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1、2022女装创业计划书一、项目介绍对于女性来说，逛商场天生就是一种享受，但是，也有不少女性，因为身材太胖的原因，逛商场却成了一种苦痛的的经验。看着那么多美丽的衣服，穿在别人身上婀娜多姿、而自己却怎么也套不上，真是一件尴尬的事情。更恼火的是，逛遍了整个商场，压根就找不到自己能穿的衣服。而更令人生气的是当一个身材胖一点的女性进入一家时尚服装店的时候，总会引起四周一大批惊奇的眼光，似乎这服装店不是她可以过来逛的，这更让胖女士很尴尬，自尊心受到很大的损害。为此，假如能有特地给胖人逛的商店，不但有她们合适的衣装，而且还能让她们在里面找回逛商场的快感，找回购卖者的自尊，肯定会受到极大的欢迎。二、市场分析不
2、久以前，南京就出现了一家特地为胖人服务的“胖人服装店”，虽然店面比较偏僻，但是开张至今，生意特殊火爆。上一百零一位体态“发福”的消费者摸到这家不太为人留意的服装店，把店堂营业员都忙得转不过身来。家住南京宁工新寓的陆女士因肩膀、小腹都很胖，在商场买不到合适的衣服，胖人服装店终于让她圆了梦。来自大厂区的一位女士则埋怨说：“这个店早该开了!为什么胖人服装店不早点开?为什么只此一家别无旁店?”可见胖人服装店的确是深得人心。肥胖已成了中国的一个医学难题，肥胖的人数直线上升，特殊是女性，这是一个极其广袤的市场。虽然开个胖人服装店困难不小。但是只要肯钻研，就肯定会有收获，而且，这在我国许多地方，还是一片尚待
3、填补的市场空白，而且，依据这个创意，你还可以以此类推，推出适合身材比一般人瘦小的“瘦人”服装店，或者适合特别体型服装店等等。三、实施方案1、店面的选址：租一间3050平方米左右的房子。2、店面的装修：店面作一个简洁装修，把50米的房一分为二，前面作为招徕顾客、接受订单的门面房。后面作为加工衣物的厂房。3、购置设备：缝纫机及有关的其它设备。4、服务人群：特别体形的人。5、市场的定位：胖人服装店，除市场定位恰当，目标顾客一目了然外，还得助于一个“情”字：一是请胖人当服务员，胖人为胖人服务，在心理上简单平衡，增加了沟通感情的机会;二是以不同的花卉名称代表不同的服装型号，避开了“肥胖”二字，照看了胖人
4、的自尊心，与胖人的消费心理一拍即合。6、人员的聘请与培训：聘请四到五名员工(其中两名是服务设计师，要求是服务设计的行家，有特殊体型的服务设计阅历)要求其它精通衣服的制作，心灵手巧，对工作仔细负责。(要制作出各种体型的衣服不是一件简单的事情。必需是在服装设计制作裁剪上有肯定阅历的人才行，所以，除非你自己是个绝好的师傅。)7、打算材料：许多人认为胖人能穿的，不是颜色灰暗，就是款式陈旧。一位服装设计师认为，其好用松软凉快的麻、丝等面料同样可以做衣服给胖人穿，只是没有人大规模开发这块市场。最好“调”出适合胖人穿的颜色来。8、广告宣扬：可印刷一批传单在人流量多的地方发放。9、建立自己的顾客档案，定期与老
5、顾客们联络，供应一些额外的服务，从而建立固定的消费群体。10、也可以自己开门面承接业务，然后把业务转包给当地一些有实力的、值得信任的服装厂。这样可以削减人员及设备的费用，利润为更可观。11、制做程序：先为体胖者量过尺寸，并且根据肥胖部位即“胖点”的不同分成几大类，再一点一点按类别抠服装款式。“抠”款式特殊费劲，可能衣服领子是这个号，袖子却是那个号，一旦缝错衣料就废了。四、投资预算1、店面的租金：一次交齐一个月租金和两个月押金9000元左右。2、店面的装修：5000元左右。3、购置设备，一次性投资5000-10100元。4、进货材料及自制材料大约须要的费用为20xx0元的流淌资金。5、人工费等等
6、每月10100元左右。6、启动资金55000元左右。五、收益分析我们的服务是针对特别体型、工薪大众的人，在这些人手中都会有肯定的资金而且特别渴望能做出适合自己的衣服来，所以在收费上决不会斤斤计较(给胖人做服装用料多，做一件特大号的短袖衫，用料就是一般服装的好几倍，再加上胖人体态各异，无法在流水线上统一生产，生产上的投入远远大于一般服装厂家)，来做一个保守的计算，每天有10人前来订做衣服，订做的费用平均为101元每件，每件的平均成本(材料成本，及人工费)为40元，则每天的毛利润为6010=600元，年毛利润为：6001230=216000元。减去年水电费为3000元，年房租为36000元，交税及
7、其他开支40000元，年纯利为：137000元，月利润达10100元以上。六、风险分析胖人服务店虽然瞄准市场空白，满意消费者需求。但除了经营本身，服装设计的“艰辛”也不行小瞧。为胖人供应既合适又显瘦的服装，的确是个市场“金果子”，但让“金点子”结出“金果子”并非易事，因为开胖人服装店是个高投入，高风险，吃力不讨好的活儿。首先，因为针对的是一个比较特别的人群，所以正规的厂家不简单买到，必需要依据顾客的体裁量身订做服装，但看起来又比较显瘦的服装，原来就是一个考验设计师本领的活儿。而且，服装要有型，要透气，完全用一般的面料也不能达到要求，还需定织定染，“调”出适合胖人穿的颜色来，另外，给胖人做服装用
