经纪人的概念所谓演出经纪人，指在演出市场上为实现演出产品的交易进行中介服务并获取佣金的文化商人。考点 2. 演出经纪人的类型(

15、1) 按经纪对象的数量划分为专项演出经纪人和综合演出经纪人。(2) 按演出经纪人业务活动性质划分为简单演出经纪人和复合演出经纪人。(3) 按是否具有演出经纪人从业资格划分为职业演出经纪人和非职业演出经纪人。考点 3.我国演出经纪人现状（1） 从业人员颇具规模，后备人力资源充足。（2） 演出经纪人队伍整体素质有待提高。（3） 与国际演出经纪行业差距正逐步缩小。（4） 政府管理与行业自律势在必行。考点 4.演出经纪活动管理（一）文化行政部门的管理文化行政部门的管理主要体现在三个方面：（1） 演出经纪机构资格认定（2） 演出项目审批（3） 演出活动监督（二）行业协会对演出经纪人的管理 演出经纪人管理

16、条例的主要内容包括：1. 演出经纪人应自觉促进社会主义精神文明建设，坚持社会效益与经济效益相结合的原则，依法活动并获取合法收益。2. 演出经纪人须按演出经纪人从业资格认证办法通过考核，取得从业资格证书，并以个体、合伙、公司等不同方式在当地工商行政部门办理从业执照后，方可依照管理办法从事演出经纪活动。3. 取得演出经纪人从业资格证书者，如成立演出公司、演出经纪公司、文化有限公司或经营演出场所，设立营业性文艺表演团体或成立个人独资公司，均应按营业性演出管理条例实施细则的有关规定办理申请设立手续，但设立以上公司必须有法规规定的持有演出经纪人从业资格证书人员，方可进行从业申请注册手续。4. 演出经纪人

17、应熟练掌握和遵守营业性演出管理条例、营业性演出管理条例实施细则及文化部涉外文化艺术表演及展览管理规定等演出法规。5. 演出经纪人组织、代理演出应按营业性演出有关管理规定的范围开展演出活动。6. 演出经纪人禁止从事经纪营业性演出管理条例第二十五条规定的情形有关的演出活动。7. 演出经纪人应以法律文件及合同等合法形式从事演出经纪人工作，并应具有独立承担经济责任或民事责任能力。法律文件及演出经纪经营合同鉴字人（经纪方）必须是具有演出经纪人从业资格证书的人员。演出经纪人组织、代理、中介的营业性演出或募捐义演，如果在非营业性演出场所进行演出，必须按营业性演出管理条例实施细则的有关规定履行报批手续。8.

18、演出经纪人必须对所组织代理的营业性演出活动进行规范的财务核算并照章纳税，代扣代缴个人所得税。9. 演出经纪人违反有关规定，非法经纪营业性演出或造成恶劣社会影响的演出，除按营业性演出管理条例的罚则进行处罚外，文化管理部门还应会同演出经纪人从业资格评审委员会收缴演出经纪人的从业资格证书。10. 演出经纪人应对音乐、戏剧、舞蹈、杂技、魔术、马戏、曲艺、木偶、皮影、服饰、时装表演、民间文艺等文化表演艺术常识有一定的了解，并应该注重舞台理论、演出管理理论学习，主动参加经纪人从业资格证书注册年检，保持良好的业务状态。11. 演出经纪人应合法从事经纪活动，禁止不正当竞争行为。12. 演出经纪人应按时参加文化

19、行政管理部门和工商管理部门规定的年检工作，对被文化及其它管理部门因违规处分的；道德品质极端败坏引起社会公愤的；被文化行政管理部门吊销演出证未满一年的；被文化行政部门禁业尚未解禁的；吸毒被强制戒毒结束未满一年的；二年之内没有进行过演出经纪活动的等情形之一的演出经纪人员，不再予以演出经纪人注册年检。13. 演出经纪人的从业资格证书，由中国演出行业协会统一印制，除文化行政部门可以依法暂扣或吊销资格证书外，其它单位和个人不得收缴扣押和毁坏证书。演出经纪人行为触犯刑法的，按刑法追究其刑事责任 , 并由文化行政部门收缴其从业资格证书。14. 演出经纪人应尊重行业协会的行业规范与协调，自觉维护正常的演出市场

