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1、直销“叛逆” 范文韬档案： 11016年 武汉高校医学院毕业 临床医学 1101619101年 医药销售主管 2001年 华中师范高校毕业 生物化学和分子生物学硕士 20012022年 IT销售经理 生物制药总经理助理 汽车零配件国际销售高级经理 投资创业 2022年7月 如新BDIT武汉团队领导人 难局 “直销曾让我困惑不已。”这是范文韬面对记者所说的第一句话。 “我关注直销已经多年了。做传统生意时，就深深体会到直销对于许多行业来说都是将来发展的一种趋势，它作为一种优秀的商业模式，近乎完备地做到了渠道扁平化和终端限制，实现了企业、直销员和终端顾客的多赢。对于个人，直销也是很好的创业机会，不用
2、许多投资，不用很强的背景，只要付出才智和努力，就可以建起一个属于自己的管道。” 在传统生意中成长起来的范文韬有着敏锐的眼光，他看到了直销的前途和机会，然而，也正是多年的商业阅历让他保持了醒悟的头脑。他说，“我听过许多直销公司的课，讲师总是高呼着一些口号，诸如，只要坚持，你肯定能胜利，我们的市场空间是无限的，并称我们的对手不须要探讨，你不须要什么实力，把人带到会场就可以了，更宣称，我们的事业不是生意，是人生。” 台下掌声雷动，然而范文韬却觉得毛骨悚然，他告知记者，“这些激烈人心的话语让大家觉得胜利就在眼前。可是我会思索，我不理解这些不符合一般生活逻辑和生意规律的语言怎么可以让那么多人丢失理智。”
3、 在范文韬看来，本是一种商业模式的直销在讲师们的口中变成了“人生”，变成了“天上掉的馅饼”，正是这样的理解差异让范文韬陷入了困惑。不过，在后来接触到了一些公司和团队知名的高级直销员，使他对直销界有了全新的了解和相识。“其实高阶心里比谁都清晰直销只是生意的一种，他们知道顺应生意的规律，抓住合适的时机切入；知道探讨竞争对手是必要的；知道市场有多大；知道个人实力对胜利有多重要。但是他们就是不说，因为他们深刻理解中国直销的生意规律，为了自身既得的利益他们不得不这么做。所以有人说，直销是一群傻子和几个聪慧人的嬉戏。”这样的话出自一位资深直销人士的口中，范文韬的直率不得不让记者佩服。而范文韬面对难局的困惑
4、，又何尝不是直销业内外全部有识之士的先天下之忧？ 破局 “你认为现在的中国直销业胜利吗？”范文韬问记者。是啊，在中国，有直销企业的胜利、直销产品的胜利、直销个人的胜利，但直销作为一个行业，在中国算胜利吗？记者不禁陷入了深思。或许，在千千万万的直销人中，对此会存在着千千万万的答案，然而范文韬的答案却干脆而干脆：“中国的直销业不胜利！中国的直销业没有赢得社会的认可和敬重。” 接着，他又斩钉截铁地说：“直销为什么不胜利？直销界自己要负主要责任。违规操作、短期行为、道德缺位是一个方面。另一个方面是直销业者素养低下、思路闭塞、方法陈旧。BDIT就是要将中国的直销业专业化、规范化、正本清源，在直销界树立标
5、准、建立秩序。” 然而，记者不禁质疑他的想法，因为BDIT发展的时间并不长，在如新来说都还并不是拥有最大市场份额的团队，在武汉更是刚刚起步，范文韬何以有这样的气魄和胆识呢？ “直销只是生意的一种。”范文韬肃穆地强调，“直销必需听从生意的全部嬉戏规则。优胜劣汰，适者生存是生意场上的丛林法则。直销须要先进的学问和技能：市场营销、人力资源管理、企业管理、客户关系管理等等；直销须要先进的技术和手段：互联网、通讯、电子等；直销须要先进的方法，而直销人只知道胜利八步，始终奉为经典，不知道胜利八步从20年前到现在始终没有发展，已经从先进的思想变成落后于时代的体系。” 范文韬的逻辑推理裹挟着澎湃的激情，那种颠