8、料多，做一件特大号的短袖衫，用料就是一般服装的好几倍，再加上胖人体态各异，无法在流水线上统一生产，生产上的投入远远大于一般服装厂家。卖服装也有风险：定价不能太高，面对工薪大众才能立足;全部买断经营，顾客可以因质量问题退货，经销商却不能向厂家退货，风险自担。进货：商家进货利润高在商家进货虽然款式少但是利润高，一件衣服的利润可以高达1-2倍。而厂家订货的话，尺码多款式新但成本高。案例：沈女士在杭州开了一家专卖大号服装的店，她的店内一条牛仔裤标价为88元。而在批发商刘姓摊主那里，同样的牛仔裤零售价为60元，而拿货的话(指批发)，最低价40元一条。以40元/条的批发价进货的牛仔裤，在服饰店内标上一倍的
9、价格是很张正常的事情。假如是新款，其中的利润将更高。而对于商家而言，只要是老顾客，一两条(件)的进货量，也能享有批发价格。开店技巧开一家“胖子服装店”有其特别的定位和消费群，因此在选择店址及店面大小方面有些小讲究。店址：开店最讲究人气，在人流量集中的地方开店是最志向的。也可选择在服装街上“安家落户”，追求规模效应。不过，因为很难找到胖子的地域分布规律，“胖子服装店”不用追求特别地域性，只要把小店经营得有特色，打出品牌，自然会吸引特别客户群。营业面积：考虑到胖人数量有限，经营规模不宜太大，但空间也不能太狭窄，否则“胖客人”一多，挤到店里转不过身来，就很尴尬了。一般营业面积为30平方米左右，两边的
10、墙壁上能挂26件展示品，店堂显得宽敞有气派。特色店名：店铺名称要尽量突出小店的服装特色，像“胖姐贵族”、“大真大休闲服饰”、“大一号”等，就很能显示出服装店的经营特色。门面装修：门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。灯光布置：服装店很讲求灯光效果，店铺里一般须要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照耀出来的光线温煦温馨，不会变更服装颜色，适合用于给服装打光线;射灯折射的光线刺眼美丽，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。以20平方米的店铺为例，须要购置暖灯10只(每只40瓦左右)、射灯16只。衣架：有多种衣架可供选择，如一般衣架、藤制衣架
11、、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时留意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。经营提示装修时间：每年的2月、7月和8月是销售淡季，打算开店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。库存衣物：服装店很难避开产品积压这一现象，要尽可能快地处理过季衣物。尤其是批发商，哪怕赔本，否则很简单导致资金周转不灵，影响整体经营。1、制造卖场色调的节奏感不同的分类方式，在色调规划上采纳的手法也略有
12、不同，因此在做色调规划之前，肯定要搞清晰本品牌的分类方法，然后依据其特点可以有针对性地进行不同的色调规划。一个有节奏感的卖场才能让人感到有起有伏，有改变。节奏的改变不光体现在造形上，不同的色调搭配同样可以产生节奏感。色调搭配的节奏感可以打破卖场中四平八稳和平淡的局面，使整个卖场充溢朝气。卖场节奏感的制造通常可以通过变更色调的搭配方式来实现。2、分析卖场服装的分类特点每个服装品牌依据其品牌特点、销售方式、消费群的不同，对卖场中服装都有特定的分类方式，卖场的商品分类通常有按系列、按类别、按对象、按原料、按用途、按价格、按尺寸等几种方法。不同的分类方式，在色调规划上采纳的手法也略有不同，因此在做色调
13、规划之前，肯定要搞清晰本品牌的分类方法，然后依据其特点可以有针对性地进行不同的色调规划。3、把握卖场的色调平衡感一个围合而成的卖场，通常有四面墙体，也就是四个陈设面。而在实际的应用中，最前面的一面墙通常是门和橱窗，事实上剩下的就是三个陈设面正面和两侧。这三个陈设面的规划，我们要既要考虑色调明度上的平衡，又要考虑三个陈设面的色调协调性。如卖场左侧的陈设面色调明度较低、右边的色调明度高，就会造成卖场一种不平衡的感觉，好象整个卖场向左边倾斜一般。卖场陈设面的总体规划，一般要从色调的一些特性进行规划。如依据色调的明度的原理。将明度高的服装系列放在卖场的前部。明度低的系列放在卖场的后部，这样可以增加卖场的空间感。对于同时有冷暖色、中性色系列的服装的卖场。一般是将冷暖色分开，分别放在左右两侧，面对顾客的陈设面可以放中性色，或对比度较弱的色调系列。第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页