20、秩序。15. 演出经纪人应将工商注册登记的结果报发证的文化行政管理部门备案。考点 5. 演出经纪人的自律性组织中国演出行业协会中国演出行业协会的主要职能和作用。中国演出行业协会是我国从事艺术演出工作者自愿结合非营利的专业性行业社会团体。协会受文化部市场司的业务指导和监督管理。协会汇集了全国主要演出经纪机构、演出公司、演出经纪公司、艺术表演团体、演出场所的业务骨干，是国内演出行业的全国性行业协会组织。中国演出行业协会的主要作用是：1. 积极配合文化主管部门，宣传、贯彻有关演出行业管理的方针、政策、法令、法规。2. 认真开展演出行业情况调查，代表行业向政府部门提供决策建议，反映行业问题，协调管理方

21、向。3. 广泛组织演出行业信息交流，总结和推广国内外演出经营管理的先进经验，开展演出方面的理论研究，配合有关部门进行业务培训，致力于建设高素质的演出经纪人队伍。4. 促进国内、国际演出文化交流，组织业务洽谈会，为会员提供优质信息服务。5. 指导、促进、协调各地方演出行业协会的工作。6. 成立演出行业相关的专业委员会，保护会员的合法权益。7. 制订行业规范，并通过评选等活动，树立行业典范。8. 协调、保护行业正常权益，在公平竞争的前提下，联合会员抵制恶性竞争。第三节 演出经纪人的素质要求考点 . 演出经纪人的专业素质要求（一）具有相当的文化素质修养和艺术产品鉴赏水平（二）具有一定的演出经纪理论水

22、平（三）对国际演出经纪经营知识有所了解（四）具有较高的专业法律素质（五）具有较强的市场运作能力（六）对艺术生产和演出活动过程的深刻了解第四节 演出经纪业务内容考点 1. 演出经纪业务七项主要工作1. 经纪业务相关信息的获取和整理；2. 确定经纪对象和经纪项目；3. 进行经纪业务谈判；4. 签订经纪业务合同的管理；5. 严格履行合同；6. 取得佣金收入；7. 经纪业务总结和评估管理；考点 2. 收集、整理、利用信息的方法做好信息的获得、整理工作首先要明确什么样的信息是有用信息。对于经纪人来说，有用信息一般有：1. 相关市场信息；2. 科技及最新应用信息；3. 政策法规信息；4. 国家经济运行走势

23、及经营环境信息；5. 消费群体信息；6. 社会政治文化动态信息；7. 经纪对象或潜在经纪对象信息；8. 行业相关信息；9. 专门项目信息。信息获取的方式很多，如从媒体查阅文献资料、加入信息网络组织、加入行业协会，参加行业交易会洽谈会，求助情报机构，订阅行业内部报刊，建立良好的人际关系，特别是与行业内部重要人员的良好个人关系等等，演出经纪人常以加入演出行业协会、保持与同行、文化管理部门联系、订阅行业报刊、地方娱乐性晚报、互联网等方式获取信息，在北京、上海等大城市，各大演出公司和经纪机构也有自己的专门机构负责收集、筛选、整理信息资料。再次是筛选、加工、整理信息工作。一般通过归纳、分析对比等方式筛选

24、出适用信息，再分类排序，存贮、总结评估，把有用的信息按用途归类，用于对经纪对象的确定或谈判业务及其他经纪业务领域考点 3. 经纪对象与经纪项目的确定方法（一）做好演出市场调查工作（二）客观评价自身能力和市场机会（三）注重开发潜在的演出市场需求项目（四）宁少勿多，宁精勿滥的原则（五）注重树立经纪对象品牌的原则（六）做好谈判的约定工作考点 4. 演出经纪谈判前的信息准备工作要点1. 谈判前的思想心理准备2. 谈判前的信息准备3. 决策准备4. 重要谈判的准备工作5. 谈判前的氛围准备考点 5. 演出经纪谈判过程谈判一般有开局、摸底、报价、磋商、成交和签约五个阶段。各阶段要点。1. 开局阶段在谈判目

25、标确定的前提下，双方一经接触，谈判气氛就开始形成，而好的开头往往左右着后面的程序，所以经纪人要根据谈判的目的，考虑在谈判的开始就创造出适宜的气氛，热烈、友好、冷淡、平静、严肃等不同的气氛对不同目的的谈判主题会有所帮助。2. 摸底阶段在这个阶段是双方表明立场的阶段，也是谈判的实质性阶段，经纪人陈述自己的要求时，要明确、完整地表达自己的立场，同时要认真听取对手的意思表示，如有不清楚、不懂的地方，要发问弄清楚，并尽量归纳出条理，切记不可搞不清楚对方要求而匆匆进入下面的程序。3. 报价阶段报价阶段是一个必须进行的重要程序，在弄清对手的意图后，要慎重地提出自己的报价，报价的报出，既要考虑自我利益的保障，

