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1、2022公益创业计划书范文一、概要“精英幻想”特训营活动是由精英幻想团队发起，并获得北京高校、人民高校、上海交大、外交学院等全国知名高校学生支持，面对中学学生的公益创业培训活动。她旨在帮助中学学生拓展视野，培育实力，顺当实现中学到高校的过渡，赢在高校的起跑线上。同时，她也是高校生公益与创业相结合的一次英勇尝试。20xx年是“精英幻想”团队破冰的一年，在团队各成员努力，社会各界的关怀下，团队将第一期活动地点定在四川省达州市。团队将向着打造公益与创业相结合的具有良好声誉的培训机构的目标奋进，并将这样的活动持续下去，造福即将迈入高校的莘莘学子。二、团队描述1.团队的名称我们的团队名为“精英幻想”，主
2、要有两种含义：第一是我们的成员都是名校的精英学生，我们的活动是他们幻想的载体;其次是我们的目标是为帮助中学生顺当完成中学向高校的过渡，培训将来的精英，我们要成为他们精英之路的一个起点或者台阶。2.团队的宗旨帮助中学生优化学习方法，扩展视野，为高校生活提前做好打算，顺当实现中学向高校的过渡，赢在起跑线上。我们第一期的目标是把名校的理念带入达州，成为达州市教化培训的值得信任的品牌，影响达州的教化理念和格局。3.团队的目标在20xx年内完成组织的制度与规范建设。并在20xx 年暑假，组织我们的第一期培训。同时，充分拓展与达州市政府和各高校校联络及项目合作，积累各种社会资源，丰富开展活动的阅历，树立组
3、织的良好声誉。在20xx年，注册成为正式的组织。扩大我们的影响范围，并开发更多的项目。我们的长期目标是把这种模式推广到全国，帮助全国的中学生顺当完成向高校的过渡，并通过我们的努力，变更部分地区的教化理念和教化面貌。4.团队的结构5.团队经营策略以公益创业为导向，以精英成员成就精英学生。三、产品与服务1.产品与服务在20xx年暑假，组织20位左右名校学生(其中清华北大10位左右)，到达州组织达州市的优秀中学生，参与特训营活动。一起度过15天左右的时间。我们的活动分为两个环节，第一个是文化课堂，其次个是特色公益培训。文化课堂每天上午9：00到12:00，根据年级分成不同的班(每班不超过20人)，由
4、有阅历的优秀名校高校生以专题形式授课。对于高一高二的同学，培训数学、英语、文综和理综，以讲解学习方法为主;对于高三毕业的同学，培训一些高校基础课程和基本技能。小班教学有利于授课老师与学生的充分沟通，使上课学生在学习方法上获得突破，以取得在以后学习中事半功倍的效果。特色公益培训凡参与第一个环节的学生可以自愿免费参与。该环节主要在培训期间的下午绽开，形式敏捷多样。讲座形式：用以介绍高校生活及文化，探讨人生及职业规划，启发中学生对高校及人生的思索，提早为高校生活及社会生活做长远规划，特殊有助于高三毕业生完成由中学到高校的顺当过渡。预开高校爱好课程：对高校课程做简洁的讲解和介绍，让中学生提前了解高校课
5、程的特点，引导中学生提前适应高校里的课程学习，更有助于高三毕业生提前适应高校学习。带领参加的学生外出参观：在巡游的过程中，使参加的中学生和高校生充分同等自然地沟通，使中学生在轻松的巡游过程中畅所欲言。培育参加的学生对家乡的酷爱，并对中学生思想素养的提高起到潜移默化的作用。2.我们的优势与特色相对于传统的培训机构，我们的优势有三个方面：一是我们的培训是高校生公益创业活动，还可以获得国家政策和支持多方公益支持，能有效降低学生参与培训的成本;二是我们身上的名校光环让我们更简单获得社会承认;三是我们都是在校学生，与学生的年龄很接近，易于相互沟通和理解。我们的特色是多种教学手相结合，多媒体教学、一般话教
6、学、研讨式教学等，让中学生提前熟识高校的教化方式，缩短进入高校后的适应过程。四、市场分析1.市场状况我们安排在公益教学培训行业发展，选择目的标地点为达州市。目前，达州市的教化发展水平与发达地区相比，比较滞后。主要缘由有二：一是经济发展水平的制约，以及由此导致的教化投入的不足;二是教化理念滞后，应试教化愈演愈烈，培育出来的学生适应高校教化的实力较弱，在高校里在转型方面的成本投入较高。再则，学生渐渐产生对枯燥的学校教化的反感，也没有找到适合的学习方法。他们迫切须要得到有阅历的学长们的指导与建议，找寻到中学阶段好的学习策略与思维;与此同时，提前了解一些高校生活方面的信息，以弥补严峻的信息不对称，做好
