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1、2022年房地产节日营销策划方案大纲大纲 策划方案 节日 房地产节日营销策划方案大纲 房地产节日营销策划方案 1 一、项目营销总体策略 营销总体策略是细致分析、科学划分并精确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获得项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为五个一，即树立一个新锐概念、提倡一个财宝理念、提炼一个显明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 依据本项目五个一的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充溢。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2、2. 提倡一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个显明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4.启动一个前卫市场：崇尚创投性商业、休闲式购物，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面对年轻新锐、有自己特性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1. 销售(招商)目标 2. 销售目标分解 四、营销阶段安排 依据项目的定位及施工进度安排，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点
3、如表 8-5 所示。 五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 (一)项目入市时机及姿态 1.入市时机：依据规划与工程进度以及营销打算，在 2022 年 5 月份房交会期间开盘(或 2022 年 9 月)，可以抓住 2022 年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、2022 年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。 2.入市姿态：以全市乃至西北地区财宝地产、休闲购物形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 (二)价格定位及价格策略 1.价格
4、定位的原则：采纳比价法和综合平衡法。 2.价格定位：整个商业项目的销售均价为 3 580 元/平方米，其中起价为 3 328 元/平方米，最高价为 4 000 元/平方米。 3.价格策略：实行低开高走型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为 3380 元/m2，尾盘销售变相略降。 六、宣扬策略及媒介组合 (一)宣扬策略主题 1.特性特色：_商业城财宝地产投资商业是我市首家也是唯一一家将商业开发从建立建筑产品上升到营造全新休闲购物方式，提倡投资财宝地产、获得稳定回报的投资理念。 2.区位交通：本项目地处_广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的志向商业
5、地产投资环境。 3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。 (二)宣扬媒介组合 1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新财宝投资，稳定回报理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣扬媒介以报纸、电视、户外广告牌三位一体为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。 3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深化挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。 房地产节日营销策划方案 2 活动主题 迎元旦，老带新 活动目的： 1.扩大口碑宣扬效应
6、，提高目的知名度; 2.降低营销成本，促进销售; 3.建立有效的公司与客户间的互信、互助关系 4.保证老带新促销政策的严谨性、肃穆性，杜绝骗取实惠，转嫁实惠等行为，保障本政策高效运作，促进销售业绩的提升。 活动时间： 2022 年 12 月 21 日2022 年 1 月 7 日 活动内容 1、现场布置 由于元旦节即将来临，为了树立企业的形象，建设在售楼处放置气球，横幅，小彩灯，灯笼，烘托现场气氛。 2、老客户资格界定： 胜利购买_x 的客户以及交定金的客户均视为老客户(注：只交定金的老客户必需在活动期间首付款到位并签定商品房买卖合同后才可以领取实惠)。 3、老带新的资格界定： 1、老客户陪伴新
7、客户上门进行登记。 条件： (1)老客户亲自陪伴 (2)新客户首次上门看房 (3)填写老带新上门客户登记表 以上三个条件同时满意视为有效老带新客户;其次次以后由老客户陪伴上门看房视为无效。 2、特别状况下的老带新(老客户不能陪伴) 条件： (1)老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门 (2)新客户为首次上门看房 (3)销售经理查阅短信并填写老带新上门客户登记表 以上三个条件满意视为有效老带新客户，短信滞后于新客户上门，视为无效。 实施方法： 1、 活动传播 公司层面通过短信车88.7 音乐频道出租车通栏的形式将活动声音扩大向整个_市场; 个人层面由置业顾问通过电话(或短信息)向老客户告知老带新
