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1、2022年节日促销策划方案策划方案 节日 促销 节日促销策划方案精选 节日促销策划方案 1 一、活动目的：_x 圣诞节即将来临!为了让消费者体会到_酒店的品牌气概和独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新奇和独特;在_市加大广告宣扬力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。 二、活动时间：_x 年 12 月 24 日26 日 三、活动地点：_酒店 四、活动主题：让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝愿洒向人间。 五、活动内容： (一)12 月 24 日 平安夜 主题：平安是福 活动方式：对当天到柳州酒店消费的客人
2、都可以进行赠送平安果(苹果)活动。客人可亲自采摘平安果，寓意一年的收获。 详细内容：平安夜是一个很亲情的夜晚，同时也是柳州酒店改善品牌形象的好时机，为此，我们安排把平安果和包含亲情的亲情卡绑在圣诞树上，这样就给予一个一般的苹果以亲情、关爱、暖和的元素。而祝愿平安的亲情卡片也带着一份柳州酒店对客人一年来的支持和一份祝愿! 须要支持：一棵大型的圣诞树(供应商支持); 苹果 20_0 枚，费用大约 6000 元; 亲情卡片 20_0 枚，费用 6000 元 。 (二)12 月 25 日 圣诞夜 主题：幸运 活动方式：凡符合其中任何一项的客人，都可以参与幸运活动。 年龄 25 周岁，手机尾号为 25，
3、生日是 12 月 25 日的等客人，都是幸运客人。 活动内容：在酒店大厅设立一个活动区，做简洁的布置，加强酒店的活跃气氛，重要的是让客人有一种过节日的感觉。而幸运客人只要在一分钟内，在主持人的提示下猜出礼品的价格，猜中即赠。 须要支持：幸运礼品(供应商支持) 其它费用预料：1010 元 。 (三)12 月 26 日 狂欢夜 主题：激情狂欢夜 活动方式： 1、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街等餐厅 (1)吃：免费品尝最具柳州特色的风味小吃螺蛳粉 (2)喝：免费品尝厂家支持的酒水饮料和咖啡 2、消遣综合楼的卡拉 OK、歌舞厅 (3)玩：免费进行喝啤酒竞赛 (4)乐：免费现场点歌活动 。 (四)、惊喜特
4、价，超值回报 24 日26 日，在这三天除了有以上的系列活动提升人气外，我们变更以往搞演出、请主持耗费大量人力物力的方式，结合酒店自身实际状况，设定以下活动： 1、每晚 7：0010：00 在大厅举办现场抽奖活动，将晚会推向高潮。 2、在一楼绿岛风味食街的自助火锅中增加超值价的牛排等西式菜品，丰富餐台食品; 3、二楼的包厢区域堆出圣诞节聚会定制化专案。针对广阔机关、企事业单位团体的须要，为其供应联团聚会场地。 4、二-九楼的客房，为每位入住的客人赠送圣诞糖果，长住客人可免费到消遣综合楼参与玩、乐活动。 一、圣诞节酒店的布置及装饰 (一)、主景点布置 1、大厅外：在大厅外空地做一个三米高的城堡及
5、风车装饰(木工制作)，显得高大气派，吸引客人留意。(包括周边装饰一起费用预算 1500 元 2、大堂：大堂打算摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图(木工制作，费用预算 1010 元);二是在客梯前空地做一颗精致的圣诞树(用方木搭建，费用预算 1010 元)。 3、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街、商场：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1010 元) 4、大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物。(1010 元) (二)、其他景点布置 消遣综合楼：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1010 元) (三)、礼品 主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，预料礼
6、品费用 1500 元。 (以上共计预算费用 10100 元。) 二、酒店整体气氛布置 (一)、酒店全部的员工都必需着红色圣诞装，加强节日气氛 (二)、支配两名圣诞天使迎宾。 (三)、支配两名圣诞老人和小丑给每一位客人发送圣诞帽，最好有酒店形象标记的。(可以其他商家合作) (四)、酒店内播放圣诞颂歌。(播放的曲目：平安夜、 普世欢腾，救主下降 天使歌颂在高天 缅想当年时方夜半圣诞钟声等等) 三、产品设计策略 (一)、客房 客房分别于 12 月 24 日、25 日推出平安房圣诞房(套房)，全价出售;房内配送金一百零一合一束、圣诞贺卡一张，圣诞蛋糕一份，自助餐券两张。其余房内全部配置圣诞贺卡一张。用
7、传统的圣诞老人袜装好送到房间，给客人惊喜。 拟订方案： 圣诞祝愿套房 1、时间：12 月 24 日26 日 2、地点：二九楼的客房 3、规模：25 间 4、内容：特殊设定一些圣诞祝愿套房。 5、气氛布置：房间配置白色烛光，放祝愿音乐，强调幽静祥和，浪漫情调的气氛。 6、房价：588 元/间 (二)、餐饮 餐饮部推出圣诞特价菜单，详细可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。厨房设计出圣诞节菜肴，菜肴内容包括：冷热开胃小吃、正餐、软饮料(果汁、香槟塔)无限畅饮、火鸡23 只限量供应、蛋糕点心羹粥类。冷热开胃小吃和蛋糕点心可以适当的多一些，正餐少一些。 拟订方案： 烛光晚宴 1