7、以后向高校生活过渡心理和思想上的打算，以期尽量降低高校里学习和生活方面转型所花费的成本。据目前的市场分析，现阶段，家长对子女教化的需求不断增长。据统计，目前教化投入接近家庭收入的一半。家长总是想方设法让自己的子女获得更好的教化。从学生角度来看，他们也迫切感受到在现阶段社会里学问的重要。大多数学生能够依据自身的条件，竭力接着学习。目前升学压力的不断加大，他们对更高的教化水准、以及对更好的学习方法的渴求与日俱增。从政府角度来看，据近年的趋势可看出，中心财政与地方财政不断加大对公共教化的投入与支持。这既是政府政绩的评价指标，也是社会的福祉所在。综上所述，在需求方面，公益教学培训行业的需求量巨大。它既
8、迎合了家长对子女学习水平提升的需求，学生对多样化教学方式的需求，又弥补了政府在教化投入与发展方面的不足。从成本收益角度分析，以上三方在各自获得巨大的收益时，所付出的成本与传统教化途径相比大大削减。因此，不难看出，公益教学培训市场前景广袤，在将来的几年里必将大大发展。因此，我们的进入，将在该市场尚未成熟的基础上获得巨大的发展空间，抢先占据市场，扩大影响，树立品牌。从供应方面来分析。鉴于达州市地区的详细状况，目前从事公共教化培训的组织机构较少，且规模和影响力都不大。目前市场上占主导地位的仍是各种商业性质的私人家教培训，但规模都不大，只局限于四周可影响的较小范围;且师资都是以在校的老师为主，缺乏青年
9、成员，虽阅历上有优势，但与学生之间的信任度和沟通度不高，教学效果不是很好。据视察，在过去几年，类似公益教学培训的组织也有许多，由在校高校生组织的也不少。但都只是局限于小规模的地区，且多为民间行为，未得到官方和社会的广泛认可。因此影响力都比较有限，规章制度不健全，且教学效果一般，由此导致持续性不够。由此可以看出，达州市的公益教学培训市场开发度并不高，发展空间非常大，这也给我们的组织供应了巨大的成长空间。2.市场优势那么我们组织在公益教学培训市场上的优势又在哪里呢?与上述其他组织相比我们的优势主要体现在一下几个方面：我们的活动理念：我们组织的目标不是以赢利为目标，而是为了给达州市的有志青年学生们供
10、应公益性的服务。在学校课程教化方面，注意以传授学习方法与阅历为主，学问性讲授为辅;同时介绍丰富多彩的课外学问，介绍高校生活方面的相关感受。这一点是其他传统家教培训与以前的类似活动所没有做到或做好的一点。我们的成员特色：我们组织的成员大都是各个名校的在校学生，都是从中学生活中走出来的佼佼者，有着比较丰富的学习阅历和有效的学习方法。这对于中学生是迫切须要的东西。且年龄差距不大，较利于彼此的沟通，保证了较好的学习效果。我们的外部性优势：鉴于我们活动的公益理念和良好的效果预期，可以得到政府、学校、企业等的支持和帮助，这将很大程度的削减我们活动的成本，便于我们的既有资源充分利用。我们成员的社会人脉较好，
11、可以以此扩大活动影响，便于突破地域限制，有利于我们组织的长远发展。3.市场发展战略:我们组织安排长期从事公益教学培训事业，细心打算第一期培训，以期获得精彩效果。然后再次基础上，更加有效地做好2、3期的培训。在此期间，将活动的影响遍及整个达州市地区，成为颇具影响力的公益品牌。这将更加有利于得到社会的认可、政府的承认、企业和学校的支持。为了做大做强，我们组织将开发内部潜力，努力打入达州地区以外的市场，将我们的影响扩大到更大更广的范围。在此阶段，渐渐培育起我们稳定的战略合作伙伴、消费群体。五、竞争分析1.竞争描述目前我们主要的目标市场是达州市地区。在公益教学培训市场上，我们主要的竞争者有已有的此类活
12、动组织、商业性的家教培训组织等。从上面的分析可以看出，这两个主要的竞争者与我们相比有它们各自的比较优势：已有的此类活动组织的优势在于它们先于我们进入市场，积累了阅历，培育了消费群体，打造了自己的社会关系网络。但正如上面所说的，鉴于它们的活动规模和影响力，上述优势只是局限在局部地区和局部人群，没有扩绽开，因此其市场份额较小，也给我们留下了大量的发展空间。商业性的家教培训组织的优势在于：它们的技术、阅历、针对性。它们大多是由一些阅历丰富的在校老师授课，对应试教化有较强的针对性。虽然它们单个的规模和影响力较小，但数量较多，占据了大量的市场份额。虽然我们是两种完全不同性质的组织，即一个是商业性的，一个
13、是公益性的，看起来没多大冲突，但从消费者角度来看，时间的机会成本是一个重要因素。终归学生的课余补习时间是有限的，他们不得不在我们和商业性的家教培训组织之间做出权衡取舍。但从成本角度上看，我们有着巨大的优势。商业性的组织收费较高，而我们的收费较少，这将是家长考虑的一个重要因素。由此看出，我们进入的市场存在着较激烈的竞争。2.竞争战略鉴于上述分析的市场竞争性，我们要想胜利打入市场，并站稳脚跟，获得长远发展，我们必需做出我们的差别性产品，制造出我们的竞争力。那么我们的竞争性在哪里呢?这就是上面分析的我们的市场优势。这些因素是已有的此类组织较难以完全具备的，是商业性家教培训组织无法具备的。因此，我们所