8、活动信息。 2、原则上老业主介绍新客户时，必需由老客户本人亲自带领新客户到现场，填写_x 老带新确认表，经双方签字、置业顾问签字、营销经理签字后方可生效。 3、新客户在交纳定金后，在活动期间内房首付款到位方可享受活动实惠，逾期视为自动放弃。 4、新客户胜利购房(以房款全款到位为标准)，老客户出示_x 老带新确认表，经营销经理签字确认后领取实惠。 注： 老带新政策执行过程中，新客户只能由一位老客户介绍，不能 多人同时介绍一人购置_项目房屋。如有发生，只认可最早登记介绍人。(注：可以一人介绍多人，享受累积实惠) 老客户领取介绍新客户嘉奖必需在新客户签订购房合同并首付款付清以后。 已认购(或已签约客
9、户)不得以任何理由申请老带新实惠。 _x 老带新确认表一式三份，老客户一份，新客户一份，公司存底一份。 房地产节日营销策划方案 3 一、活动目的 培育节日气氛，提升_房产品牌形象，呈现_置业的客户关怀服务精神，增加意向客户的购买信念，最终促进销售量的提高。 二、活动主题 乐享元宵，团聚_ 三、活动时间 2 月_号、_号 四、活动目标客户群 全部业主和准业主 五、活动内容 _为回馈新老客户，在元宵节期间，特推出如下实惠活动： 1、正月十五送元宵活动，活动期间，进售楼处看房的客户，即可得到精致元宵一份。 2、为烘托节日气氛，增加售楼处的人气，开展猜谜有奖的活动。 售楼处内挂置装饰灯谜，嘉奖也写上，
10、凡答对者即可得到精致小礼品一份(奖品可设置为物业劵、元宵、剪纸、台历等)。 3、延用万元置业首付款借款活动： A、零首付借款(二套房首付款 30%)的客户执行借款半年; B、首付款借款 15%(二套房首付款 45%)的客户执行借款一年; 4、为了协作宣扬，使整个小区达到喜庆和宣扬的氛围，接着在门口发放带楼盘名称资料的福字; 5、为协作本次活动的有效性及广泛性，特申请追加 30 万条短信宣扬。 花灯起，闹元宵，正月十五期间，_x 零首付，万元即可置业，重重好礼享不停，猜灯谜得大奖，立刻有礼，早到早得，诚邀您品鉴! 三五元宵，花灯吐艳_x 尚品大实惠，抄底正值时，元宵节期间万元即可置业，精致礼品限
11、量赠送，猜灯谜让您乐透正月，全新_盛邀您品鉴! 立刻有房啦!元宵节期间_x 尚品高层让利不断，零首付，万元即可置业，猜灯谜得大奖，稀缺精品，所剩不多，早到早得!全新_盛邀您品鉴! 6、售楼中心再次进行装饰。如横幅、气球、灯谜等，衬托节日的氛围。 房地产节日营销策划方案 4 一、 活动目的：制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热情的购房氛围。 二、 活动手法：线上线下，双管齐下。 三、 活动时间： 线上推广时间：2022 年 11 月 20 日至 2022 年 12 月 20 日 线下推广时间：2022 年 12 月 25 日至 2022 年 12 月 26 日 四、 活动地点：
12、 线上推广：搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产 线下推广：_售楼部 五、 活动方式： 1、 线上推广： 创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事务，或利用近期热点事务进行炒作，假如做得好最好能形成一个新闻事务，引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事务应留意不要给自己造成负面影响。与_网联合，制造事务。同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入搜房网参加调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参加下线超级现金大奖活动的资格。 2、 线下推广： 1) 现金大派送(中奖率 101%) A. 创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。协作线上宣扬，以
13、101%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。 B. 奖品设置：10 元现金奖若干，50 元现金奖 200 名，101 元现金奖101 名，1010 元现金奖，10 名， 5 万元超级现金大奖 1 名。 C. 活动规则：50 元、101 元、1010 元现金大奖，现场派送现金;5 万 元现金大奖，签订购房合同后干脆从房款内扣除。 D. 费用预算：8 万元。 E. 人均费用(含线上推广)：353 元。(由于 10 元现金奖的冲淡，实际支出会更小) 2) 一元拍卖(可选，主要用于没有参与线上活动的顾客); A.创意思路：依据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对
14、房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参加者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充溢趣味性，对现场气氛的营造确定能起到特别好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了许多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。 B.拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好限制在 200 元以内，这样客人参加度会更高。拍卖品应是家庭日常运用较多的，或者有创意的产品。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、
15、CD 盒、汤锅、车载吸尘器等。 C. 费用预算：拍品购买成本预料 2 万元，成交金额预料 15000-25000元。最终可能趋于零投入。 3) 投飞镖，享实惠(可选，主要用于没有参与线上活动的顾客) A. 创意思路：增加活动的消遣性和营造活动气氛，同时还可以给客 户带来肯定的收益。在房屋不打折的状况下，实行对顾客实惠的折衷方式。 B. 活动规则：签订认购书后，有 3 次投镖机会，投中的环数乘以 101为现金实惠金额，实惠可干脆冲抵购房款。 房地产节日营销策划方案大纲 第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页