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1、解析职场围城的360行之惑（下） 婚姻是一座围城原句 职场围城类似于婚姻围城，一是对现实不满，二是外界的诱惑。360行，哪一行更好？哪一行适合我？你可能总是在问，大家也一样。职业杂志联手新精英集团，共同解析职场360行各个岗位下面的潜台词，助您解开职场围城之惑。和客户打交道的销售干脆和客户打交道的Sales是一个什么样的职业？比如ABB的机电销售、IBM的小型机销售、用友的ERP销售、广告公司的业务代表等。干脆和目标客户打交道的销售职位，不同于日用消费品的销售代表，后者只与超市或批发商打交道。做销售，最重要的是客户。首先你要尽全部的实力找出下列答案：谁是目标客户？谁是决策者？谁会帮你？谁会唱反
2、调？及早发觉唱反调的人就有可能挽救一个单子。假如你在IBM做销售，你可能只面对某特定范围的客户，比如说农业银行系统、制造业的公司、国税局等等，只一个单子可能就要跟上一两年。做销售要擅长利用资源，公司的一切都可以为你所用，包括公司的工程师、高层经理甚至CEO。职业优点缺点：做销售时间上很自由，不用按时上下班，花钱方面也比较随意一些。但是与此相应的必需要承受很大的心理压力，销售定额时时都悬在头上，而且还要应付丢单子的危急，终归我们不能每次都赢。做销售最好的出路就是在某一公司里一路上升，做到管理层。一般来说销售做到高层的机会比其他岗位要多一些，因为销售是整个公司的生命线；但是即使如此，能升上去的仍旧
3、是少数，所以要留意积累资源，尽量延长自己做销售的职业寿命。其实在一些有技术含量的领域里，一些Topsales可以靠老挚友和老客户始终做到退休。我相识的一位在全球最大制药公司工作的女销售，有着12年销售阅历，现在负责北京一家知名大医院的销售工作，每个月的收入是特别可观的。然而她特别痛恨公司像榨汁机一样，制定的销售目标一路飙升!不过她想通了，既然自己不想往管理方面发展，那么就要接受销售这个“月有阴晴圆缺”的职业特点，哪天真顶不住销售目标的压力了，就换一家小公司养老，反正这十几年，也把家底挣够了。什么样的人适合做Sales?不胆怯压力！你是否有过考试越接近就越睡不好觉的经验？去面试的前两天是否就起先
4、变得焦躁？假如是，你很可能不适合这一职业。精彩的Sales，必定有超乎常人的压力承受实力。假如你不具备这个实力，即使牵强做了Sales也会食不甘味，寝担心席。你会把goal（任务）变成go（去努力）的动力，还是会成天埋怨老板黑了心肝给你这么高的goal（意义相当于出租车司机的“份钱”)？假如你是那种因为有了目标所以才充溢动力的人，你适合做sales!你有关切他人的天赋吗？还是你觉得关切一个不太熟悉的人会很肉麻？作为Sales，最重要的就是快速建立起和目标客户的密切关系。我相识的一个高级Sales，隔三差五就会发短信给我，天凉就叮嘱我穿暖一点，天热就建议我喝绿豆汤（他是群发的信息，关切别人已经成
5、了他的习惯）。假如你不当心得知你一个目标客户的儿子考高校没考好，离本科线差几分，你会怎么做呢？是会偷偷避开这个霉头，还是会立即去了解各个学校的大专分数线以及就业状况，然后马上和你的客户一起商议呢（即使他觉得你有点多此一举）？关切人，而且是真诚地长期地关切人，才能打动你的目标客户。你是有激情的人吗？做销售须要激情，须要你每天都充溢了完成goal的欲望，须要你有签下合同以后的巨大成就感以及完成目标以后拿到提成的一刹那充溢了激烈的渴望，这样才会成为一个好销售。你是一个有责任感的人吗？好的Sales不行能每天都有新客户，你的资源大部分来自于老客户。你的客户生意好了，他才会持续地选购你的设备，所以一个好
6、的Sales要对客户高度负责，把客户的生意当作自己家的生意来看待，把客户的问题当作自己家的问题来解决，这种责任感是Topsales的必要素养。这类Sales的人挣多少钱？对钱有极度渴望的人，不是自己做老板，就是去做销售。即便你刚出校门，或许你所在的公司不是一流企业，只要你是有毅力的销售，靠业绩拿年薪10万是特别轻松的。假如你已有510年阅历，拿不到30万就有点差强人意了。假如你是超级销售，你或许就是这个企业的下一任CEO了（CEO来自销售的概率是90啊）。个人理财员个人理财员是个什么样的职业？顾名思义，个人理财员就是帮助客户去打理他/她的个人财产，使其得以保值、增值。在美国、加拿大等西方国家，
7、有许多自雇（自己雇佣自己，俗称“个体户”）的个人理财询问师，他们帮助客户合理避税，供应买卖股票、基金、理财产品的询问服务。在中国，目前供应综合理财服务的个人理财员顾问还很少，大部分的个人理财顾问，都分别受雇于保险公司、银行、房地产中介、证券公司等机构，他们只对本机构所供应的理财产品和服务进行询问，而不能为客户供应“一揽子”理财方案。这种“各立门户”式的理财服务，导致许多理财顾问只了解本机构的产品和服务，而对其他行业和机构的产品和服务不甚了解，而恰恰是因为这一点，使得许多客户难以信任这些个人理财员顾问的专业性。我们有理由信任，供应综合理财服务的个人理财顾问，即将成为一个新兴职业。即使你是供职于银
8、行的一名理财顾问，你也必需对保险、房地产、股票甚至彩票等其他投资渠道了如指掌，你才可以顺当劝服客户购买本机构的产品和服务。我建议全部想从事个人理财员这个职业却又不知从何下手的高校生们，买一本穷爸爸富爸爸来读一读，你就会对理财有一些基本的了解。什么样的人适合做个人理财员?热衷于实现资产增值的人。有很强的财务意识、对数字特别敏感的人。敢于冒险又具有规避风险的意识的人。有极强的劝服实力的人。个人理财员挣多少钱？中国的个人理财员，10个有9个是理财销售，而非理财询问师。所以，这个行业的起薪很低，即便是渣打等外资银行，底薪也不到3000元每月，而且提成很难拿到。理财师的高薪时代，须要等他们学会帮我们理财才能真正到来。 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页