8、、时间：24 日26 日 19：0022： 2、地点：一楼星河厅 3、规模：80101 人 4、内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。 5、气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调宁静祥和，浪漫温馨的气氛。 6、票价：情侣票 200 元/张 家庭票 250 元/张(两大一小) (三)、消遣 消遣综合楼内有游泳池、卡拉 OK、歌舞厅、美容、桑拿、健身房等消遣设施。在圣诞节期间，可针对性地打肯定的折扣，以便刺激消费;而卡拉 OK、歌舞厅则实行圣诞狂欢晚会，引导年轻一族的消费意识。 拟订方案： KTV 狂欢圣诞晚晚场 1、时间：24 日26 日 19：0024：00 24：00凌晨 7： 2、地点：二
9、楼包厢及消遣综合楼 3、规模：全部包厢 4、内容：包厢价格上涨 小包厢：晚场 680 元/场，晚晚场 480 元/场(送啤酒 4 瓶，大果盘一份，小碟两份，清茶免费) 中包厢：晚场 1280 元/场，晚晚场 1080 元/场(送啤酒 8 瓶，大果盘二份，小碟四份，清茶免费) 大包厢：晚场 1580 元/场，晚晚场 1280 元/场(送啤酒 12 瓶，大果盘二份，小碟四份，清茶免费) 节日促销策划方案 2 一、策划背景： 基于目前网络营销对实体商业带来的巨大冲击，针对商场拉动客流难等问题，万达购物广场依据 4T 商业营销理论，将展览、商务旅游、 文化等诸多元素进行整合，在商场内部进行一系列文化主
10、题巡展活动以此拉动人气，促进销售。 二、策划主题来源： 借鉴大连店的模式,也采纳套装租赁的方式,引入一帆风顺的主题巡回展览,营造以主题文化休闲体验为核心的体验式购物环境。 三、活动重点原则： 1.节约成本:依据往年订做美陈展具开销费用状况看来，此次巡展展具均通过租赁方式获得，在集团供应的资金范围内，完成此次活动的整体展场布置，取消商场美陈的订做及各商业 DP 点的制作。既节约了展具订做所需的时间消耗，又节约了展具在安装拆卸环节上的费用支出。 2.强化氛围:将原始的环境美化建设投入方向转向大商业文化平台建设，将商场打造成以休闲体验为核心的购物平台。 3.注意体验:策划要求合理把握以文化体验为重心
11、，以商业服务为基础，以商品营销为素材的策划理念，为消费者创建商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。另外可以吸引大量顾客前来观看，强调与其情感的沟通，让顾客在享受文化熏陶的过程中，激发其购买欲，从而达到刺激消费的目的。 四、活动负责人：万达购物广场企划部 五、活动时间：x 月 x 日至 x 月 x 日 六、商场美陈布置： 海上生明月，天际共此时，此次一帆风顺主题文化展览活动， 将海洋文化、海洋军事文化、海洋旅游文化与中国传统节日有机结合，让消费者在购物的过程中，体验文化，激发其购买欲，从而达到刺激消费的目的。 (一)场外布置： 大门：万家团聚迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢庆佳节; 外墙悬挂巨
12、幅：宽：高=10_13M，宣扬活动内容; 在门上方悬挂大红灯笼 8 个。 (二)场内布置： 商场中庭主题场景装饰布展方案：确定以一帆风顺为主题的大型展览：包括中国历代舟船发展史、郑和下西洋舰队景观，以及各个历史朝代不同的舟船模型_x 艘，贝类标本 3500 多种，其中世界珍稀贝类占 30%,珊瑚_x0 余种。 商场中庭吊饰布置方案：整个商场中庭空中吊挂几十种鱼造型吊饰，以协作商场整体展陈。 商场 DP 点布置方案：全部的通道及楼层拐点都设有海底景观艺术雕塑小品，供消费者驻足欣赏，进一步强化商场整体艺术氛围。 商场体验场景布置方案：设立沙画台 10 套，聚集家长和儿童进行沙画创作体验。 七、宣扬
13、策略： 1、DM 海报宣扬(详细操作明细见附表); 2、电视媒体宣扬： A、宣扬内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容; B、时间：x 月 x 日; C、宣扬形式：动画图片加文字。 3、场外巨幅、展板宣扬; 4、场内播音宣扬; 5、社区各人流密集处以小条幅宣扬，内容：万达购物广场祝全市人民中秋节欢乐。 八、活动策略： 1、活动一：咬月大赛 参赛人员：限 64 名 竞赛时间：x 月 x、x、x 日 操作明细： 共分成 8 组，每组 8 名参与初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，耗时最短将月饼吃完的为获胜者，在竞赛的过程中由本商场工作有员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面
14、，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参与决赛，评比出一、二、三等奖、幸运奖以及参加奖。 奖品设置： 一等奖2名各奖价值588元宝贵船模一支(由万达购物广场方面供应) 二等奖 3 名各奖价值 180 元海底世界门票一张(由万达购物广场合作企业供应) 三等奖 5 名各奖价值 50.00 元月饼礼盒一盒(由万达购物广场方面供应) 2、活动二：大型文艺晚会，精彩粉呈 活动时间：x 月 x 日至 x 日，每个星期六、日每日实行有大型促销活动、趣味和精彩文艺晚会。 九、活动支配： 活动总指挥：策划部：文明真 活动分管： 选购部：负责洽谈特价商品及活动所需礼品; 前台部：负责解决顾客投诉及礼品的发放统计;