26、又要考虑对方的承受能力，过高的报价，可能直接导致对手对经纪人谈判态度是否真诚的怀疑，过低又会怀疑经纪人的能力或是另有企图。报价的形式可以用书面报价即在准备阶段做出的书面方案、预算、测算，也可以进行口头报价。口头报价更具灵活性，书面报价更具说服力，经纪人可以根据情况采用不同的报价方式。报价可以对比报出，也可以单独报出，对比报出是指纵向按自己的规定报出和横向按行业惯例报出。对方的报价与经纪人的报价相差很远时，意味着谈判可能很艰苦或陷入僵局，双方报价完，也意味双方底牌全部揭开，经纪人可以根据现场气氛掌握一下节奏，确定是否马上进入协调磋商阶段。4. 协调磋商阶段协调磋商阶段的操作要点：（1） 在不破裂

27、的前提下，长时间地坚持自己的报价和条件，要反复强调其合理性、科学性和诚实性。（2） 努力使对手客观评价其处境的困难性和不方便的地方，有经纪人的帮助是件多么愉快和有利的事情。（3） 让对方相信经纪人如果做了让步是在利益方面吃了亏，在感情方面多投入的结果。（4） 正是双方真诚共同让步让利，才达成的共识，使对方也明白他是一个有眼光的人，做出了非常正确的选择。5. 成交签约阶段成交签约阶段要点：（1） 对整个谈判过程进行比较冷静的回顾。收尾阶段需要沉着冷静，结合谈判前准备好的资料和在谈判中获取的信息以及双方摸底、报价、磋商阶段出现的在预想中之外的问题进行回顾、联想，再一次坚信谈判结果是可以接受的。（2

28、） 最后总结性报价和提出修改意见、条件。特别是可能引起含混理解的字句，要以书面形式进行限制性修饰，让双方都准确无误地领会达成协议的真实意思。（3） 准备合同。（合同的管理将在下面重点介绍）有时双方谈判人员虽然达成共识，但还不能马上签约，有可能要请双方的主要负责人进行最后的确认。合同的制作要合法、全面、简明扼要。（4） 签订合同。经纪合同，特别是演出经纪合同和演出业务合同，必须以书面形式签约。重要合同要经双方商议是否进行公证或请第三方做担保。考点 6. 取得佣金收入（一）佣金与费用、成本的区别：佣金是提供中介服务的报酬，是经纪工作有偿性的体现，由委托人或相关当事人支付给演出经纪人；费用成本是演出

29、经纪人为完成经纪合同发生的各项支出。（二）佣金与经营收入的区别：简单演出经纪人（多数为个体明星经纪人）完全依附委托人的收入，提取一定比例份额，作为自己的全部收入来源，这种收入形式就是单纯的佣金收入，也称经纪收入；而复合演出经纪人在获得佣金的同时，还通过演出经营、演出销售等方式获得独立与委托人或演出经纪合同当事人之外的收入，我们称之为经营收入。考点 7. 经纪业务总结和评估管理演出经纪人要对完成的项目进行全面的业务总结：（一）进行演出经纪项目过程总结（二）进行经验性总结（三）进行社会效益、经济效益评估（四）建立相应激励制度第五节 演出经纪人的经纪技巧考点 1. 谈判技巧主要要点1. 要先战胜自己

30、。就是树立谈判信心，对自己不自信是经纪工作的最大心理障碍。2. 尽量引导谈判对手，占据主导地位。4. 适时沉默。5. 车轮战术。6. 出其不意。7. 正确幽默。8. 记住最成功的交易是创造了一个双赢的局面，交易的任何一方都感到满意才是成功的交易。考点 2. 报价技巧主要要点1. 争取先报价。2. 对谈判方有基本了解后决定报价浮动幅度的大小。3. 报价时态度诚恳，不要犹豫、迟疑。4. 牢记让步是绝对的，不让步是相对的。5. 不轻易表露希望成交的强烈愿望。6. 按质论价。考点 3. 自我保护技巧主要要点1. 认真学习有关法律法规，利用法律作为自己利益的保护伞。2. 从事经纪业务时，必须持有合法有效

