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1、浅析供应商的分类与选择 摘要：以前的市场竞争是企业与企业之间的竞争，随着经济与科技的发展，以后的市场竞争是供应链和供应链的竞争。供应商作为供应链中非常重要的一环，企业需加强对其的重视程度，本文即从供应商的分类和供应商的选择两个方面对其进行探讨与分析。 关键词：供应商；综合评价；模糊矩阵 中图分类号：U463 文献标识码：A 文章编号：1011-828X06-0073-02 一、供应商分类 在供应商管理中，我们可将供应商关系分为不同的类型，依据各供应商对企业经营影响的大小设定优先次序，区分对待，以利于集中精力重点改进、发展最重要的供应商。而供应商关系的基础是供应商分类，该分类将供应商划分为伙伴型
2、、优先型、重点商业型以及商业型。针对不同类型的供应商实行不同的管理策略与方法。 伙伴型的供应商 假如供应商认为本公司的选购业务对他们来说特别重要，供应商自身又有很强的产品开发实力等，同时该选购业务对本公司来说也很重要，那么这些选购业务应当对应于“伙伴型的供应商”。 优先型的供应商 假如供应商认为本公司的选购业务对他们来说特别重要，但是该选购业务对于本公司来说却不是非常重要，这样的供应商无疑有利于本公司，是本公司的“优先型供应商”。 重点商业型的供应商 假如供应商认为本公司的选购业务对他们来说无关紧要，但是该选购业务对于本公司来说却是非常重要，这样的供应商就是须要留意改进提高的“重点商业型供应商
3、”。 商业型的供应商 对于那些供应商及本公司拉一说均不是很重要的选购业务，相应的供应商可以很便利地选择和更换，那么这些选购业务对应于的供应商就是一般的“商业型供应商”。 二、供应商的评价和选择因素 好的供应商可以保证供应物料的顺畅，从而使生产不会出现待料停工的现象；可以保证原材料的进料品质稳定，从而保证生产产品品质的稳定；可以保证交货数量和交货期的精确性，从而保证产品出库的精确性。因此供应商的选择干脆影响到企业的生产和销售，对企业的影响巨大。评价和选择一个好的供应商，一般也可以从以下几个因素来考虑： 质量 一般来说，衡量供应商最重要的因素就是质量。 可信度 购买者关切按时交货以避开延迟交货而中
4、断生产。供应商的质量保证和赔偿程序是考虑供应商可信度的另一重要方面。 实力 即潜在供应商的设备和生产实力、技术力气、管理与组织实力以及运行限制等。这些因素旨在考虑供应商供应所需物资的质量与数目的实力以及供应商能否持续、稳定地供应相关服务的实力。 产品价格 产品的价格是选择供应商的主要因素，但不是最重要的因素，原材料的价格会影响到最终产品的成本，但是综合来看，与质量、可信度以及实力相关的成本更重要。 良好的管理制度、优秀的企业集体 没有良好的管理制度及企业运营财务状况，可能会导致中断物料的长期连续供应。因此对长期选购的物料，更应当注意企业的整体状况。 三、建立综合评价指标体系 依据上文中的内容，
5、我们可以建立一个供应商的综合评价指标体系。对于大部分企业而言，“价格”属于最重要的参评因素，本文为了更好、更细致的探讨分析非经济因素对于供应商选择的影响，故“价格”这一评价因素并没有在我们所选择考虑的范围之内。详细构建的状况如下所示： 图3-1 供应商综合评价指标体系图 建立模糊评价矩阵的详细计算方法如下： 设供应商的综合实力为u，质量、实力、可信度、企业环境分别用 u1、u2、u3、u4表示。良好的设备和技术创新分别用 ， 表示，同理，质量保证和质量检验也可以用u11，u12表示；生产组织和运行限制也可以用u41，u42表示；财务状况和自然环境用 ， 表示，我们也可以得出： 确定评价指标集
6、一级评价指标有u= 二级评价指标有u1=；u2 =；u3=；u4=； 确定各指标层的权重 设ui对应u的权重分别为a1，a2，a3，a4则对应的权重矩阵A=，同样可以设uij对应u的权重矩阵分别为w1=，w2=，w3= ，w4= ，对于以上权重，我们可以用德尔斐法或者专家评分法得出。 确定推断评语集合 对于前面所讲的评价指标体系，我们可以相应的采纳以下评语集合： y=y1，y2，y3，y4，y5=0-0.2，0.2-0.4，0.4-0.6，0.6-0.8，0.8-1.0 =很低，较低，一般，较高，很高 计算 第一步，确定 ui的模糊推断评价矩阵Ri 用专家评分法的方法，考虑到二级指标隶属于各个
7、评语的程度，得到相应的数值。 其次步：确定一级指标的模糊综合评价集合 第四步：对E作归一化处理 由于全部的ei的和可能并不肯定等于1，则须要对其进行归一化处理： 从概率的角度来说，ei对应与前面的评语要素yi表示该项实力与综合优度吻合程度隶属与yi的可能性为 e1 第五步：计算合作伙伴的综合优度值，并做出推断。 设C=T ，表示模糊性评价数值向量，其中，Ci=表示第i条评语的代表值，例如C=T =T。利用向量乘积，计算出供应商的综合优度为U=EC ，依据U的大小可以推断出供应商的优劣。 现在我们将详细数值代入公式，完整的将计算方式演示出来。 用专家法估计 A= 接下来用到的是模糊矩阵的乘法运算
8、法则，其规则是： 我们可以运用这个乘法法则不难算出： 然后依据公式不难得出： E=AB=，因为各元素之和大于1，要进行规划整理。 由公式 可以得到 E=AB= max=0.5，评语体系中的0.4至0.6之间，对应前面的评语可以得出该企业的评价综合度为“一般”。 同理，我们可以运用这个计算方法科学地计算出其它企业的评价综合优度，依据综合优度的大小来选择供应商。 参考文献： 1周立华，宋殿辉，王丽.供应链合作伙伴关系的分析.长春工业高校学报：社会科学版，2022，18. 2运筹学教材编写组.运筹学.清华高校出版社，2002. 3胡继灵，何新.供应链合作伙伴选择的博弈分析.科技进步与对策，2002. 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页