6、覆传统的胆略使记者震惊。我不由想起保罗盖帝的一句名言：“真正胜利的人，都流着叛逆的血。” “BDIT对胜利八步进行了改进，发展出与时俱进的新胜利八步和现代直销运作策略。”他笑道，“举个例子，许多直销人认为持续拓展名单是事业瓶颈，我能列出数一百零一万人的名单，而且里面没有我的表妹和七大姑、八大姨，全部是懂销售，懂管理的优秀人才；我可以10秒钟内给3,000个客户发出短信；我可以同时有效培训南京和长沙的几十位直销员；我可以不花钱让客户主动找到我。一般直销员可以吗？” “我们用生意的眼光看待直销。我们是人力资源管理而不是拉人头；我们有一对一案例式理性培训而不是几天几夜的感性洗脑；我们告知团队每位成员
7、怎样才能胜利，而不是说你只要坚持就肯定能胜利，我们告诫伙伴们，直销和全部生意一样，有收支平衡点，还有可能失败，而不是说会暴富；我们觉得比生命更重要的是品行，人的实力无法突破其品行的上限，人的收入无法突破实力的上限” “我们首先要把自己快速做大做强，2022年前BDIT会通过正确的理念和先进的方法，让团队中的每个人都有长远的发展。我们以做到如新在中国市场销售额的30%为目标！” 在他的眼神里记者看到了一股未战先赢的气概。 “30%不是我们的终点，而是我们的起点。我们必需要先赢得影响力和话语权。但是，在直销界树起一面旗帜，将中国直销引入正轨，才是我们的真正使命。” 破与立 “直销条例”的出台，一方
8、面标记了直销在中国内地的合法化，一方面也对行业做出了限制，业界对此褒贬不一。范文韬表明白他的观点，“当今中国社会须要和谐的文化。直销行业以它的经济学魅力得到政府的认可和支持，但是这是有前提的，一旦一个公司或团队的操作违反嬉戏规则，影响社会的和谐安静，那就会被坚决果断地清除出去。” 中国直销发展10多年了，但是直到今日，许多直销公司和团队仍旧是依靠信息不对称生存的。对此，范文韬认为，“这不仅仅是道德问题，更是有效性的问题。现在已经进入了信息时代，信息渠道高度畅通，在大城市用信息不对称已经无法奏效了。所以许多人转战二三级城市，美其名曰农村包围城市，殊不知信息流虽然是双向的，可是物流和资金流却恒久是
9、反向的。忽悠一个农夫是相对简单，可是，你能使资金从田埂上源源不断流向自己吗？” 他进一步指出，“提升直销经营者的素养才是当务之急。在武汉，我将亲密协作如新武汉分公司的工作，在半年内培育一大批具有职业素养的专业人才，整理出一套先进而有效的课程，同时针对一些直销团队通过教学协助资料敛财，着手学院公益化，讲师本地化，课程规范化，授课规律化，扎实地做好职业化培训。” “我们培育正直诚信的经营者，专业化培训让我们的每个经营者都具有独当一面的工作实力，具有信息采集分析与逻辑推理实力，具有真正的自信。这种的立足于独立思索和推断的真正的自信，将使我们更加坚不行摧。我们在不断地研发和创新并在打造一支拥有先进开放
10、文化的战斗集群。它代表先进的生产力，进步的文化，我们以做到区域市场第一为自己的责任。” 如今，范文韬作为BDIT这个精英团队的核心成员，负责以武汉为中心的华中地区市场开发，正是靠着这种以胜利为责任的使命感，武汉BDIT已经吸引了许多优秀的人才，像胡敏女士，余女士，鄂军，蔡小姐，叶小姐。范文韬信任，BDIT可以吸引更多优秀的人才，虽然武汉的团队才刚刚起步，但是他说：“星星之火可以燎原。” “旧的秩序已落后与时代，它无需我们去破坏，我们应当建立新的秩序。我们要做的只是高举旗帜，振臂一呼。” 在现在行业一片萧条，大多数经销商都处于观望状态的时候，范文韬的自信与明确的目标让记者感到很惊异也很震撼。或许，正是有这样一群真正看懂了直销本质的专业人才的介入，才使得中国目前乃至将来的直销行业能够更加富有希望；也正是有这样一群人的介入，才能使中国的直销行业冲破层层迷雾，走向有序和规范。 第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页