31、的证件或授权委托书等证明，手续符合现行财务制度要求的收费手续。3. 尽可能了解供需方的信誉、信用等背景。4. 订立一个明确完善的经纪合同，在合同中要对双方的权利义务等有关事项做出明确详细的规定，可在经纪合同中订立“定金”条款，或另外单独订立一个“定金合同”，明确规定委托方应向经纪人在合同履行前先付一部分费用。抛开“面子”，先小人，后君子。把该说的话、该约定的事，尽量摆到桌面上。5. 签订“专有经纪权合同”或“独家经纪合同”，明确规定经纪人享有某项业务独占的或排他的经纪权利。6. 可以在订立经纪合同后，从委托方处先行取得部分或全部佣金，以减小被甩的风险。做中介工作，“害人之心不可有，防人之心不可

32、无”。尽量保存好有关合同、往来文书、传真、录音等资料。每进行一步业务，都要进行法律评价。7. 公证处代管是一种行之有效的方法，在佣金的支付办法上，改变双方直接先期支付的办法，而采取在一定期限内（具体期限可商定）由公证处代管，到期后，若双方无争议，公证处将代管的佣金连同代管期间的利息一并转给卖方或经纪人；若有争议，则由公证处继续代管，直到争议解决。经纪人在开展业务中，不得有下列行为：（1） 明知委托人或合同他方没有履约能力，而为其进行经纪；（2） 故意提供不实信息或虚构信息，损害合同各方的利益；（3） 采取胁迫，商业贿赂等非法手段；（4） 与合同一方串通，损害合同另一方利益；（5） 经纪人不得提

33、供非法经纪咨询服务。演出经纪人经纪技巧是从业经验的高度概括，具有很强的原则性和灵活性。考点 1. 演出制作团队构成第三章 演出制作第一节 演出制作团队及分工由三个部分组成：艺术创作组、舞台管理组、舞台技术组，各组之间是分工合作的关系。考点 2. 艺术创作组的主要构成艺术总监、导演、舞美设计、灯光设计、音效设计、服装设计。（一）艺术总监：艺术总监是一个剧目创作生产的总召集人和艺术质量的总负责人。（二）导演导演是剧目创作的灵魂、是把剧本创作变为舞台艺术的主要创作者，是代表艺术总监具体落实的舞台实践者，导演是一部剧目成败的关键人物。（三）舞美设计根据表演的需要恰当地利用舞台空间创造出最适合表演者演出

34、的空间环境和视觉环境，为观众正确理解演出内容营造演出气氛。（四）其他主要艺术创作人员1. 灯光设计2. 音效设计3. 服装设计4. 化妆师考点 3. 艺术总监的主要职责艺术总监的主要职责：1. 负责选择剧目剧本，或组织人员创作选定题材剧本；2. 与制作人一起组织必要的剧目价值论证会，确定剧目生产；3. 确定剧目创作生产的主创人员；4. 制定尽可能详细的剧目生产时间安排计划表和经费预算书；5. 与导演保持有效的交换意见方式，确保对艺术风格、艺术质量的把握；6. 及时解决、协调具体主创人员之间的不同见解和矛盾；7. 有效地调动全体剧目创作生产人员的工作热情；8. 严格检查、监督各部门的创作生产进度

35、和艺术质量；9. 在剧目合成彩排阶段，解决全部艺术方面问题，保证剧目演出成功。考点 4. 舞台管理组舞台管理组是从剧目开始创作到演出结束全过程中，负责协调各方面关系及安排具体事务的舞台管理团队，团队的总负责人是舞台监督。考点 5. 舞台监督需要具备的主要素质1. 全局观念，头脑清晰，判断准确，处理事物果断；2. 任劳任怨，有能力与各方面的人打交道并具有亲和力；3. 有戏剧舞美，演出管理等多方面知识；4. 有行政后勤管理能力，善于应付变故；5. 工作目的明确，细心而不柔弱，果断而不武断，以确保排练演出顺利进行为目的。考点 6. 舞台管理组的具体工作内容1. 协助导演安排制定创作演出日程表，并负责

36、监督各部门的进度和质量；2. 协助导演制定排练计划，准备排练场和排练用具；3. 负责演员纪律，召集并安排演员按计划表进行排练；营销部门需剧组人员配合宣传活动时，予以配合协调；4. 绘制填写用于演出制作的各类图表、报告和通知；5. 协助技术组人员勘察演出场地，制定进场、装台方案；6. 安排各部门进场、装台，安排布景迁换，并负责进场后的剧组人员后勤工作；7. 配合导演进行技术合成，整理舞台提示；8. 演出期间负责提示和通知，指挥舞台上的场景迁换和其他部门工作，处理紧急情况及防火等安全事项；9. 演出结束后组织拆台，安排撤离剧场及物品保管、存放，负责演出资料的整理建档。第二节 演出制作流程考点 1.