15、 商品部：负责对海报制作的拍照工作以及协作各项促销活动的正常运行; 财务部：负责费用核算等工作 防损部：负责活动现场秩序的维护等工作; 企划部：负责 DM 海报的制作以及全部促销活动的跟进落实。 十.经费预算 此次预算根据大连万达总部的预算执行，要比去年中秋节整体美陈节约 50%，包括中庭吊饰、DP 点布置、大型文化主题巡展等都是成套租赁。 节日促销策划方案 3 一、促销时间：6 月 7 日至 22 日，共 16 天(端午节：6 月 8 日) 二、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田，共 6 店 三、促销主题：端午粽飘香，礼献 3 周年热情庆祝树田店 3 周年华诞四、主题商品：粽子
16、、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、 保健品、休闲食品等。 五、商品、陈设、价格策略： 粽子的陈设：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等，集中陈设在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。前一 个方案由商品部找供应商谈，假如谈不好，就用其次方案，并请在 0809 期 dm 拍照前 告知市场部。 粽子集中陈设处要有气氛布置。 关联陈设：在粽子陈设的四周，可陈设一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商 品，以满意部分有手工包粽需求的顾 客。另外可陈设一些酒类、保健品、礼品等送礼用 的商品，以满意部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这
17、样全方位 地满意顾客的节日需求。季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈设，与主题商品相呼应，满意顾客夏日季节需 求。 惊爆价商品要有醒目的标识。熟粽热卖。每店打算一个锑锅和电磁炉，依据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售 卖。这可满意单身顾客的需求。要有气氛布置。 六、活动内容： 活动一：买粽送砂糖(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天内，凡在我店购买粽子一次性金额满 30 元，送砂糖 0.5 斤，满 60 元，送砂糖 1 斤，满 90 元以上送 2 斤，最多送 6 斤。凭当日收银小票到服务中心领取。 赠品有限，送完即止。单张小票只能参与一次活动。 活动二：一剪双雕好省钱(6 店做)
18、6 月 7 日至 9 日共 3 天内， 凡持剪下的我店 dm 封面实惠券，到我店购物有如下实惠： 购粽子 95 折实惠，购服装、鞋、家电、童玩、童车 9 折实惠，特价商品除外。单独收银之 专柜不参与。每人每次限用一张实惠券。 活动三：西瓜猜重就归你(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天内，凡在我店购物一次性金额满 20 元以上者(服装、鞋、家电 一次性购物满 40 元以上者) 凭当日收银小票到店头活动处可参加 ， 西瓜猜重就归你 活动。 假如顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过 1 两(含 1 两)，西瓜马上免费赠送。 如：西瓜实重 1 斤，顾客报重 1 斤 1 两或 9 两，
19、此西瓜即可归顾客全部。赠品有限，送完即止。单独收银之专柜不参与。单张小票只能参与一次活动。 活动四：逢 3 必奖乐翻天(树田店做，其它店不做) 6 月 10 日至 11 日，凡在我店购物者，不论金额大小，只要收银小票单号的最终一位数 是 3，即可到服务中心领取华生笔记本一个。数量有限，送完即止。单独收银之专柜不 参与。单张小票只能参与一次活动。 活动五：刮一刮，大奖拿 (树田店做，其它店不做) 活动细则： 6 月 10 日、11 日，凡在我店超市区购物一次性金额满 18 元以上者，在家电、服装区购物一次性金额满 38 元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一 次，满 36 元可抽 2
20、 次，满 54 元可抽 3 次，满 73 元可抽 4 次，满 90 元可抽 5 次， -最多只能抽 5 次(家电、服装区满 76 元抽 2 次，满 114 元抽 3 次，满 152 元抽 4 次，满 190 元抽 5 次) 。小票金额零头不计，小票不行累计。小票当日有效，盖章 作废。单张小票只能参与一次活动。 单独收银之专柜不参与。 奖项设置： 特等奖：1 名，29 寸彩电 1 台。 一等奖：2 名，冰箱 1 台。 二等奖：5 名，高档凉席 1 床。 三等奖：10 名，台式风扇 1 个。 四等奖：101 名，一百零一事可乐 2 升装 1 支。 幸运奖：1010 名，奖精致礼品一份。 即开即中，
21、奖品当场发放。全部奖品不得兑换成现金。 本次活动之最终说明权归华生购物广场。 七、操作流程 活动一：买粽送砂糖 序 号 1 步骤 查验小票 操作规定 小票当天有效，过期作废。 必需是购粽满 30 元以上者 30 元-59元为一级 59 元-89 元为一级 90 元以上为一级 2 3 4 盖章(已赠) 登记顾客资料 送赠品 合乎条件者盖章确认。 盖章后 作废。按赠品发放登记表填写 30 元-59 元送半斤装砂糖， 每 天限 20 包，共 60 包。 60 元-89 元送 1 斤装砂糖， 每 天限 10 包，共30 包。 90 元以上送 2 斤装砂糖，每 天限 5 包，共 15 包。 赠品由美工申
