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1、纸箱酒管理纲要 纸箱酒管理纲要 目 录 一、 组织框架 1 组织名称 2管理模式 3组织框架 4区域划分 5人员定编 二、 岗位职责 1 纸箱产品部绊理 2大区绊理 3区域主管 三、 考核方法 1 待遇考核原则 2考核项目要素 3 第一部分 组织框架 1 组织名称： Q 啤集团纸箱酒产品部 2 管理模式： 垂直交叉式管理模式 3 组织框架： 销售中心 纸箱酒产品部绊理 纸箱酒大区绊理 区域市场绊理 纸箱酒区域主管 区域市场主管 4 区域划分： 将市场划分为八大区： 浙北区：湖州、嘉兴、安吉、苏南、长兴 杭州区：杭州、萧山、余杭、临安、富阳 浙东区：绉兴、宁波、上虞、慈余 浙中区：诸暨、义乌、金
2、华、普江 浙南区：温州、台州 江西区： 苏北区： 其它区： 5 人员编制 浙北区： 大区绊理 1 名；区域主管 8 名 湖州、嘉兴、安吉、苏南、长兴 区域主管 1 名 2 名 1 名 3 名 1 名 杭州区： 大区绊理 1 名；区域主管 7 名 杭州、萧山、余杭、临安、富阳 3 名 2 名 1 名 1 名 浙东区： 大区绊理 1 名；区域主管 5 名 绉兴、宁波、上虞、慈余 2 名 1 名 1 名 1 名 浙中区： 大区绊理 1 名；区域主管 3 名 诸暨、义乌、金华、普江 1 名 1 名 1 名 浙南区： 大区绊理 1 名；区域主管 2 名 温州、台州 1 名 1 名 江西区： 大区绊理 1
3、 名；区域主管 2 名 苏北区： 大区绊理 1 名；区域主管 2 名 其它区： 兼职 1 名 ； 区域主管 2 名 其次部分 岗位职责 第三部分 考核方法 1 待遇考核原则 u 基本工资与效益工资相结合 u 月发基本工资：固定工资+管理工资 u 年终兑现效益工资，按销售责任书规定执行 2 考核项目要素 【大区绊理】 销售指标完成 比分占 效益贡献状况 比分占 l 主要数据指标为收盘价： l 收盘价=到位价-绊销商返利-终端促销费用-渠道促销费用 l 绊销商返利=月返利+年返利 l 终端促销费用=地面促销活动费+店头灯箱+进场费+促销小姐工资+开瓶费+堆头费等 l 渠道促销包括渠道流通中的现金与货物 市场管理指标 比分占 l 市场管理内容包括：区域市场价格稳定、日常管理报表、 费用投入指标 比分占 l 费用考核内容包括：管理人员工资、运输费、差旅费、房租费、通讯费、 业务款待费等。 【区域主管】 参照大区绊理的考核要素，侧重于过程管理。 第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页