37、 舞台剧创作主要流程在节目创作阶段一般要经历以下几个过程：1. 主创人员确定阶段2. 主创人员作品初创阶段3. 作品初评阶段4. 剧本修改加工阶段5. 作品确定阶段6. 舞美设计、服装设计确定阶段7. 其他初期演出准备工作考点 2. 舞台剧的排练及制作1. 制定日程表，合理安排调度2. 剧场装台、合成阶段主要内容工作内容包括以下程序:（1） 制作人组织生产剧目阶段（2） 总导演组织生产阶段（3） 对创作作品进行共同创作阶段（4） 舞台排练阶段（5） 音乐排练阶段（6） 舞美制作阶段（7） 合成阶段（8） 剧场装台对光对景阶段（9） 彩排阶段（10） 制作节目单考点 3. 组台演出创作工作流程主

38、要工作流程是：1. 组建导演组，讨论确定演出主题及表现形式；2. 根据演出主题甄选节目和演员，并联络确定；3. 进行舞美设计、服装设计、视频内容设计、特效设计等相关创作；4. 根据演员和节目进行演出整体编排，撰写串场词；5. 确定是否需要节目主持人，并联络确定。考点 4. 综艺晚会等组台演出的排练、制作1. 演出排练节目来源于不同单位甚至不同地域，每个节目的排练都是分别进行的，最后的节目合成排练要在演出前舞台装台工作基本完成后方能进行，排练时间一般为 1-2 天。2. 演出舞台工程一般情况下，在剧场内进行的组台演出装台时间为 2-3 天，在体育场馆等场所举办的临时搭建舞台的演出，装台时间为 5

39、-7 天。考点 5. 巡回演出的要点巡回演出简称巡演，是指艺术表演团体在外埠或演出公司经纪的剧目在多地连续进行的演出。（一）巡演推广资料中除演出档期、演员人数、演出报价等基本信息外，还应该包括与演出制作相关要求：1. 演出场地要求2. 舞美技术要求3. 配合要求（二）演出的后勤保障1. 人员的食住行2. 道具及设备第三节 舞台工程基础知识考点 1. 舞美制作的内容（1） 基础舞台和舞台机械（2） 舞台美术设计制作舞美是舞台美术艺术的简称，其主要功能是根据剧节目对舞台表演的环境布景进行设计制作。考点 2. 舞台布景舞台布景又分为硬景和软景。硬景是按照设计方案，利用轻便的代用材料做成的主体框架结构

40、的布景。艺术效果较好，但不便于搬运，巡回演出也会增加演出成本。软景是指把图案绘画在画幕上的布景，软景体积小，便于搬运，可以多次使用，成本低，但立体感差，效果不如硬景好。考点 3. 灯光设备类型灯光的设备品种很多，一般演出常用的灯光设备主要有两大类。1. 常规灯具：包括舞台成像灯、舞台回光灯、舞台聚光灯、筒灯、PAR64、追光灯等，主要满足演出的基本要求。2. 电脑灯具：包括图案灯（SPOT）、染色灯（WASH），多媒体电脑灯、电脑探照灯、LED 灯等，主要满足演出的特殊要求。考点 4. 音响设备类型及功能1. 线阵列音箱：为组合式音箱，是由多个同音域的专用单体音箱垂直连成一组，这种音箱音域均匀

41、，方向性强，覆盖面广。线阵列音箱主要是为了解决在大场地单体音箱达不到声压的要求，而多只普通音箱组合又会产生声干涉的问题。2. 点声源音箱：一般指放置在不同位置的单体音箱，通常要根据场馆的大小决定其使用数量。3. 舞台返听音箱：这种音箱是指舞台上演员和乐队的声音通过调音台调控后，再返送回舞台，供演员和乐队人员收听的音箱，这种音箱因为摆在舞台上，所以体积较小。考点 5. 视频设备构成视频系统由以下主要设备组成：LED 大屏幕、LED 彩幕、大功率投影机、视频编辑机、专业摄像机、放像机等考点 6. 舞台特殊效果种类特殊效果的主要设备有以下几种：1. 干冰机：通过干冰加热后迅速变成雾气使整个舞台在云雾