22、请出店后转交给服务中心，并做好交接手续。砂糖要按重量分别包装好。 节日促销策划方案 4 一,活动引言: 五月初五端午节。每一年的这一天，很多人家都会包袱粽子，涌现很多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来，其实一直都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。依据文献上的记载，以及历代相传流行下来的很多端午习俗，五月被视为毒月、 恶月，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了很多驱邪、消毒和避疫的特别习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。 后来端午节的意义起了改变。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格，把一些原
23、先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗，联系到他的身上。关于端午节赛龙舟，其实现在不是端午节的到来赛龙舟的竞赛项目也是到处有。从驱邪避疫，到纪念屈原，端午节的意义起了很大的改变。今日，这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角黍，粽子制作到今日的各种各样多姿多彩的包粽。很多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。 端午节的主要习俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡，文字的记载始于公元五一百零一年前梁代吴均的的续齐谐记。较后，很多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载。现存中国各地的数千种方志中，共有 227种方志有龙舟竞渡的记载。端午划龙舟，龙舟竞渡的说法，包括有大众舟齐动身，赶往丞救屈原。及一呼喊
24、鼓乐吓退蛟龙。这些都让人联想到屈原。每年的端午，在中国大江南北以及南洋一带的华族，都还会举办龙舟竞渡，提倡端午龙舟赛。 今年的五月初五端午节是_月_日,让我们一同来期盼在华联端午的浓浓风情吧! 小引端午名诗: 七律 .端午 (唐)殷尧藩 少年佳节倍多情，老去谁知感慨生; 不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。 鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明; 千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。 二,活动时间: _年 6 月 8 日(星期三_年 6 月 17 日(星期五),为期 10 天! 三,活动主题: 又是一年端午情! 四,活动目的: 为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特殊举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动
25、达到寓教于乐的目的;并回馈顾客，希望能提高乌海华联超市知名度，吸引人潮，以及提高活动日的营业额。 四,活动地点: 1 华联超市新华店 2 华联超市大庆店 五,活动形式: 1 商品特价(定特价商品 80101 种) 本期创意以又是一年端午情为活动主题,但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的打算,共分为两个时间段来着手打算特价商品: 第一时间段为 6 月 8 日6 月 11 日(端午节)共计五天的时间,此五天主要以传统端午节为主体思想,打算特价商品.商品重点为节日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延,因端 午属中国传统的特色节日之一,我超市所售特别商品皆可作为
26、特价商品的定位选择!(生鲜干散部门为重点) 商品小分类见如下: 粽子(三全凌,伊利,思念系列 sp 形式,或特价,或买赠,或搭配销售!或品尝!形式皆宜; 节日商品:红枣散或袋,葡萄干散或袋,莲子,红豆,花生米,果脯,红小豆,黄米,江米等为宜? 另:联系供应商开展一期联商促销,作系列宣扬(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式! 其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等! 第一时间段商品占比为总商品数的 30%,约 30 种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价 30%50%) 其次时间段为 6 月 12 日6 月 17 日,此时间段为本期营销活动的下一部分,为使我活动的始终保持良好的销售人气及良好的现在气氛,本重点商品的大向为夏季应季商品展卖,价格下调力度在 1520%左右,本地应季商品为主,外采商品可作花样补充. 节日促销策划方案精选 第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页