14、应当做的就是，充分发挥出我们的竞争优势，充安排置资源，并尽量弥补我们的不足，积累阅历、培育消费群体、打造我们自己的社会关系网。六、营销策略及宣扬1.营销安排“精英幻想”暑期特训营活动是定位于利用暑期时间组织各名校高校生为达州市初中学学生供应文化培训及拓展视野训练服务的半公益性质组织。通过对达州市的教化现状及家教市场分析，我们发觉这样高水准的文化培训机构或组织在达州尚属首次。考虑到达州市各家长对于优质文化培训的迫切需求，“精英幻想”暑期特训营第一期活动预定招生人数为200300人。将招生人数定在200300人是参考了20xx年由四川高校林俊忠、文泽同等在达州实行的 “巨全火炬手家教补习班”当时的
15、招生状况及我们本身的教员数量及场地状况而定的。相对于我们的竞争对手，如各教化培训机构而言，我们有着高素养的队伍，较为新奇的培训形式，更为前沿的视野，所以只要宣扬工作做得到位，我们应当可以快速占据市场，实现上述预定招生目标。2.宣扬战略借鉴20xx年“巨全火炬手家教补习班”的胜利宣扬阅历，我们为“精英幻想”暑期特训营制订了全方位的立体宣扬战略，大致分为三个阶段：(1)初期宣扬，这个阶段的宣扬将在五月份绽开，由拥有丰富宣扬阅历及熟识达州市场的到四川文理学院学生会主席马军负责。届时将会由我们制作极具吸引力的宣扬单和易拉宝，在达州市各人流量大的地段(如文轩书店，人民公园，中心广场)派发宣扬单和展示易拉
16、宝，向各位家长及学生介绍我们的活动，留下初步印象。同时，我们可以从四川高校林俊忠获得部分社会资源，走访曾经参与过“巨全火炬手家教补习班”的学生家长，通过他们为我们的活动做侧面宣扬。(2)中期宣扬，这个阶段将会在六月初绽开。通过前期宣扬给家长和学生留下初步印象，中期宣扬将把宣扬重点放在我们成员简介和活动详细形式上，让各位家长和学生更深化地了解我们的活动，使他们持续地关注我们的活动。形式仍旧以派发传单和展示易拉宝为主，同时协作报纸、网络甚至电视台等方式。(3)后期宣扬，这个阶段将会在六月末和七月初绽开。在这个阶段里，我们将会把活动的报名起先及截止时间、场地等信息通知给各家长及学生。采纳的宣扬形式除
17、了宣扬单和易拉宝外，还将选择学生流量最多的公交车路途进行为期两周的公交车载广告宣扬。通过这样的宣扬战略，我们可以拥有较大的宣扬覆盖面，达到较好的宣扬效果。3.合作伙伴在这次活动中我们拥有以下合作伙伴：(1)达州市新世纪学校：新世纪学校能够为我们供应优良的场地及教员的住宿，同时，利用新世纪学校良好的地理位置和知名度，我们能够吸引更多的学生参与我们的活动。(2)达州市团市委：作为高校生的一次半公益性质的创业活动，达州市团市委为我们的活动供应了大力的支持，在宣扬等各方面为我们供应不少指导。(3)四川文理学院学生会：四川文理学院学生会对达州市场极其熟识度，并且拥有在达州举办各种活动的宣扬组织阅历，这为
18、我们的宣扬工作供应了极大的帮助。同时四川文理学院与团市委有多次合作阅历，利于宣扬工作的顺当绽开。4.定价战略由于我们活动的半公益性质，我们都把历练自己作为这次活动的主要目的，所以定价不会很高。通过对达州市家教市场的分析，我们将收费方式定为按科目收费。我们将供应数学、英语、物理等科目的培训服务，学生将根据自愿原则选择科目，每科目收费暂定为200400元。主要针对高三毕业生的拓展视野训练将对每个高三毕业生收取200元左右。对于已经参与文化培训的学生，他们也可以自愿参与，完全免费。5.市场沟通从宣扬工作起先起，我们将始终进行对市场的亲密沟通。除去活动起先前的宣扬，在活动起先后，我们将实行一系列的措施
19、与学生和家长保持良好的沟通：(1)在活动起先时将实行一次讲座，邀请各位优秀高校生与家长及学生面谈学习阅历及学习历程，以自己的亲身经验激起家长及学生的共鸣，为后面和学生及家长建立良好关系做好铺垫。(2)在活动的进行过程中，通过出游等方式与学生面对面沟通，在自然、同等、和谐的氛围中加深了解，和学生建立良好的关系。(3)在活动的进行过程中，加强与家长的沟通，多向家长汇报学生的状况，通过发觉学生的特长及特点，向家长提出具有建设性的与孩子沟通的技巧及建议，从而巩固家长对我们的信任。(4)在活动结束时，做一次总结报告会，向家长及学生总结活动的方方面面，为来年其次期活动做好铺垫。第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页