42、笼罩之中。2. 二氧化碳气柱：可以在舞台上空出现烟雾缭绕的效果，各种颜色灯光的光柱打在烟雾中出现的一种效果。3. 雪花机：可以呈现舞台上空雪花纷飞的效果。4. 泡泡机：和雪花类似，只是它所喷出的是肥皂泡，用灯光一打出现五颜六色的气泡效果。5. 焰火：焰火与烟花是两个概念，焰火又分为（1） 冷焰火，不产生热量不能引燃其他物品。（2） 热焰火，能产生热量在使用时要特别注意安全并严格按照安全消防部门的要求执行。考点 7. 各类型演出活动对舞台工程的要求与投入（一）戏剧、话剧、歌剧、舞剧、芭蕾舞剧、音乐剧等由于对舞美设计制作要求高，工作量大，所以前期制作周期也相对较长，投资比例也比较大；对灯光音响的总

43、体要求数量不是很多，但灯光设备的种类较多。音响方面，除音乐剧和歌剧要求较高以外，其他艺术种类演出对音响设备等级要求不是很高，投入相对较少。（二）交响音乐会、民族音乐会、声乐器乐、合唱等对于舞美制作的要求不高，工作量不大。舞台灯光方面的要求基本达到保证亮度、布光均匀和满足观众视觉及乐队、指挥看清乐谱的需要，一般常规模式即可。在非专业音乐厅的演出场所举办交响音乐会，在音响系统搭建中，对音响设备的质量品牌要求较高，数量相对较多，音响师的作用也至关重要。（三）演唱会演出（1） 对灯光的要求要求各类灯具设备质量高、数量多，特别是对电脑灯的需要量最大，其次是各种常规灯、追光灯、探照灯等。（2） 对音响的要

44、求演唱会演出对音响的要求比较高，难度也比较大，安装的音响设备数量、种类都很多，调试时间长。（四）大型歌舞晚会与大型电视晚会演出对舞美灯光音响要求都比较高，但根据晚会主题、内容和形式的不同对舞美灯光音响的要求也会各有则重。考点 8. 舞台工程安全、质量、经费的关系（1） 安全是前提（2） 质量是效果（3） 资金是保障考点 9. 签订舞台工程合同落实舞台工程一定要与工程公司签订正式合同，包括对技术人员的要求和对设备型号、规格、档次、数量、使用时间等基本要求。对工程实施过程中的重要环节均应以文字形式进行描述和确认，舞美设计制作方案应经双方签字确认做为制作的依据。第四节 演出安全管理考点 1. 如何维

45、护观众进出场秩序（1） 根据观看演出的观众人数，合理安排入场门及观众进场时间，避免出现因入场观众过于集中而引起混乱。当出现观众入场人数过多或拥挤时，应及时采取增加检票人员、专人维持秩序等措施进行疏导。（2） 验票时，发现进入演出场所的观众达到核准数量仍有观众等待入场的，应当立即终止验票并同时向演出所在地县级人民政府公安部门报告；发现观众持有观众区域以外的门票或者假票的，应当拒绝其入场并同时向演出所在地县级人民政府公安部门报告。（3） 演出结束前提前开放出场门，在演出结束后利用广播等设备说明演出结束，避免出现观众因等待演员返场而滞留场内，并通过现场广播引导观众按合理路线离场。考点 2. 观众区域

46、的划分及引导（1） 按照演出票价合理划分观众区域，因舞美设施搭建而产生较严重视线遮挡的观众席位不能作为可售票销售，避免因此产生纠纷，引起现场混乱。（2） 在临时性演出场所举办大型演出，场所容纳的观众数量应当报公安部门核准，观众区域与缓冲区域应当由公安部门划定，缓冲区域应当有明显标识。演出举办单位应当按照公安部门核准的观众数量、划定的观众区域印制和出售门票。（3） 在演出场馆内各主要通道及各观众区域之间，应安排工作人员引导观众入场，如观众之间发生座位冲突或其他冲突，应及时将其带至观众区域外协调解决，避免使冲突范围扩大，引发混乱。考点 3. 未按确定时间开演或因突发事故导致演出中断的处理方式（1） 做好各项演出准备工作，确保演出按预定时间开始。如因意外需延迟开演时间，要及时向观众通